5.30第二帖[第一屆運營挑戰(zhàn)賽]達康書記的化身-女裝：新店-新寶貝-是死是活我也不知-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營挑戰(zhàn)賽,淘寶運營,淘寶直通車,淘寶運營計劃,淘寶營銷引流。

[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時候，我正式住院準備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達康書記的化身’的比賽可能會告一段落，在比賽期間，“達康書記”無私分享了很多運營的操作經(jīng)驗和技巧，讓千萬的派友從中收益，對于比賽，派友評論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強者，是一個斗士，幕思城作為活動主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

因更新的內(nèi)容太多繼續(xù)追加大家不會那么方便閱讀，今天重新開新帖，

第一帖：

最近有點小忙，每天都要凌晨才有時間趕貼，疲勞后寫的文章思路可能沒有那么清晰，錯別字可能比以往更多，大家多多諒解下。

今天來給大家分享下我這邊操作手淘首頁流量的方法，這一次在這個店鋪操作是失敗了，包括到現(xiàn)在了都沒有真正把手淘首頁流量做起來，所以這一次主要分享的是我自己的操作手法和失敗總結(jié)。在分享之前先回答一位朋友的問題？

這個參加比賽的號是幕思城的小號，我基本上沒有回答過大家的問題，這一點可能是我和其他選手不一樣的，其他參賽的選手都會和每一個提問的人互動，都會給每一個提問的人回答問題，但是我的話基本上我從來都沒有去回答過，也基本上很少去看評論，一方面是因為時間忙不過來，另外一方面是因為這個號我只登陸過兩天的時間，然后我就退出了賬號登錄我的大號了，到現(xiàn)在為止，我都已經(jīng)忘記了這個小號的密碼，每一次文章的更新都是發(fā)給幕思城官方，然后由他們負責更新的，自動退出賬號之后我就登錄了自己平時的大號，有幾次看到有些人的疑問想要回答一下，但是登錄的是大號，如果用大號回答的話免得造成泄露名字的違規(guī)，重新登錄小號的話又太麻煩，因此我都沒有做回了，有一次一不小心用大號回答了一個問題，我都立馬聯(lián)系了幕思城官方刪除，我說過，既然是參加了活動，那么我就要遵守幕思城平臺的規(guī)則。

今天破例在這里給大家回答一個比較很誠懇的網(wǎng)友的交流問題。

有一位網(wǎng)友對我提出的拖價法是偽命題有爭議，我也仔細的看了這個評論，但是并沒有說服我的觀點，有一點我是認可他的，就是拖價法有卡位的意思，從這個角度來說，他是有道理的，但是這個道理只能說是技巧，不能說明這是拖價法的原理，你這個技巧都是建立在質(zhì)量得分的基礎(chǔ)之上，很簡單的道理，如果沒有質(zhì)量得分基礎(chǔ)，你會發(fā)現(xiàn)你壓根就行不通，所以拖價法的原理其實就是把錢很好的分配而已，根據(jù)你的日限額，ppc等分配更適合你目前條件的位置去獲取對應(yīng)的點擊量，某種程度來說，這個理論是有道理的，一方面可以很好的配合你的預(yù)算，另外一方面也從某種意義上來說有積極的影響，只是并不是根本性的問題，最后ppc下來了并不是拖價帶來的影響，還是因為你慢慢的把在質(zhì)量得分上去了，這個過程其實拖價的功勞很小，他主要在于分配預(yù)算和分配點擊量等方面有影響，如果你的點擊率低，你拖價只會死的更快。

當然，這也僅僅只是我個人的觀點，僅代表我個人的立場。每個人都可以誓死捍衛(wèi)自己的觀點。

另外這位網(wǎng)友提高了評論屬于交流，不是攻擊，希望理解，這一點請每一個網(wǎng)友都放心，我沒那么小氣，大家可以發(fā)表你自己的觀點，不管是迎合還是反對，我會尊敬每一個人網(wǎng)友的發(fā)言權(quán)，我寫文章已經(jīng)有四年的時間了，這一點最起碼的對每一個讀者的尊敬一定會有，所以大家可以放開發(fā)言和評論，現(xiàn)在我不會回答大家的問題，但是活動結(jié)束以后，你的問題可以到時候找我，我一定給你回答。

今天我來談?wù)勎疫@次操作手淘首頁失敗的經(jīng)驗總結(jié)。

我這個款是從二十號開始操作的款，但是到了今天，一個月零四天的時間了，我的手淘首頁流量還沒有做起來，到現(xiàn)在每天也才一千左右的手淘首頁，這個是明顯低于預(yù)期的，我的預(yù)期是，二十天的時候做到手淘首頁流量上萬。

但是，很顯然，在十號的時候，我的手淘首頁流量五百都沒有，這個是讓我很失望的，因為手淘首頁流量我操作的款，大部分的都能達到我的預(yù)期，失敗的次數(shù)不是特別多，然而這一次我特別用心的去做的時候，他反而失敗了。

我先和大家談?wù)勎疫@做手淘首頁流量的思路。

第一步：利用直通車帶動自然搜索，迅速做到五千以上的手淘搜索流量。因為根據(jù)我以往的經(jīng)驗，自然搜索暴增的時候，是可以帶動手淘首頁的流量的，

這一步其實我是成功了的，我做到五千每天手淘首頁流量花了十天到十五天的時間。這一個速度是符合我的預(yù)期的。所以我的思路是再過五天就能帶動了手淘首頁流量的，但是最后的結(jié)果沒有帶動起來。

