如何優(yōu)化淘寶主圖?主圖提升轉(zhuǎn)化率的方法-淘寶主圖優(yōu)化淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶信息維護(hù)淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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淘寶賣家們平時(shí)進(jìn)行寶貝上架的時(shí)候都需要做一個(gè)工作，那就是上傳主圖。主圖是對(duì)寶貝信息的最直接反映，是吸引顧客的關(guān)鍵之一，可以說(shuō)，主圖好不好，直接會(huì)影響到寶貝的點(diǎn)擊率，進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化率。那么如何優(yōu)化寶貝主圖，怎樣提升轉(zhuǎn)化率呢？接下來(lái)電商君就來(lái)告訴大家主圖優(yōu)化的方法，這方法對(duì)不同電商平臺(tái)的賣家來(lái)說(shuō)都是適用的。

一、錯(cuò)誤示范

1、空洞型

有一部分品牌型的主圖文案就是屬于這種，似是而非，還帶著一種意境，文案似乎與產(chǎn)品有些關(guān)聯(lián)又似乎沒(méi)有。這樣的圖片用在微信或者微博上，用于塑造品牌形象一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，但用在電商平臺(tái)做主圖，就不太合適了。

這種圖片有點(diǎn)像含蓄、內(nèi)斂、害羞的小姑娘。它是誰(shuí)，我們不知道；它有什么優(yōu)點(diǎn)，我們也不知道，她的心思還需要你去猜。

不管什么品牌，顧客是想通過(guò)主圖來(lái)快速找到自己想要了解的產(chǎn)品信息，合適就買，不合適下一個(gè)。信息不明的文案對(duì)于購(gòu)買并沒(méi)有什么幫助。

那主圖什么樣算是不空洞呢？提供對(duì)用戶做出購(gòu)買決策有幫助的信息。

2、錯(cuò)把行業(yè)賣點(diǎn)當(dāng)寶貝賣點(diǎn)

說(shuō)主圖就離不開(kāi)賣點(diǎn)，賣點(diǎn)分為行業(yè)賣點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)，什么情況下適合說(shuō)什么賣點(diǎn)呢？

行業(yè)賣點(diǎn)：適合新出現(xiàn)的行業(yè)、新出現(xiàn)的產(chǎn)品，用戶對(duì)于整個(gè)行業(yè)還沒(méi)什么認(rèn)知。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：適合成熟的行業(yè)，用戶對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品已經(jīng)有了認(rèn)識(shí)，之前已經(jīng)接觸過(guò)或者買過(guò)，這時(shí)候適合說(shuō)自己產(chǎn)品不同的地方。

對(duì)于掃地機(jī)器人來(lái)說(shuō)，賣點(diǎn)就不要說(shuō)是用來(lái)掃地的，這是眾所周知的信息，顧客需要知道的是這款掃地機(jī)器人有何特別之處。

又比如拿新出的5G手機(jī)來(lái)說(shuō)，算是一個(gè)行業(yè)新品，可以著重突出5G手機(jī)的與眾不同，與4G手機(jī)的區(qū)別，再說(shuō)一些產(chǎn)品本身的小賣點(diǎn)，才能吸引住顧客的目光。

二、

兩個(gè)主要原則

1、只表達(dá)一個(gè)主題

吸引一個(gè)人只需要一個(gè)點(diǎn)，讓他購(gòu)買需要各方面都能不差。所以，對(duì)于主圖，整個(gè)圖片只需要表達(dá)一個(gè)主題就夠了。不管你是從什么角度，產(chǎn)品本身也好，效果也好，還是用戶痛點(diǎn)也好，都是要給出一個(gè)點(diǎn)擊理由。

為什么我們總是強(qiáng)調(diào)主圖最好只突出一個(gè)賣點(diǎn)？

因?yàn)楸磉_(dá)一個(gè)賣點(diǎn)，可以用圖片形象化的表達(dá)出來(lái)。而如果你想表達(dá)很多點(diǎn)，就會(huì)變成文案的羅列，而大多顧客并不會(huì)耐下心來(lái)看產(chǎn)品詳細(xì)介紹。

2、差異化

開(kāi)頭的時(shí)候我們說(shuō)到了，要提供對(duì)用戶做出購(gòu)買決策有幫助的信息。那什么才是對(duì)購(gòu)買有幫助的信息呢？

