淘寶選品時怎么做數(shù)據(jù)分析?怎么用生意參謀選品?-淘寶店鋪選品淘寶新手開店

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開淘寶店怎么選品？

選品需要看哪些指標(biāo)？用生意參謀選品時，商家需要重點(diǎn)關(guān)注哪些數(shù)據(jù)？今天讓電商君給你們用案例來分析一下，趕緊來看看吧！

一、市場有多大

1、反面案例-滅蚊燈

我們打開

生意參謀

-點(diǎn)擊市場-搜索分析，查找我們想要查找的類目詞，比如“滅蚊燈”。

接下來進(jìn)行數(shù)據(jù)篩選，點(diǎn)擊“相關(guān)分析”，時間調(diào)整為7天，因?yàn)?天的數(shù)據(jù)相對平均，最后選擇五個數(shù)據(jù)指標(biāo)：搜索人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化率、在線商品數(shù)、商城點(diǎn)擊占比

【搜索人氣】代表在7天內(nèi)有多少人搜索了這個關(guān)鍵詞；

【點(diǎn)擊率】代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊了產(chǎn)品；

【支付轉(zhuǎn)化率】代表搜索的人當(dāng)中，有多少人產(chǎn)生了支付購買行為；

【在線商品數(shù)】代表整個淘寶平臺，有多少個產(chǎn)品用了這個關(guān)鍵詞；

【商城點(diǎn)擊占比】代表搜索的人當(dāng)中，有百分之多少的人點(diǎn)擊進(jìn)了天貓店。

很多人會去看搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率。你看這個滅蚊燈，搜索人氣2W，轉(zhuǎn)化率有28%耶！太高了吧！好做好做！一定要做！這28%其實(shí)跟你沒有什么關(guān)系，因?yàn)槟銚尣贿^他們。

如果我們要分析市場競爭，一定是側(cè)重看搜索人氣、在線商品數(shù)和商城點(diǎn)擊占比。搜索人氣如果不是特別低，在線商品數(shù)又特別少，同時商城占比還不高，那這種產(chǎn)品就是小眾產(chǎn)品，對新手賣家而言有搞頭的產(chǎn)品。

就拿這個滅蚊燈來說，光看一個數(shù)據(jù)就可以勸退了：商城點(diǎn)擊占比。大部分的流量和訂單都被貓店拿走了，這種產(chǎn)品你去做，很困難。實(shí)在要做，就側(cè)重地選一些天貓不重視的精準(zhǔn)長尾詞去做。

在線商品數(shù)少，天貓占比低。雖然搜索人氣極低，但是如果說你的產(chǎn)品符合很多個這種冷門詞的屬性，流量疊加在一起，也是一筆不錯的收益。

2、正面案例-居家服

同樣用分析滅蚊燈的方法，來分析這個居家服的數(shù)據(jù)，很明顯這個數(shù)據(jù)還是不錯的。除了在線商品數(shù)多了一點(diǎn)之外，也沒有什么缺點(diǎn)了。因?yàn)檫@種非標(biāo)品，拼的是差異化，拼的是精準(zhǔn)長尾詞。

大部分搜居家服的買家，自己都不知道自己想要什么款式，而搜兒童居家服的人，心里可是有一個概念的。我們可以先去淘寶首頁搜索對應(yīng)的數(shù)據(jù)不錯的關(guān)鍵詞，尋找款式，看看銷量。比如兒童居家服：

往下拉，好幾千銷量的商品一大把，說明市場非常大，但是競爭也大。我們再看看其他精準(zhǔn)詞：居家服女可出門休閑

又或者：家居服真絲

這個數(shù)據(jù)好多了，競爭沒那么大。確定了一個精準(zhǔn)的細(xì)分類目，我們再去看對應(yīng)的款式，能不能找到相應(yīng)的貨源。

二、是否有貨源

一般來說新手賣家如果不在一些貨源集散地，比如廣東、浙江這些地方，基本上都只能從網(wǎng)上找一件代發(fā)貨源，比如

1688

。

找的方法也很簡單，有三種：

1、復(fù)制淘寶上某個款式的標(biāo)題，去1688搜索。

2、截圖淘寶上某個產(chǎn)品的主圖或詳情頁圖片，去1688搜圖找貨。

3、安裝一些貨源對比插件，在淘寶點(diǎn)擊某個產(chǎn)品時，自動跳出1688相似商品。

三、是否有利潤

把你找到的款，做個表格，填好價格、款式，然后去對比淘寶上的款式、價格，看看有沒有利潤。如果沒有利潤，那就沒辦法，只能換一個做。

另外我們經(jīng)常會遇到很多產(chǎn)品1688上的批發(fā)價比淘寶的零售價還高。這是為什么呢？

這大部分是因?yàn)樵擃惸恳呀?jīng)競爭非常激烈了，不適合小賣家進(jìn)場了。因?yàn)樘詫毶夏侨汗焚u家都是有自己的供貨鏈渠道的，自然比1688上的產(chǎn)品要便宜。

看到這里，是否解決了你對于

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