第二步：維護好點擊率，加購率，收藏率，轉(zhuǎn)化率，uv價值。我要維護這一點的原因也是以往的經(jīng)驗，手淘首頁和點擊率，加購收藏，uv價值這些指標有很大的關(guān)系。

但是，這一步我沒做好，因為點擊率沒做起來，我的這款點擊率無線端只有百分之三到百分之四的樣子，而我的預(yù)期是百分之七以上，其他加購率，收藏率，uv價值我都維護的比較好的，都達到了我的預(yù)期的，所以第二步?jīng)]完成的地方只有點擊率。

第三步：快速暴增銷量。同樣也是以往的經(jīng)驗，當你的銷量快速增長的時候，是很容易帶動手淘首頁的。

這一步其實我是完成的很好的，我從零銷量到一千的銷量只花了十天的時間，從零銷量到兩千銷量，只花了十五天的時間，所以這一塊其實也是達到了我的預(yù)期的。

第四步：干掉競爭對手，成為同款銷量第一

這一步一開始是完成的很好的，不到二十天的時間，我成功的干掉了原來的競爭對手，但是，后來又出現(xiàn)了一個很強大的競爭對手，他在十天左右的時間追上了我們，當時候我們的銷量是三千多，他好像只有一天多的，但是十天的時間他一下追評了我們，雖然現(xiàn)在我們和他的銷量基本一樣，但是他的上升的速度其實比我們快的太多，甚至如果我們沒有維護好的話，他會很快就干掉我們成為第一了。

第五步：找達人合作推一把，因為猜你喜歡有很多的入口是達人推薦的，達人推薦的寶貝相對來說更容易獲得手淘首頁流量，特別是問大家的達人，文章類型的達人，這些達人對猜你喜歡的幫助非常非常大。

但是這一次我在這方面又失算了，按照我以前的思路，我去找達人都是沒問題的，但是這一次我失敗，我找了幾個達人人家一看我的店鋪我直接不回話了，很明顯我們店鋪入不了他們的法眼，我找了top前二十的達人去談合作，只是最后都不愿意合作。所以這一塊是我失算了的。

我一開始的想法其實就是利用這五個步驟來做到手淘首頁流量的，而且我這一操作手法以往失敗的幾率比較低，再差我也能做到一萬左右一天的手淘首頁流量，但是這一次失敗了，最后我總結(jié)了失敗的幾個原因。

第一個是點擊率沒做好，這一點影響是有的，因為點擊率是淘寶給用戶的投票權(quán)，你的點擊率低，相當于了是支持你的用戶比率低，所以淘寶肯定就不喜歡扶植這樣的店鋪。這是我自己認為的第一個失敗的點。

第二個失敗的點是權(quán)重不如那個強大的競爭對手。我們做手淘首頁主要做的其實就是猜你喜歡，而根絕以往的經(jīng)驗，猜你喜歡一般不會同時出現(xiàn)完全一模一樣的同款，特別是連主圖也一模一樣的同款。

而我們的款式是檔口拿貨，圖片都是用的是供應(yīng)商的，用這種圖片的人很多，后來出現(xiàn)了一個強大的競爭對手，他的店鋪權(quán)重是比我們高很多的，所以，在大部分的情況下，猜你喜歡是展示他家的寶貝，而不是我們家的。

這一點我用幾個手機做了同樣的測試，我搜索我們的主關(guān)鍵詞，點擊我們店鋪的寶貝，并且收藏和加購，停留時間也比較久，甚至我還故意咨詢了一會兒。

按照正常的情況，下次我去看猜你喜歡的時候，一般是會出現(xiàn)我們這個寶貝的，然后我每次去測試看猜你喜歡的寶貝的時候，我竟然發(fā)現(xiàn)的是另外那個強大的競爭對手的同款寶貝，而且對方我還是只點擊過唯一一次的，在這種情況下，很明顯是淘寶判定了對手的寶貝比我們更好，所以主動給買家推薦了對手而不是我們

第三個失敗的點是店鋪層次問題。

在二十號我操作的時候，我們店鋪的層次還是第二層，因為我接手操作以后我砸車比較猛，所以在二十八號的時候上升到了第三層，到了五月十五號的時候上升到了第四層。

我個人是認為手淘首頁流量和店鋪層次之間有或多或少的關(guān)聯(lián)的，我們的那個競爭對手，他們的店鋪層次至少在六層的樣子，所以我個人認為也是因為這些方面，淘寶更愿意推薦競爭對手。

這一點也是做檔口貨的小賣家的苦逼之后，我們用的圖片都一樣，又沒能力去拍照，特別是我接手以后，每天燒五千以上的直通車，對于我朋友來說本身就是有壓力的，根本也不可能說再去找好模特來拍照，加上這方面其實我朋友是沒有什么經(jīng)驗的，你也不可能說去拍就一定拍的更好。因此，每次和競爭對手競爭的時候，我們在這方面是占了劣勢的。

第四個失敗點也是沒和達人達成合作。當然，這一步是錦上添花的作用，不做也不會因為這個失敗的，只是說有了這個的話成功的幾率更高。所以這一個點其實不算失敗的原因。

這就是我這手淘首頁失敗的操作方法和經(jīng)驗總結(jié)，對于一個已經(jīng)四五千銷量的寶貝來說，每天不到一千的首頁流浪是太失敗了的，我花一個月的時間把寶貝銷量做到了四五千，但是就是沒有做來手淘首頁流量，接下來我還會繼續(xù)想辦法攻克這個問題，如果后續(xù)我成功了的話我再繼續(xù)分享成功的經(jīng)驗，這一當做是大家一起交流的經(jīng)驗，你也可以談?wù)勔阅愕慕嵌瓤磫栴}我為什么會失敗的原因。

