這些產(chǎn)品不適合開淘寶直通車?！你中招了嗎?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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很多淘寶商家會用開直通車的方式來為自己的寶貝引流，但是有一些寶貝是不適合開直通車的，大家不要盲目開車哦！今天就讓電商君給你們分享一下

哪些寶貝不適合開直通車

，趕緊看看它們是誰吧！

車有兩大誤區(qū)：

①盲目投入，不懂數(shù)據(jù)，虧損嚴重，一敗涂地；②不懂數(shù)據(jù)，不敢投入，效果甚微，原地踏步（直通車不虧就增大預算）。

1、什么類型的產(chǎn)品不適合開車呢？

（1）利潤超級低的產(chǎn)品

比如售價39元，利潤5元，又比如售價10元，利潤3元。當然，也有例外，比如：大批量下單+高回購率產(chǎn)品，比如：貓糧狗糧、奶粉；轉(zhuǎn)化率較高，PPC較低。

（2）行業(yè)點擊扣費太高的

比如點擊扣費在3元以上，這種行業(yè)除非你是土豪，否則很難玩轉(zhuǎn)。當然，也有例外，資金充足的賣家，和利潤高或復購率高的產(chǎn)品。

（3）點擊率太低的產(chǎn)品

點擊率低，扣費就很難降得下來，主要是一些比較異類的產(chǎn)品。

（4）沒有競爭優(yōu)勢的標品

因為這種產(chǎn)品關鍵詞少，競價比較高，巨頭林立，壟斷市場，短期內(nèi)比較難快速突圍，比如：堅果。所以建議，先沖銷量，后開車，排名要靠前。

以上就是一些不太適合直通車推廣的例子，當然，沒有絕對的不適合，開直通車除了產(chǎn)品外，也是因人而異的。

2、如何判斷一個產(chǎn)品是否適合開車推廣呢？

主要看三個因素：

利潤是否太低？扣費是否太高？轉(zhuǎn)化率是否太低？

舉例1：

某產(chǎn)品售價79元，利潤是30%，轉(zhuǎn)化率2%，行業(yè)點擊單價2元。那么，要通過直通車帶來100個訪客，就需要100*2=200元的車費，而100個訪客，成交2單，利潤只有79*30%*2=47.4元。也就是花200塊錢，只能賺47.4元，顯然不適合開直通車！開得多，虧得多！

舉例2：

某產(chǎn)品售價79元，利潤是30%，轉(zhuǎn)化率10%，行業(yè)點擊單價2元。同樣，花費200元通過直通車帶來100個訪客，而這100個訪客，可以成交10單，利潤是10*79*30%=237元。所以，這個產(chǎn)品是適合開車的！

總結(jié)：

以上任何一個因素都不起決定作用，必須是3個因素綜合作用，最理想的狀態(tài)是：高利潤、高轉(zhuǎn)化、低扣費，但這幾乎不存在的。轉(zhuǎn)化率需要實測7天以上（有基礎銷量和20條以上攻心評價），所以在大量推廣之前，應該按照上面的辦法，去衡量下你的產(chǎn)品是否適合開直通車。

一般而言，利潤和行業(yè)扣費，我們無法左右，我們能左右的是選一個高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品！當然，有時候我們明知產(chǎn)品后期是好賣的，可以前期策略性虧損。

正確的開好直通車，時間會讓你收獲大量且有效的流量。

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