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無論是在進行主圖設計、文案，亦或是在進行短視頻拍攝的時候，都需要有一定的設計感，或者說是創(chuàng)意感。和千篇一律的套模板相比，有創(chuàng)意的內容總是更加能吸引別人的關注，深化人們的記憶。不過想要出好的創(chuàng)意，需要花費時間、精力，甚至是高額的費用。對于淘寶中小賣家來說，想要挖掘好的創(chuàng)意，前期就是現(xiàn)學現(xiàn)賣，將別人的想法加工成自己的。接下來電商君為大家介紹幾個挖掘創(chuàng)意的方式和優(yōu)秀的創(chuàng)意案例。

一、展示價值的表述方式

1、給結果

就是把產(chǎn)品帶給消費者的好處，并且要用夸張的方式，通過描繪一個結果，去表達這樣子的一個賣點。

比如在臺灣有一款功能飲料很火，叫做葡萄適，這款飲料當年有一張海報圖非常有名，是一個標槍戳在了月球上面，圖片是從月球的視角拍了標槍，并且里邊還有地球的樣子，下方還有一段廣告語：一定有人喝了葡萄適。

其實這張圖片的意思是，喝了這款功能飲料，你的力氣就可以大到把標槍一下子投到月球上面去，所以是用這種夸張的方式，給你了一個喝這款飲料能夠達到的結果。

2、給問題

假如沒有產(chǎn)品，或缺乏該產(chǎn)品所具備的功效，我們就需要告訴消費者你會遇到什么問題，這個問題會面臨什么樣的后果，這種方式用得比較多的是士力架，它一直用這種方式在做內容。

士力架主要展現(xiàn)的是餓了的時候各種各樣的窘境，因為士力架的廣告語，以及整個產(chǎn)品定位是：橫掃饑餓，做回自己，讓你吃一條高熱量的巧克力，迅速補充熱量，所以士力架所有的內容廣告都是圍繞著這個去做的。

比如足球守門員變成了一碰就倒弱不禁風的林黛玉；龍舟上的鼓手變成了一個只會慢悠悠敲木魚的唐僧；這時候，隊友適時遞上一條士力架，林黛玉和唐僧咬上一口之后，立刻生龍活虎起來，變回精力十足的運動選手。

3、轉換視角

就是以用戶的視角去思考創(chuàng)意，國外的奧利奧廣告就是這樣做的：一位小朋友拿到奧利奧后大吃一驚，立刻跑回家量身高，結果發(fā)現(xiàn)自己的身高還是老樣子，這時候旁白告訴我們“你以為你變大了？嘿嘿，是奧利奧變小了，迷你奧利奧全新上市！”。奧利奧以用戶看這個產(chǎn)品的視角，做了一個非常有趣的創(chuàng)意。

二、如何用產(chǎn)品證明自己

通常有很多方式，比如標品用到比較多的是做實驗。

吉利剃須刀有一個案例：世界上最驚險的刮胡子行動，吉利找了兩個潛水員，讓他們各自穿上潛水服，帶上全套潛水裝備，到水下去刮胡子，一個使用吉利剃須刀，一個使用其他品牌的剃須刀。

他們潛水的水域是有鯊魚出沒的，所以只要你刮胡子的時候一不小心刮破皮膚，血腥味就會招來鯊魚的攻擊。下水后，兩個潛水員刮胡子，用別的剃須刀品牌的潛水員引來了鯊魚，用吉利的一滴血都沒有流。當然，這種創(chuàng)意用技術手段就能達到。

再來看下聯(lián)想筆記本電腦的案例，ThinkPad為了證明筆記本電腦的開機速度，曾做過一個高空跳傘實驗，品牌方在一臺ThinkPad上綁了一個降落傘，然后從飛機上拋下去，在極速墜落的過程中，筆記本必須在10秒鐘內開機，并啟動打開降落傘的程序，否則筆記本就會摔個粉碎。

當然，大品牌有大預算能夠玩這種比較大的創(chuàng)意，但是我們中小商家也可以套用他們的想法，用別的方式表達出來?？梢杂脠D文的方式，用P圖的方式，甚至用文案的方式表達出來也可以。

第三個是羽絨服的創(chuàng)意，該品牌為了證明自己的羽絨服非常保暖，讓一個人穿上羽絨服來敷雞蛋，并且全程直播，因為只有足夠保暖的羽絨服才能夠敷得出雞蛋，這也是一個非常有意思的創(chuàng)意方式。

最后一個創(chuàng)意案例是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉所有的創(chuàng)意都是圍繞著“我不生產(chǎn)水，我是大自然的搬運工”，所賣的水是都富含大自然的礦物元素，所以就做了一個實驗：把水仙花分別放到了兩個杯子里，一個杯子是富含礦物元素的，還有一個杯子是不含礦物元素的純凈水，含有礦物元素的用農(nóng)夫山泉種的水仙花，生產(chǎn)速度非?？?，枝繁葉茂，不含礦物元素的水種出的水仙花就是一個大蒜，用這樣的方式證明富含礦物元素的水對身體更有幫助。

以上就是關于淘寶挖掘創(chuàng)意的方式介紹和相關案例說明，希望對大家有所啟發(fā)。想了解更多電商運營干貨，請關注電商賣家助手。

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