這個是目前店鋪整體的情況，到今天是超過八十萬沒問題了的，接下來還有六七天的時間，突破一百萬是沒問題的，上次有網(wǎng)友說，我這店鋪要想盈利需要做到一百萬以上的銷售額，其實這個一百萬的話第一個月就能做到了，三月份的時候這個店鋪一共加上刷單的都只有四萬多的銷售額，這個月我讓朋友不在刷單，只這個款做了一二十比的買家秀是刷的，但是這個月做到一百萬死沒壓力了的。

當然我的聲明，錢是砸了不少的，所以很多下賣家可能很頭疼，因為他燒不起這么多錢，但是，其實對于小賣家來說，你可以不要這么高的要求，你一個月只做三十萬就可以了的

直通車這一塊是花了二十萬的，平均每天接近一萬的銷售額。直通車是砸的很猛的，而且投入產(chǎn)出也是很差的，ppc也是很高的，但是這個沒關(guān)系，因為我的對不是沖銷量，然后到了第二步的時候，我就是考慮的是如何降低ppc和roi了。我的預(yù)期是，第二個月把花費控制在銷售額的百分之一十左右，所以后期我也會把我的操作分享給大家。

下次分享再見，下一周我來和大家談?wù)勈痔运阉飨禄笕绾稳フ群头治觥?/p>

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今天分享之前回答幾個比較有代表性的問題：

第一個是為什么你明明知道點擊率不好，圖片不行，還要繼續(xù)強推直通車，這樣你的roi和ppc都會比較難看，為什么不停下來先拍攝更好的圖片，一個月你能支撐二十萬的推廣費，你竟然還在用檔口的圖片，這有點不正常，難道就拍不出一套好的圖片嗎？

其實，對于我來說，我覺得一個運營最強的應(yīng)該是你懂得從實際出發(fā)，實事求是，理論結(jié)合實際，看起來好像自己拍一套圖片就解決了這個問題，其實未必，真的。

第一個是我朋友并沒有這個拍攝圖片的經(jīng)驗，他雖然做了幾年淘寶，但是一直都是小打小鬧，拿的是檔口貨，如果現(xiàn)在要他去做這件事，不一定能做好，你要知道，做任何一件事要成功需要不停的試錯，看起來拍攝圖片只需要找一個模特，找一個攝影師就可以了，實際真的不會這么簡單，你要找適合你的產(chǎn)品的模特，適合你店鋪風格的模特，要找能懂得表達你的產(chǎn)品和你的風格的攝影師，等等。

看起來很簡單，對于新手來說，操作起來難度很大，我們以前有一個店鋪，為了換風格和模特，我們從原本三百萬一個月的銷售額掉到了三十萬，那店鋪無論是經(jīng)驗和資金都會比這個店鋪要強，我們熬了很久才找到出路，其實你可以試一下，一個爆款的圖片，你重新去找人拍攝一下，如果你完全沒有經(jīng)驗的，你會發(fā)現(xiàn)你拍出來的效果反而特別差。

所以，對于新手來說，做一件你從來未有做過的事是有很大風險的，最關(guān)鍵的是我們店鋪經(jīng)不起這個風險，大家可以看到的，我們店鋪是從零開始操作的，我接手之前三月份的時候一個月的銷售額都只有四萬多一個月，而且還包含刷單的成分在里面，實際可能也就一兩萬兩三萬的銷售額，雖然五月份我大概能做到一百萬，但是這好像就是一個嬰兒突然一個晚上長成了成年人，可是你只能長成成年人的身軀，成年人的智慧，成年人積累的經(jīng)驗?zāi)銢]辦法一夜之間成為成年人。這個是需要積累的過程的，對于目前來說，我們先需要的是把店鋪做起來，然后在這個過程中積累跟更多的經(jīng)驗，比如圖片的拍攝等等。

雖然我們支撐起來二十萬一個月的推廣費用，但是實際上對我朋友來說他的壓力是特別大，好多次他都表達出了他的這個壓力，但是因為信任我，所以他選擇了相信，其實如果換一個操盤手，這個店鋪可能完全操作不起來，因為老板未必會這么信任你，比如，我第一天拿到手的時候，一千塊錢賣兩單，ppc五塊錢，如果不是因為信任，老板肯定會干涉你，我記得以前我就發(fā)生過這樣的事情，我接手一個男裝店鋪，我一天燒了他一千塊錢，當天老板就說，他不是土豪。所以有時候，老板和運營配合的好的也是能不能起來的原因，我這店鋪最大的好處就是老板無條件的信任我，我說什么，他就做什么。哪怕他這個推廣費用，有壓力，我說需要一萬一天的推廣費，他立馬就充值。

這店鋪目前我們處于嬰兒期，也是新店，所以很多不完善的東西其實太多太多的，這個不是重點，重點的是如何在現(xiàn)階段把你擁有的資源發(fā)揮到更好的效果，這才是我要考慮的。比如這店鋪，如果我說讓老板立馬去拍一套圖片來，這不符合我們店鋪的實際情況，他就算去做了也做不好，因為他缺少這方面的經(jīng)驗，他需要有足夠的時間去試錯，而我們等不起，如果此時此刻花精力去重新拍攝圖片，等待圖片好了，基本上我們這款讓競爭對手甩了n條街了，我投入那么多廣告費，其實就一個目的，快速把店鋪做起來，把寶貝操作起來，而且我會做到不會讓他虧損。快速干掉競爭對手，成為本款銷量第一再說，后期優(yōu)化的地方還很多，比如ppc，比如roi，還比如如何去利用單品帶動整個店鋪。這些都是我需要考慮的，但是，目前我最主要的矛盾不在這里，而是在如何先把一個店鋪做起來，點擊率確實很差，但是我在現(xiàn)階段先資源的情況下，其實我又把點擊率做到了比一開始高百分之一到百分之二。