比如你在淘寶搜索連衣裙，你希望搜索到的是幾十個(gè)一模一樣的連衣裙還是各種風(fēng)格各種款式的連衣裙呢？當(dāng)然是后者了。平臺(tái)要用豐富的產(chǎn)品種類留住用戶，用戶也想要多一些選擇，我們商家當(dāng)然是順應(yīng)趨勢(shì)，讓自己的產(chǎn)品顯得與眾不同了。

不同的產(chǎn)品可以做出差異化的地方簡(jiǎn)直太多了，這里我們列舉出兩種來(lái)感受下。

a.產(chǎn)地差異化

比如都是黑糖，但是加上產(chǎn)地之后：云南黑糖、四川黑糖，就感覺(jué)它們是不一樣的東西。

而且，加上“云南黑糖”之后，有一種神秘色彩，感覺(jué)貴一點(diǎn)也是應(yīng)該的。在價(jià)格方面，上面的產(chǎn)品比下面的產(chǎn)品更有溢價(jià)空間。

b.功效差異化

精油來(lái)說(shuō)，市面上賣的精油產(chǎn)品，做的比較好的通常每一款都主打一種功效，比如薰衣草精油主打祛痘功能，但事實(shí)上，每種精油都有調(diào)節(jié)水油平衡、補(bǔ)水作用。若是全部都放在主圖上，給顧客的差異感就會(huì)變小，對(duì)產(chǎn)品也難以形成深刻印象。

三、6種點(diǎn)擊率提高方法

1、特殊人群

在主圖的文案和圖片中出現(xiàn)哪種人群，就會(huì)吸引到哪種人群。

品牌的意義之一是降低選擇困難，所以在主圖的圖片和文案中出現(xiàn)產(chǎn)品針對(duì)的某類人群，可以降低這群人的選擇困難。

比如專門針對(duì)孩子用的風(fēng)扇，圖片中出現(xiàn)小寶寶睡覺(jué)的場(chǎng)景，可以吸引到有孩子的媽媽。

2、數(shù)字

數(shù)字會(huì)讓含糊不清的賣點(diǎn)一下變得清晰起來(lái)。比如保溫杯行業(yè)我們測(cè)的點(diǎn)擊率比較高的一個(gè)文案“第三天還燙嘴”。直接說(shuō)：非常保溫、超級(jí)保溫（到底有多保溫，誰(shuí)也不知道），使用數(shù)字：第3天還燙嘴（看來(lái)保溫效果確實(shí)挺好的）。

3、直接說(shuō)賣點(diǎn)

這是一種有點(diǎn)偷懶，但效果還不錯(cuò)的方法。做法就是整理生意參謀上排名靠前的關(guān)聯(lián)熱詞，排名靠前說(shuō)明這是用戶最關(guān)心的點(diǎn)，直接放到主圖上。方法特別簡(jiǎn)單，但是因?yàn)槟茏龅健爸鲌D——用戶需求”的匹配，點(diǎn)擊率也不會(huì)差。

4、否定競(jìng)品

人們都或多或少有些看戲心理，不得不承認(rèn)，否定競(jìng)品確實(shí)能贏得很多關(guān)注。我們熟知的一些紅人大V，有的就是靠揭露行業(yè)真相、惡意批判同行博得粉絲流量，這種行為讓人鄙視，效果讓人羨慕。

5、比喻

將產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以更生活化、形象化的比喻來(lái)呈現(xiàn)，顧客雖未體驗(yàn)，但似已經(jīng)感知到產(chǎn)品的不同。比如是耳機(jī)，直接說(shuō)輕盈舒適就不如比喻“氧氣”耳機(jī)來(lái)的讓人深刻，也顯得更加高級(jí)。

6、抖機(jī)靈無(wú)厘頭

我們?cè)诳刺詫毜臅r(shí)候，有時(shí)候會(huì)看到一些并不太正經(jīng)的主圖，除了一些夸張的文案，甚至還會(huì)利用一些表情包，與其他產(chǎn)品主圖產(chǎn)生一個(gè)視覺(jué)上反差較大地對(duì)比，而這也能勾起一些顧客的興趣，進(jìn)而提升數(shù)據(jù)。

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