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電商君在前面有講過關(guān)于淘寶直播間引流和增加用戶停留時(shí)長的文章。今天我們來講講最要緊的一點(diǎn)，那就是如何在直播中賣出商品，變現(xiàn)成功。

①提出痛點(diǎn)，引出需求

痛點(diǎn)是最能吸引用戶注意力的部分，因此在直播間銷售的第一步是提煉用戶的痛點(diǎn)，提煉的痛點(diǎn)的方法可以使用反向思維，從直播間的產(chǎn)品出發(fā)，對這款產(chǎn)品的目標(biāo)人群進(jìn)行劃分，提煉他們的特點(diǎn)和痛點(diǎn)。

②放大痛點(diǎn)，引發(fā)關(guān)注

當(dāng)引出用戶的需求時(shí)，就開始推產(chǎn)品的話，用戶會覺得：原來你說了這么多是為了讓我買東西。因此你要繼續(xù)分析痛點(diǎn)，對第一步提出的痛點(diǎn)進(jìn)行放大。拿“祛痘”來說，如果不解決目前的問題，長久以往，會對皮膚和身體造成什么樣的危害，要引起他們的重視。當(dāng)然，放大痛點(diǎn)并不是胡編亂造，要在事實(shí)的基礎(chǔ)上引發(fā)關(guān)注。

③利他思維，提煉賣點(diǎn)

當(dāng)用戶開始注重你上面提出的問題時(shí)，就可以開始最重要的一步：提煉賣點(diǎn)，針對上面的痛點(diǎn)提出解決方案。但要注意，除了介紹產(chǎn)品的賣點(diǎn)，還要讓用戶覺得你是為了他好，他用了這款產(chǎn)品后會帶來的效果和改變，這個(gè)在心理學(xué)上叫做“利他思維”。

戳中痛點(diǎn)，解決問題，對用戶有利，當(dāng)綜合這幾種情況的時(shí)候再推出產(chǎn)品，用戶開始有購買的沖動。

④增加高度，提升價(jià)值

經(jīng)過了上面的3步，用戶的購買心理非常強(qiáng)，但是對于產(chǎn)品，對于主播，仍處于一種顧客觀望商品的姿態(tài)，因此要賦予產(chǎn)品更多的價(jià)值，除了上面講到的戳中用戶痛點(diǎn)的賣點(diǎn)，還要提煉其它的賣點(diǎn)對產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行升華，可以是包裝、品牌等附加優(yōu)點(diǎn)。

這個(gè)步驟不是必須的，沒有把握的主播可以選擇跳過，直接進(jìn)行第五步。因?yàn)橐坏]有掌控好節(jié)奏，用戶的購買欲望就會降低，甚至產(chǎn)生反感心理。

⑤降低門檻，臨門一腳

性價(jià)比優(yōu)勢是直播產(chǎn)品的核心，最后一步宣布這款產(chǎn)品在直播間里的優(yōu)惠力度，原價(jià)現(xiàn)價(jià)一對比，能省多少錢，給大家算一筆賬，降低用戶對價(jià)格的顧慮。除此之外，還可以根據(jù)實(shí)際情況限量限時(shí)搶購，營造一種緊張感，臨門一腳，促成下單。

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