第二個問題是很多的商家咨詢我文章中那些excel表格是什么工具，在哪里看，其實這里面的所有工具都是我自己親自做的，都是excel的利用而已，當然，已經(jīng)知道我是誰的人肯定是已經(jīng)找我拿到了這些表格的，我的東西都公開分享給了所有人，其他暫時還不知道我是誰的你們也不用急，等到活動結(jié)束以后公布我是誰的時候，大家都可以找我領(lǐng)取這些表格。

今天，我們正式開始講講當手淘搜索流量下滑的時候，我是如何去分析和解決，也是我這個店鋪面臨的問題，或者是每一個店鋪都面臨的問題。

二十號開始操作的寶貝，十五天的時候流量就上了六千五，但是接下來出現(xiàn)了下滑的情況，這里我經(jīng)過了一波的拯救，然后他又恢復(fù)到了七八千，但是接下來又有下滑的情況。所以今天我就和大家一起分析這些以及我是如何面對這些的。

當流量下滑的時候，我先要做的就是分析是哪些關(guān)鍵詞的流量下滑了。是整體？還是某個關(guān)鍵詞？這個是很重要的，因為你要知道問題的根源你才知道解決的辦法，有很多人面對流量下滑的時候，他壓根不知道如何解決，其實就是因為他不知道問題到底出現(xiàn)什么地方。

經(jīng)過我分析，我的流量下滑最大的關(guān)鍵詞在女夏裝。其他關(guān)鍵詞沒有下滑多少，因為這個關(guān)鍵詞我后來是放棄了的，所以就不打馬賽克了。

我流量子所以上升的這么快，當初這個關(guān)鍵詞是帶來了特別大的功能的，但是為什么這個關(guān)鍵詞流量會突然下滑了呢？

首先，我第一個分析的是他的uv價值。

從uv價值上來看，這哥可能有點關(guān)系，因為流量起來之前他的uv價值是很高的，所以這個時候他的流量上升的很快，但是后來這款的uv價值就慢慢突然掉了，流量也隨機出現(xiàn)了下滑。

看起來好像是說的通的，但是實際上不是，一開始uv機制特別高，其實不是因為他本身高，二十我是二十號操作的，那時候剛上架，我刷了幾筆基礎(chǔ)銷量評價，這個時候流量是沒有的，所以造成了uv價值非常高。所以流量上漲這個不是真實原因，之前為什么流量突然直線上升？

第一個是我和大家上次標題優(yōu)化的時候?qū)戇^的，我修改了標題，添加了女這個關(guān)鍵詞，另外一個原因也是這段時間是我砸車砸的最厲害的時候。因為最高峰期，出現(xiàn)在第二周的時候，這一周是我發(fā)力追趕競爭對手的時候，所以我每天燒了一萬多一點的直通車，這個時候銷量也是幾倍幾倍的增長的，造成的銷量環(huán)比增長是很大的，比如今天五十，明天銷量就一百，后天銷量就兩百，這種百分之百的增長率。對于其他店鋪來說，可能是沒有這個高的，因此在這種銷量極速增長的時候，流量增長也是正常的。這個其實是主要原因

但是到了第三周的時候，我們的銷量已經(jīng)超過了我的競爭對手，成為了這個款銷量第一的時候，當時候我就考慮了盈利的方向了，因為之前兩個星期我們是虧損的，而這個時候我開始考慮的是盈利，所以直通車費用是開始降低下來了的，到了現(xiàn)在我們每天大概是燒五六千塊錢的樣子。

直通車降低之后，銷量其實增長的趨勢是沒有以前那么強大了的，基本上當天的銷量都是比較穩(wěn)定了，每天一兩百單的樣子，增長率可以說為零了。

女夏裝這個關(guān)鍵詞是大詞。大詞會有一個競爭環(huán)境，他的競爭環(huán)境非常激烈。在整個競爭環(huán)境之中，我們店鋪的競爭力是很差的，之前我們利用比較大的直通車費用搶占了一些優(yōu)勢，但是畢竟我不能一直這么猛砸直通車，我需要考慮盈利，我們的這些費用撤下來之后，我們的競爭力也降低了特別多，在這個關(guān)鍵詞的競爭環(huán)境中，我們已經(jīng)很弱了，所以他流量下滑其實也是有道理的?？梢哉f是說的通的。

所以當時我就思考，面對這個問題我該怎么解決？

看到這個轉(zhuǎn)化率的時候，其實我是很糾結(jié)的，因為這個關(guān)鍵詞我們的轉(zhuǎn)化率有百分之二左右，我們的客單價是一百多，有百分之二的轉(zhuǎn)化率其實是很不錯的了。

其實面對這種情況，如果是一個實力比較強的店鋪，我一定會利用直通車再拉一下，你看我這個圖，中間稍微漲了一波的，其實就是我在利用直通車拉的過程。

但是當我拉了幾天之后我決定停下來了，因為就我們目前的情況來說，我們已經(jīng)在花費方面比較壓力大了，如果繼續(xù)拉，后期一旦操作的不好，可能就是虧損的很大，我需要考慮我朋友的實際情況，萬一失敗了呢？他不會虧的很慘嗎？所以我放棄了這種冒險思路。

