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“所有女生，你們準(zhǔn)備好了么？3、2、1，鏈接來(lái)嘍！”

李佳琦的聲音似乎有一種魔力，不少人表示，他只要一喊“所有女生”，自己就想掏出錢包，完全控制不住買買買的沖動(dòng)。

電商君也不外如是，每次在李佳琦的直播間都無(wú)法全身而退，錢包勢(shì)必要出血。

那么李佳琦的直播間究竟有什么樣的“魔力”？電商君在看了幾十場(chǎng)李佳琦的直播后，也總結(jié)出了不少帶貨技巧和話術(shù)。對(duì)此感興趣的小伙伴們，不妨也來(lái)一起學(xué)習(xí)一下吧~

時(shí)刻保持亢奮

李佳琦的直播時(shí)間一般在3-6個(gè)小時(shí)左右，全程語(yǔ)速較快，音量非常大，音調(diào)也很高，且始終保持充滿激情的亢奮狀態(tài)。

這樣積極的亢奮狀態(tài)能讓觀看直播的粉絲們一同陷入情景之中，并產(chǎn)生認(rèn)同。

專屬“口頭禪”

現(xiàn)在說(shuō)到“OMG”一定會(huì)想到李佳琦。沒(méi)錯(cuò)，“OMG”正是李佳琦第一個(gè)出圈的“標(biāo)識(shí)”。

今年春節(jié)期間，“Ohmygod”在抖音成功出圈，讓更多人知道了李佳琦和“淘寶主播”的存在。試色口紅時(shí)，李佳琦總是用“Ohmygod！這也太好看了吧”來(lái)稱贊口紅的顏色。

而“買它！”，這簡(jiǎn)單卻極具引導(dǎo)性的兩個(gè)字，能更容易迅速激起觀眾的消費(fèi)欲望。

除此之外，“所有女生”則是李佳琦最新出圈口頭禪。他在直播中用“所有女生”作為統(tǒng)稱詞，一下子就抓住了觀眾的注意力。有網(wǎng)友評(píng)論說(shuō)，每到這時(shí)候甚至還想喊個(gè)“到！”。他還會(huì)稱呼直播間觀眾為“MM們”，讓許多觀眾感到舒服又親切。

描述夸張但寫實(shí)

李佳琦有能力用幾句話就打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。

他的直播中，經(jīng)常使用“這款產(chǎn)品之前我們?cè)诙兑粢呀?jīng)賣了10萬(wàn)套”；“我賣之前旗艦店已經(jīng)銷售2萬(wàn)份了”；“安瓶我只推薦這一個(gè)品牌，其他品牌給我再多錢我也不推”......這一類夸張但又很寫實(shí)的描述來(lái)襯托產(chǎn)品之優(yōu)秀，給觀眾們吃下“定心丸”。

強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)

李佳琦會(huì)不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，稱“佳琦直播間專屬優(yōu)惠”，告訴觀眾這里就是最低價(jià)格，而“

免費(fèi)贈(zèng)送

”、“

XX折

”等重點(diǎn)詞會(huì)被數(shù)次提到。

比較差價(jià)時(shí)，他會(huì)將產(chǎn)品平時(shí)價(jià)格和直播間價(jià)格列在一起，直觀對(duì)比。以某品牌精華舉例，他還會(huì)用計(jì)算器計(jì)算打折后每毫升的價(jià)格，對(duì)比原價(jià)價(jià)格，讓觀眾有更清晰的認(rèn)知。

以身示例

李佳琦會(huì)用“自用款”來(lái)為產(chǎn)品做擔(dān)保。為了證明產(chǎn)品真的好用，他會(huì)使用類似“佳琦一直在用的產(chǎn)品”、“我已經(jīng)用了10盒了，出差也天天帶著”這樣的表述。

“自用款”的背后，是敢于壓上自己的信用給產(chǎn)品擔(dān)保，更重要的是在表明“你也是這個(gè)產(chǎn)品的使用者”的身份之后，接下來(lái)的描述，觀眾更容易把主播看做同一立場(chǎng)，同為消費(fèi)者，更容易相信主播的描述。

有時(shí)，李佳琦還會(huì)在直播間現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買。，如沙發(fā)、電暖氣等大型產(chǎn)品家電他都有在自己的直播間現(xiàn)場(chǎng)下單購(gòu)買。

塑造專家形象（意見(jiàn)領(lǐng)袖KOL）

李佳琦經(jīng)常能給出美妝、護(hù)膚等領(lǐng)域的專業(yè)消費(fèi)意見(jiàn)。美妝BA出身的李佳琦，對(duì)于美妝護(hù)膚產(chǎn)品十分熟悉。

在推薦產(chǎn)品時(shí)，李佳琦不僅會(huì)指導(dǎo)粉絲如何根據(jù)自己的情況選擇，還會(huì)從一個(gè)產(chǎn)品出發(fā)、做同類別產(chǎn)品大講解。

活用明星效應(yīng)

