淘寶直播帶貨的環(huán)節(jié)有哪些?直播帶貨的價值是什么?-淘寶直播淘寶營銷引流

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直播帶貨毫無疑問是當下最熱門的“活”。不過，直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨？——似乎這是一個我們?nèi)菀缀雎缘脑掝}。

我們能看到的永遠是薇婭與李佳琦在聚光燈下的耀眼；時時刻刻在直播間制造的熱點話題；每分鐘都在跳動的用戶流量；從幾萬到上百萬的銷售訂單，以及羅老師蹩腳的ppt和日漸稀少發(fā)量的禿頭。

那么，直播帶貨的核心價值，到底是直播還是帶貨？

這里面我們不得不學習國外先進的商業(yè)拆解法門，其實直播帶貨可以大致分為四個部分。

一、直播帶貨的四個環(huán)節(jié)

1.供應鏈選品

供應鏈選品是直播帶貨最重要的一環(huán)。

直播帶貨的天然屬性告訴我們，低價格、高頻率、高溢價的產(chǎn)品才能在直播帶貨領域吃的開。

直播賣車、飛機、電腦、手機等那真是拿錢網(wǎng)水里扔，除了有點品牌效應不要指望有好的銷售額度。

在供應鏈選品的這個環(huán)節(jié)，其實是二八原則的分水嶺。

頭部主播有非常強勢的議價權，往往是上報一百個商品，工作室通過產(chǎn)品質量、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品使用頻率、是否符合主播調(diào)性、等等多個指標最后選出商品——這類似一個漏斗，留下來的都是相對物美價廉的上乘商品。

這也保證了主播的個人IP不受影響，要知道粉絲才是主播的命而不是廠家。

嗷嗷待哺的高質量粉絲用戶，在規(guī)定的時間里紛涌而至，抱著占便宜的心態(tài)在直播間瘋狂掃貨；驚艷的主播在屏幕前奮力推銷，其實只有廠家心里知道，又是一場白忙活。

那剩下的八成主播則沒有溢價空間，能接到活就不錯了，讓你賣什么賣什么得了，也沒指望你能有銷量，說句白話混口飯吃。

高質量低價格的產(chǎn)品撬動了流量杠桿和粉絲購買力。

這里面最重要的是什么？其實是低價格高質量的產(chǎn)品。

2.排期上坑位

坑位排期這個很好理解，其實就是：賣商品的順序。

但它并不簡單，大到核心有競爭力的產(chǎn)品逐步加碼，小到各個產(chǎn)品的細節(jié)描述都頗有講究。

一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小高潮推動銷量；尾部幾個產(chǎn)品來個完美收官。其中排位相當科學與富有人性的揣摩（他們某種程度上是心理學家）。

3.正式直播售賣

直播前期：直播活動預熱，打點平臺盡量爭取流量傾斜，研究平臺流量分發(fā)運營規(guī)則，請強勢明星IP增長熱度流量等。

直播中期：直播期間玩的各種梗，互動環(huán)節(jié)的設置，必要時候的水軍帶節(jié)奏，刷購買量，制造熱銷假象等。

直播后期：下一次活動的預告，留下點神秘色彩吸引粉絲下次參與活動，留下粉絲群建立自己的私域流量池方便二次觸達等。

4.銷售統(tǒng)計以及售后

除了銷售完商品本身，負責任的平臺還要盤點實際的銷售量是多少。

其中自己人購買的占比，銷售那部分在七天內(nèi)無理由退貨的有多少？投訴的有多少？實際利潤有多少？

這種行為我們稱之為有效的復盤。這里大家要注意一點：因為直播帶貨的產(chǎn)品屬性，產(chǎn)品質量的好壞直接反應在退貨率上——你的退貨率超出百分之五十不止廠家不干，你的團隊也扛不住，第二天全行業(yè)都知道你在刷購買量，坑位費將大減。

所以總結下直播的帶貨的四個環(huán)節(jié)：

供應鏈選品-排期上坑位-正式直播售賣-銷售統(tǒng)計以及售后

其中供應鏈的“選品”+“銷售和售后”這兩個環(huán)節(jié)都是強依賴產(chǎn)品型，產(chǎn)品的好壞決定了這兩個環(huán)節(jié)是否能做到足夠優(yōu)秀。

說白了，用戶是奔著高熱度主播來的嗎？

有可能是，但核心的購買力靠的還是高質量低價格的優(yōu)質商品，商品的好壞決定了主播的熱度是否能長久維持。

排期上坑位+正式直播售賣這兩個環(huán)節(jié)是強運營型，專業(yè)化的團隊和對平臺規(guī)則的了解決定了前期宣傳是否足夠到位，是否能吸引更多用戶進行觀看購買。

二、直播帶貨真正的價值

那么直播帶貨還有價值嗎？

直播帶貨當然有價值，它的存在類似于電商平臺一年一度的雙十一購物節(jié)：用戶從四面八方慕名而來，焦急的等待與廉價的商品，掀起了一波又一波的購買高潮。

不難預測本年度的雙十一購物節(jié)將與直播賣貨高度融合，助推購物狂潮。此時此刻，直播賣貨成為了高效的營銷內(nèi)容分發(fā)平臺。

這里有兩個詞極為重要，一個是內(nèi)容，一個是分發(fā)。

通過以上分析我們不難判斷出以下結論：

1.產(chǎn)品才是直播帶貨的生命線：高質量，低價格的產(chǎn)品才能讓用戶留存，留存率高才能讓直播帶貨IP長久運營。

2.內(nèi)容制作將成為直播帶貨領域的核心競爭力：內(nèi)容越是精良，吸引用戶駐足的能力越強。

3.深度了解平臺規(guī)則：熟悉平臺內(nèi)容分發(fā)規(guī)則，才能爭取到更有優(yōu)勢的流量傾斜，助推直播帶貨發(fā)展。

三、結論

直播帶貨是一個話題也是個潮流現(xiàn)象，那些頂級的IP塑造案例，無疑都是精良團隊運作的結果；是細節(jié)足夠用心，選品足夠費心的價值呈現(xiàn)；但究其核心價值還是產(chǎn)品本身，是對消費者認真負責的態(tài)度本身。

成長無窮盡，細節(jié)定此時。

優(yōu)秀的人其實做什么都會很優(yōu)秀，因為他們擁有負責人的態(tài)度和持續(xù)學習的能力；反復糾錯總結是他們磨練自己的試金石，風口帶來的豐厚利潤則是他們應有的獎勵與回報。

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