我明白真正要把這個詞做大需要很大的實力，因為女夏裝這個詞太大了，相當于各種女裝都會用這個詞，競爭環(huán)境是非常激勵的，當時候我還想，如果是女T恤這樣的關(guān)鍵詞，也許我還會去拉一拉，因為女T恤相當于是把競爭環(huán)境又縮小到了T恤類目。

最后，我決定往盈利的方向出發(fā)，到這個時候已經(jīng)是第三周了，我的計劃就是從第三周開始往盈利的方向優(yōu)化的，所以我決定放棄這個詞，但是，放棄了這個詞的話就必須要做另外一個詞了

我把top50流量關(guān)鍵詞我分析了一下，最后決定了選擇另外一個關(guān)鍵詞成為我們的寶貝主推關(guān)鍵詞。

這個關(guān)鍵詞從競爭環(huán)境來說，他是小了非常多的，這種詞相對來說，我們有競爭優(yōu)勢，從七號開始，我們原來的最大流量關(guān)鍵詞女夏裝下滑，所以七號開始我就把主推關(guān)鍵詞放在這個關(guān)鍵詞上面，所以接下來，標題，直通車，主圖等，我主要都是圍繞這個關(guān)鍵詞在做。

我的思路是客流量思路，所以在精準度方面我是很在乎的，這也是為什么我的手淘首頁流量轉(zhuǎn)化率比較高的原因

手淘搜索的轉(zhuǎn)化率是百分之一點多，手淘首頁的流量是百分之一點五，還高一些，其實這就是和人群標簽有關(guān)系的。

所以我是很在乎人群標簽的，也就是人群的精準度，當我決定重心做這個關(guān)鍵詞的時候，我把主圖也汪這個關(guān)鍵詞方向優(yōu)化。

這樣會造成點擊率更高一些，雖然我知道我們這款點擊率是比較差的，但是我可以做的更好一些，做不到最好是可以做到更好的。

手淘搜索要做起來其實就那么些因素，點擊率，uv價值，轉(zhuǎn)化率，加購收藏，銷量權(quán)重的積累，動銷率這些方面。

因素其實每一個人都是懂得，關(guān)鍵是很多人懂但是沒有去想辦法做好，特別是很多指標沒有具體的數(shù)據(jù)，所以很多人就更加的不知道如何去做了。比如點擊率，無線端的點擊率，從自然搜索來說他是沒有這個指標的，至少你看不到，所以很多人根本就沒關(guān)注關(guān)鍵詞的點擊率，但是我的話，我是會通過直通車去測試他的點擊率，現(xiàn)在的直通車和自然搜索的位置是混排的，也就是說在一起，這樣你直通車的點擊率其實也是能參考的，這一點和pc時代不一樣，pc時代的時候直通車的位置要比自然搜索差，所以點擊率不會有自然搜索高。

我的方法其實很簡單，就是優(yōu)化點擊率，搜索轉(zhuǎn)化率，uv價值，加購收藏，然后積累銷量，就這么一些手段，沒有什么高的技術(shù)，但是效果其實也還不錯，這也是后來我的流量又回升到了高峰期的一個原因。

我的思路其實就是細分思路，我找到流量下滑的關(guān)鍵詞，然后分析為什么，根據(jù)這個為什么再一次判定我是要放棄還是拯救，有些時候其實我們是必須要放棄一些東西的。比如女夏裝這個關(guān)鍵詞，我相信很多的店鋪這個關(guān)鍵詞他一開始都會有一波流量上升，而且來的很快，但是持續(xù)一波之后也會下滑，包括那些比較強的店鋪，因為這個關(guān)鍵詞如果你的銷量不是持續(xù)暴增，那么你是很容易讓競爭對手取締的，畢竟這么多競爭對手，實力強的很多，所以當我感覺我競爭不過來了的時候，我就選擇放棄。

目前我這款的手淘搜索只有五六千，突破七千的天數(shù)比較少，昨天的話我又下滑了，只有四千多。實際上這里面和點擊率也是有很大的關(guān)系的，如果能解決點擊率這個問題，那么無論是直通車和自然搜索都會上升很大的空間

當然，最近也有很多同學說整體流量下滑，是不是淘寶有大變化，目前我也不確定，所以我也在繼續(xù)觀望，然后我也在尋找新的突破方法。

這一節(jié)分享就到此維持，接下來的我會分享如何往盈利的方向優(yōu)化，對于我來說，我一開始的計劃是第一二三周沖銷量，第三四周開始做到盈虧平衡，到了六月份的時候，做到盈利比較大，這就是我整體的一個思路和目標方向，所以我的每一步都是按照這個思路去做，第一二三周其實算是比較成功的，銷量是做起來了的。目前同款里面我們基本是銷量第一，最近有一個賣家跑上來了，和我們差不多的銷量，有時候我們高幾十筆，有時候他們高幾十筆，從四周開始我是朝著盈利的方向走，第四周開始基本也實現(xiàn)了盈虧平衡的狀態(tài)，這些內(nèi)容我將會一步一步的和大家分享，敬請期待

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今天我們繼續(xù)直播操作。上次有商家向我提了這樣的一個問題，為什么你那么差的數(shù)據(jù)敢那么猛的砸錢，點擊率那么差，要是我的話，我直接不敢砸了。

