做好淘寶直播-對直播過程都有哪些要求?最佳直播時間段是什么?-淘寶直播策劃淘寶直播淘寶營銷引流

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隨著直播行業(yè)的發(fā)展，淘寶直播基本上已經(jīng)成為賣家們必備的一種營銷手段。做好一場直播，不僅僅是依靠主播的人氣，更多的還是直播過程的細節(jié)準備，做好直播策劃。今天，電商君就向大家介紹直播過程都有哪些要求，合適的直播時間段是什么。

一、直播前期

1、腳本設計

主播行業(yè)，腳本的優(yōu)異程度與這場直播的優(yōu)異程度，是否受歡迎，是有正相關的關系的。腳本為這場直播的劇本、流程，所以腳本對于一場直播來說必不可缺。一個再好的主播也需要對自己負責直播要有一定結(jié)構(gòu)、層次的劃分，對于從哪些部分開始介紹，如何介紹要有一定的規(guī)劃。而不能張嘴就扯，雜亂無章。所以，主播在進行直播前必須準備好一份適合自己的，具有相關邏輯性的腳本，從而在幫助自己理清思路的同時，可以引導觀眾順著自己思路走，獲得更好的效果。

2、合適的穿著、妝容

合適的穿著、妝容對于一個主播來說異常重要。作為普通人，如果你沒有著正式的服裝，對自己的妝容進行整理，根本無法進入正式的場合。同理可得，對于直播這種場景式消費平臺，主播的穿著、妝容決定了是否有代入感，能給觀眾帶來更感同身受的體驗。對于美妝、服裝類的，基本上化淡妝。站在觀眾角度，主播應該盡量淡妝或者不化妝，以便更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的效果。對于戶外的直播，注意應注意要著運動、休閑裝，以免為直播帶來一定干擾。對于男主播，在直播前期，一定要注意清理胡須等等，以免給人邋遢的感覺。總而言之，對于合適的直播主題準備合適的穿著與妝容是一名好主播的必要條件。

3、測試設備

主播在直播前期應提前確認自己的麥克風，攝像設備。應準備兩臺手機，一臺手機用于直播過程的拍攝，一臺手機用于及時觀看直播過程中的互動。以及要注意直播環(huán)境，比如直播背景、直播間整潔度等等。

4、上預告

主播在直播前應主動上預告，確保自己的粉絲或者其他用戶可以看到、留意，并提前留出時間以便觀看直播，方便用于渠道宣傳這也是直播引流最重要的一步。

5、各大渠道宣傳預熱

一個好的主播一定離不開粉絲，一場好的直播一定離不開流量、觀眾。如果主播不提前主動出擊進行宣傳，那么也不會憑空出現(xiàn)那么多人流量。主播平日里應該注意培養(yǎng)自己的粉絲，在各大平臺，微博，朋友圈以及公眾號等等宣傳自己，提高自己的知名度。平時營銷自己，在直播必要時，將直播的預告等提前信息發(fā)布到各大平臺，為自己的直播預熱，以便獲得更多的粉絲。

二、直播中期

1、具體直播技巧

直播技巧可以說是直播過程中承上啟下的關鍵，主播在介紹一個產(chǎn)品時能不能做到有效得短時間內(nèi)吸引觀眾的興趣，短時間激發(fā)購物欲望，以及介紹產(chǎn)品的邏輯層次性。

（1）一般來說，主播要學會站在觀眾的角度，以觀眾的角度作為出發(fā)點，再進行結(jié)合今日的直播主題，產(chǎn)生更大的代入感。第二，積極制造問題。主播的提問可以活躍直播間的氣氛，給觀眾一個互動、回答你的理由，而不是主播自我闡述，觀眾很難有互動心理。

（2）搭建或營造一種場景，就是需要根據(jù)你的商品定一個主題，比如說初春怎么穿，關于格子衫的搭配等。因為如果商品一件件講解下來，其實每件商品都是分散獨立的。但是進行系統(tǒng)地安利，會更容易給用戶種草。

2、互動

設置互動環(huán)節(jié)，比如說回復關鍵字可以領取優(yōu)惠，或送贈品或包郵都可以提高粉絲熱情。另外就是活用直播間的各種互動小活動，比如發(fā)紅包就非常容易調(diào)動用戶的熱情。主播在認真介紹商品的過程中可以穿插一些小問題，比如結(jié)合自己身邊的環(huán)境讓觀眾們猜謎語、講效果等等。重在改善氛圍，避免一直讓觀眾沉溺在商業(yè)性廣告中。

3、話題

話題的選擇非常靈活，話題選擇得好、結(jié)合得深入、才使觀眾有更多的興趣看下去。如：電子類產(chǎn)品介紹時，則可以對比當下熱門的品牌機型配置，如小米、三星，重點在于評測。若是其它類別的呢，也可以從主播自身情況來分析。比如某化妝品所對應的癥狀、效果、主播可以親身對比，給予用戶最直觀地感受。服裝類的話題則可以從季節(jié)、搭配入手。

三、直播后期

1、觀看回放

直播結(jié)束之后，主播應該觀看自己的視頻的回放，做好這一點是一個主播的基本素質(zhì)。在自己的有哪里講的不是很好的地方，然后再不斷地學習改進。分析自己的每一個動作每一句話，不足的地方記下來下次改正，好的地方保持下去。

2、總結(jié)

回顧直播前期、中期的準備以及直播，發(fā)現(xiàn)自己的缺陷以及不足，加以反思、記錄，避免下次出現(xiàn)一樣的問題。對直播全程過程中按時間劃分，注意觀察每個時間段主播的動作、語言神態(tài)與觀眾量之間的關系?？梢砸?guī)范記錄自己的動作神態(tài)或者互動技巧，下次直播還可以再用。

3、維護粉絲

維護粉絲是一個主播是否具有戰(zhàn)略眼光的最主要體現(xiàn)，對于在直播間中與自己互動的粉絲，主播應該在直播結(jié)束后主動聯(lián)系粉絲。在穩(wěn)固自己的粉絲群體對自己的忠誠度的同時，還可以了解自己在直播過程中的不足，或者了解粉絲對自己的要求、期望，便于自己進步、變優(yōu)秀。

四、直播時間段

直播的時間段對觀看直播的人數(shù)有著很大的影響，選擇合適的時間段進行直播也尤為重要。1、黃金時段

工作日20:00-23:00

2、優(yōu)質(zhì)時段

工作日11:00-13:00

15:00-17:00

3、普通時段

周末11:00-13:00

15:00-17:00

20:00-23:00

以上就是電商君為大家整理的直播過程要求和直播時間段，希望對大家的直播有所幫助。想了解更多實用干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

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