明星效應(yīng)，核心賣的是一種自我實(shí)現(xiàn)。“我沒(méi)辦法擁有某明星的車子、房子、容顏、名氣……但至少我可以憑我自己的努力，擁有一支同款的口紅、帽子、面霜……”

李佳琦經(jīng)常用明星效應(yīng)為產(chǎn)品造勢(shì)。當(dāng)播報(bào)單品是當(dāng)紅明星代言或是同款時(shí)，他會(huì)在第一時(shí)間向觀眾提到這一信息。

10月20日播植村秀粉霜時(shí)，他介紹產(chǎn)品的第一句話就是“王一博粉絲在不在？”，成功引起追星女孩們的注意。

控制銷售節(jié)奏

李佳琦擅長(zhǎng)引導(dǎo)和控制銷售的節(jié)奏。一般情況下，他會(huì)控制每次上架產(chǎn)品的數(shù)量，將一款產(chǎn)品分為3-4次上架，每次被搶完后再補(bǔ)貨。

同時(shí)李佳琦也會(huì)隨時(shí)更新播報(bào)產(chǎn)品庫(kù)存，“賣完了”、“最后5000套，MM們趕快搶”、“搶完就沒(méi)了”等表述，甚至還會(huì)直播余下庫(kù)存“500、300、100……沒(méi)了”，給觀眾帶來(lái)?yè)屫浀木o張感。

客觀不盲從

李佳琦不會(huì)勸觀眾盲目購(gòu)買所有產(chǎn)品，他會(huì)告訴觀眾這個(gè)產(chǎn)品適合的人群，也會(huì)強(qiáng)調(diào)有些產(chǎn)品不需要買太多，或是一部分人群不適合購(gòu)入。

當(dāng)一個(gè)鏈接中包含多個(gè)產(chǎn)品選項(xiàng)時(shí)，比如不同色號(hào)的口紅、腮紅等，他會(huì)挑選出“李佳琦推薦”的色號(hào)，有時(shí)會(huì)告訴觀眾“只需要入這2個(gè)色號(hào)，其他不需要買”；或有的產(chǎn)品價(jià)格太貴，他也會(huì)說(shuō)，這是貴婦品牌，價(jià)格比較貴，大家買的時(shí)候量力而行。

也正因?yàn)檫@樣，“李佳琦推薦”讓觀眾感覺(jué)客觀且可信。

重復(fù)提醒

直播時(shí)，李佳琦每隔幾分鐘時(shí)間就會(huì)重復(fù)一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”，引導(dǎo)觀眾關(guān)注。

李佳琦與觀眾的每一次互動(dòng)，都會(huì)說(shuō)一句“謝謝你們的支持”，表達(dá)對(duì)粉絲的感謝。

直播過(guò)程中，李佳琦會(huì)不斷向觀眾更新補(bǔ)貨信息和購(gòu)買鏈接，提醒一開(kāi)始沒(méi)有搶到的觀眾前去購(gòu)買。

對(duì)評(píng)論做出積極反饋

李佳琦會(huì)隨時(shí)對(duì)粉絲的直播評(píng)論作出反應(yīng)，并積極做出互動(dòng)。

無(wú)論是產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題、優(yōu)惠券、購(gòu)買方式，還是觀眾的神奇小問(wèn)題，都會(huì)立即解答。

同時(shí)，他也會(huì)分享一些直播花絮小故事，比如怎樣從產(chǎn)品的老板處拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”，同時(shí)表示“以后再也不會(huì)有這樣的價(jià)格”，既生動(dòng)又向觀眾傳遞了關(guān)鍵信息。

幽默

李佳琦偶爾會(huì)表現(xiàn)出“幽默”的有趣一面。12月11日，李佳琦在直播間售賣鹵鴨，讓店家再加5萬(wàn)份，結(jié)果店家一激動(dòng)加成了50萬(wàn)份，而直播間的觀眾們一不小心就搶了10萬(wàn)+，令李佳琦大呼：“老板你瘋了！你們要把全國(guó)的鴨子都?xì)⒘藛幔▲喿記](méi)那么多毛都快拔光了！美眉們先別拍了?！?/p>

隨后網(wǎng)友們紛紛表示：“duck不必，鴨鴨惶恐。”而李佳琦本人也是發(fā)布了一條鴨鴨的表情包，認(rèn)領(lǐng)網(wǎng)友們大玩的諧音梗。

說(shuō)到底，銷售本身的邏輯沒(méi)有變，客戶本身的需求沒(méi)有變，只是客戶選購(gòu)商品的途徑變了，銷售推薦產(chǎn)品的戰(zhàn)場(chǎng)變了。

李佳琦的話術(shù)技巧，絕不僅僅是本文所講的這些，而帶貨主播的技巧，也是各有特色所長(zhǎng)，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)成統(tǒng)一的套路。

同時(shí)也希望今天的文章能讓大家有所收獲，靈活運(yùn)用各類話術(shù)技巧，電商君相信，下一個(gè)李佳琦就是你。

圖源|網(wǎng)絡(luò)（侵刪）

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