其實單純從數(shù)據(jù)來說你一眼是看出不好壞的，也看不出運營的操盤水平的，很完美的數(shù)據(jù)未必他的整體就好，我見過很多ppc三五毛，roi特別高的數(shù)據(jù)，但是你仔細看的時候，你發(fā)現(xiàn)他一天都不過百來個點擊量，這種數(shù)據(jù)其實要做到是很簡單的，但是他對整體的幫助一一不會很大，同樣就算看到數(shù)據(jù)表面你不可能知道背后的東西，比如我下面這個店鋪的款，這個店鋪是我一直操作的店鋪，不是直播的店鋪，直播的這個店鋪是我四月份才幫我朋友操作一下的，這個店鋪是我一直以來都在操作的。

五月十一號開始操作的。手淘搜索一直上升，半個月的時間也是五千多的搜索，這個不算高。

但是手淘首頁已經(jīng)漲到一萬五了。其實這方法用的和我直播的店鋪的方法完全是一某一樣的，一個店鋪我能瞬間做爆手淘首頁流量，而另外一個店鋪我做了一個月我還沒把手淘首頁做起來。

操作時間比我直播的店鋪晚了二十多天，但是他已經(jīng)超越我這個款了。

這兩個店鋪都是我操盤的，單純從數(shù)據(jù)上來說，這個店鋪不知道比我直播的店鋪強了n倍了。同樣的操盤手，同樣的操作方法，兩個店鋪因為條件不一樣，款式不一樣，效果自然也不一樣。

所以有時候外人看數(shù)據(jù)是看不出什么東西的。特別是直播，平時寫文章的時候我們一般都是拿成功之后的案例來寫，所以你看到的數(shù)據(jù)都會很完美，因為不好的數(shù)據(jù)我不會給你看，但是這次直播我寫的是整個流程，包括不好的我也會展示給大家，本身是存在很大的偶然性，沒有幾個人敢說，他操作每一個款都可以很順利很完美的就起來。

真正對于一個操盤手來說，不是要求的每一個款都能順利很完美的起來，而是你能很好的預(yù)定計劃，當你出現(xiàn)意外的時候，你能很好的處理，及時采取應(yīng)對的措施，我這個直播的店鋪之所以我敢在虧損的情況下砸錢其實是因為他的每一個發(fā)展趨勢都在我的預(yù)算中，我的預(yù)算是這樣的，第一二周虧損，第三四周開始平衡盈虧，到了第五周以后開始盈利。

我們先來看看我的實際情況有沒有達到我的預(yù)定計劃目標，第一二周。

我們是20號從零開始操作的寶貝，前面兩周我的計劃是通過直通車虧損去爭取銷量和帶動自然搜索流量，這兩周的時間直通車花費8.1萬

這兩周的時間一共是成交了890單，我們本身毛利是有六十多一件，但是按照退貨率的比率扣除損失，除去扣點和運費這些東西，一件利潤大概是四十五左右了。890*45=40050，

也就是說第一二周虧損四萬一。

這是第一二周，兩個周期的時間，這個是虧損的比較厲害的，但是也在我的預(yù)定計劃目標內(nèi)，我之所以不慌也是因為沒有超出我的預(yù)定計劃。

到了第三周第四周的時候，我的預(yù)定計劃是這兩周維持盈虧平衡

這兩周的投入是13.4萬

這兩周成交的是3123件，利潤是140535，所以也達到了我的預(yù)期維持了盈虧平衡甚至還略有盈利，沒有超出我的預(yù)算。而且四周的時間銷量也超過了四千，銷量起來之后本身也會帶動店鋪其他的款，所以實際這一周已經(jīng)開始盈利了的，如果單純靠這個月一個款我是五月份做不到一百萬的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了八九十萬，所以其它款也是帶動了一點的。

正因為沒有超出我的預(yù)算，所以我才敢在直通車數(shù)據(jù)很差的情況下繼續(xù)前行的原因。單純看直通車來說，這數(shù)據(jù)真的太差了，roi做的不行，ppc做的不行，如果說，我第三四周要是還虧損幾萬的話，那么我肯定不敢繼續(xù)砸錢了，因為那樣的話相當于就是脫離了我的控制范圍內(nèi)了。本身我預(yù)計是要維持盈虧平衡，但是他反而倒虧幾萬，那么就是說我預(yù)定的目標失敗了，預(yù)定目標失敗意味著某一個環(huán)節(jié)出了問題，如果不解決這個問題繼續(xù)前行，那么就根本達不到我最后的目標。

我計劃是到第五周開始盈利的，所以我們先來看看這幾天的時間

花費3.1萬

成交1076件，其實我這個都是算的買家數(shù)，支付件數(shù)的話還是要稍微高一點的，這個利潤48420這六天的時間是盈利一萬七左右，當然，目前這個盈利是比較小的，正如很多朋友說的，這么大手筆的投入，應(yīng)該讓盈利更大一些才算合格，但是更大盈利還是需要下一步優(yōu)化，畢竟對于一個新店來說，太多的東西還沒完善的，到今天我正好是做了一個月零七天了，還有太多的東西我還沒來的急做。所以還需要下一步的優(yōu)化和調(diào)整。

只是整體來說，接下來的壓力不會這么大，畢竟這一周開始做到盈利了，也就是達到了我的預(yù)期。

當然，這個數(shù)據(jù)是沒扣除人員工資的，但是實際上也不擔心，我們店鋪是沒有太多的人員開支的，就我朋友兩夫妻，然后一個客服，不過最近正在招人，因為忙不過來了。

這就是為什么我在直通車數(shù)據(jù)這么差的情況下我還敢堅持前行的原因，因為每走的一步我心里都有底，我的預(yù)定目標不在如何去優(yōu)化直通車，如何去做一個漂亮的直通車數(shù)據(jù)，如果單純只是為了roi，為了ppc的話，我可以只做那幾個轉(zhuǎn)化率特別高的詞，然后限制地域，把ppc直接拉下來，我每天只讓他帶來五百個點擊量，那樣從數(shù)據(jù)上來說絕對ppc低，roi也好看，這是可以很簡單的做到，但是那樣的話，我沒辦法穩(wěn)定一個款式的自然搜索流量，沒辦法做到后續(xù)這個款一直能夠盈利，正如大家說的，一些不以盈利為目標的商業(yè)都是耍流氓，如果你沒用一個預(yù)定目標，然后按照這個目標一步一步的走，很多時候你是沒有辦法控制后來的情況的，我看到很多的人特別喜歡用淘客活動，給出百分之四五十的淘客傭金，然后給出了特別優(yōu)惠的價格給買家，一波活動上來賣了萬把件，但是也虧損了幾十萬，最關(guān)鍵的是他沒有考慮后期如何去盈利回來，總以為活動之后，他就自然而然能賺錢了，流量就自然而然的來了的。

做虧本營銷的時候，一定要考慮后面的事，你需要做一個預(yù)定的計劃，然后按照這個計劃執(zhí)行和監(jiān)控目標，比如說我的是第一二周虧損，虧損多少，然后我需要他帶來什么樣的效果，這個就是目標的設(shè)定，到時候我就要監(jiān)控這個目標是否完成，如果沒有完成，這個時候不能前行，要明白為什么？是哪一個環(huán)節(jié)出了問題，我們應(yīng)該如何的去解決。當只有解決了這個問題的時候，我們才能實行第二個預(yù)定計劃目標。

同樣，我寫這個帖子的時候，有很多的人說，你這個直通車數(shù)據(jù)太差了，這么爛的數(shù)據(jù)每個人都可以做到，其實看起來好像真的差的離譜，可是，就這么差的離譜的數(shù)據(jù)卻一步一步朝著我的目標走下去，所以他對于我來說，這個是沒問題的，他沒有走出我的框架，我的目的就是整體盈利，然后把整店鋪帶動起來，目前，基本上完成了整體開始盈利的目標，但是，全店帶動起來的目標還沒有完成，所以接下來我的目標就是全店帶動作用，如果去做起來其他的款式。

可能很多人會問？你是如何計算到開始盈利的呢？

其實很簡單。我先把銷量做起來，然后流量進來了，這個時候我開始撤廣告費，其實我之所以虧本也是有因為我的廣告費，我這邊沒有其他的費用，就是一個廣告費而已。所以我把廣告費撤掉一大半，撤掉的這一半就直接成了我的利潤，加上這一半的利潤基本上就盈利了。

但是撤多少，這個是有技巧的。

如果你撤的太多的話，可能會影響你的整體，讓你導致你穩(wěn)定不住想要的流量，如果撤的太少的話，你又可能難以盈利，這就是一個技巧，

我是這樣預(yù)算的，要想穩(wěn)定五千左右的手淘搜索需要每天花費多少錢？五千手淘搜索是我的底線，這個底線不能低，高無所謂，但是低了的話不行，就必須想辦法，我仔細分析了一下，當然，這個每一個店鋪是不一樣的，你要根絕自己的實際情況來，我最后估計是花費五千塊錢的推廣費用的時候，我可以穩(wěn)定手淘搜索五千以上的流量，然后優(yōu)化一下的時候，后期做到上萬的手淘搜索流量也可以然后，我估計五千每天的花費我們的手淘首頁流量也會能穩(wěn)定目前這個情況，每天花五千的推廣費是可以穩(wěn)定，甚至他還是可以發(fā)展的更好的，而按照我們目前的情況的話，如果有了五千多的直通車流量，五千多的手淘首頁，一千多的手淘首頁，然后加上一些淘客的流量什么的，加上天貓搜索什么的流量，最近我還開始和達人合作，這些流量加起來有這個時候我們就可以穩(wěn)定在180-200單，如果發(fā)展的好一點的話就可能三百都有可能，甚至更高。

就算最低180單，利潤就有8100.，除去五千的推廣費，每天還能盈利三千，然后還會帶動其他的一些款式的帶動也會有盈利，因此，不出半個月的時間，我們就可以把以前的虧損的四萬塊錢很容易賺回來了。

同時，當我這一個款可以盈利的時候，我就開始利用這個款帶動其他款，操作其他的寶貝，這個是關(guān)鍵。我本身的目的就是從點到面，從一個款帶動全店做，現(xiàn)在其實是非常危險的時候，如果這款死了，其它款沒起來，那么就是相當于所有的操作都是白費力氣的，因此，從開始盈利了的時候，也就是第五周的時候我就開始準備其他的款式了，接下來的方向就是兩個，第一個是繼續(xù)優(yōu)化和穩(wěn)定這款，把盈利做到最大化，另外一個就是做其他的款，爭取店鋪有三個五個這樣的款式。

最后就是把我目前這個店鋪整體的情況都曬下數(shù)據(jù)

這個是三月份的情況，成交了四萬塊錢的成交額，這里面有一部分是他刷單的，另外他還開了九千多塊錢的直通車，這個是我朋友自己操作的

這是四月份的情況，成交金額是二十六萬。前面二十天是我朋友自己操作的，從二十號開始是我操作的。

這是五月份的，整個月還差五天的時間，目前85萬多點，按照目前的平均銷售情況，五月份會是一百萬多一點。

這就是我目前的整體情況，接下來我的任務(wù)就是穩(wěn)定和優(yōu)化這個款的盈利，挖掘其他新款。所以接下來要寫的東西不會太多了。因此，后期開始，我寫的內(nèi)容將會是大家的提問，如果你覺得有疑惑的地方，有需要和我交流探討的地方，你可以在下面評論，我會根據(jù)評論來寫文章。

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[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時候，我正式住院準備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達康書記的化身’的比賽可能會告一段落，在比賽期間，“達康書記”無私分享了很多運營的操作經(jīng)驗和技巧，讓千萬的派友從中收益，對于比賽，派友評論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強者，是一個斗士，幕思城作為活動主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時候，我正式住院準備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。

下午住的院，具體手術(shù)時間還沒有確定，應(yīng)該是一個星期內(nèi)吧，然后可能恢復(fù)的時候也需要個一段時間吧，所以估計到時候等我基本身體恢復(fù)的時候，活動也基本結(jié)束了吧。

所以今天可能算是最后一次給大家更新文章了，而且比較趕，可能寫的不夠細致，大家多多包涵，今天更新的內(nèi)容是直播，就是小賣家，在店鋪實力不足的情況下，我們應(yīng)該如何去做直播。

第一步：尋找適合你店鋪的達人

進入阿里v任務(wù)的網(wǎng)站，登錄你的淘寶賬號，如果你從來沒有開通的話，那么你就要選擇開通，你是商家的你就要選擇商家。

第二步：尋找達人。

所有達人都是走阿里v任務(wù)的，所以基本上你都是可以在這里面找到你要的達人的，點擊管理中心，然后點擊發(fā)布任務(wù)，點擊發(fā)布普通任務(wù)

這里你現(xiàn)在都可以亂填，因為我們現(xiàn)在不是真的發(fā)布任務(wù)，我們只是想去尋找達人。

然后點擊指定達人，這個時候所有達人都出來了的。

點擊這個昵稱就可以進入到達人的主頁。

這里可以看到這個達人的接單數(shù)據(jù)，如果像這種都沒有什么數(shù)據(jù)的就要小心，不要只看粉絲，因為這個粉絲都是可以刷出來的。

你一定要看他的接單任務(wù)數(shù)，完成率，還有就是達人的一些數(shù)據(jù)

比如像這種一樣，有數(shù)據(jù)的相對來說要靠譜一些。

在他的優(yōu)質(zhì)作品里面會有一些直播的地址的，你用手淘淘寶掃碼以后，你就可以進入到他的頻道，然后你去關(guān)注他的頻道，接下來你要做的就是多關(guān)注他的直播情況，你要看他的直播人氣，他推廣的寶貝的銷量情況，他每一次直播的寶貝能賣動多少？

當你分析認為這個主播還可以的話，接下來你就可以直接聯(lián)系他了。

一般來說，達人簡介他會有他的聯(lián)系方式，你撥打他的電話或者旺旺聯(lián)系他就可以，如果沒有這個聯(lián)系方式的就點擊旺旺咨詢

這里是有他們的旺旺的，，你點擊聯(lián)系他們就可以了的，但是記住一點，如果主播服務(wù)費不同意走v任務(wù)的話一定不要做，也就是說，他要你支付寶轉(zhuǎn)賬或者其他方式的，一定不要走，除非你們特別熟，如果不熟的話，你就可以去淘寶舉報他，不走v任務(wù)是會讓處罰的。

這個鏈接里（）是我收集到的一千個淘寶達人的，有需要的自己一個一個去核對看他適不適合你，但是記住，如果你是小賣家的話，不要找人氣特別高的，他們基本不會接單你們的，你先從比較小的網(wǎng)紅找起但是重點要看這個人用心不，用心的小主播也是可以做的。

這一次我們一開始找了比較紅的幾個網(wǎng)紅，但是沒有一個人愿意和我們合作的，所以我就改為了農(nóng)村包圍城市的道路，主要是找了一些收純傭金的主播，，找來很多個這種小主播，但是記住純傭金最好不要超過百分之四十以上的傭金，因為我的經(jīng)驗告訴我，超過了百分之四十以上的傭金的權(quán)重不會很高。帶動作用很差，然后我們還找了幾個收傭金加服務(wù)費的，今天正好有一個會開始直播，他的收費是600塊錢三天，百分之一十的傭金，具體現(xiàn)在我來不及去看整體效果。后期我出院以后，不管這次效果如何，我都會把結(jié)果給大家匯報。

我想，我會很遺憾這一次和冠軍做一次競爭了，如果出院出的比較早，恢復(fù)的比較早的話，我一定會把后期的內(nèi)容再給大家補上。

[5.30今天或許是我這次比賽的最后一次更新文章了，今天中午的時候，我正式住院準備耳朵的手術(shù)，我一直聽力不好，以前的時候是戴助聽器的，這一次專家說可以手術(shù)恢復(fù)，因此我決定試一試，期望有一天我可以不依賴助聽器就聽到正常的聲音。]

[官方公告：由于選手身體原因，停止更貼，‘達康書記的化身’的比賽可能會告一段落，在比賽期間，“達康書記”無私分享了很多運營的操作經(jīng)驗和技巧，讓千萬的派友從中收益，對于比賽，派友評論最多的就是：敢來參賽的都是真的勇士！我們相信“達康書記”不僅是挑戰(zhàn)賽中的勇士，更是生活中的強者，是一個斗士，幕思城作為活動主辦方，我們?nèi)w同仁衷心祝愿這位勇士能早日康復(fù)，謹代表千萬派友感謝這位優(yōu)秀的選手在比賽過程中的精彩表現(xiàn)，祝早日歸來]

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