淘寶做標(biāo)品怎么推廣?標(biāo)品推廣思路是什么?-淘寶開(kāi)店技巧淘寶日常運(yùn)營(yíng)

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電商君在之前的文章中曾經(jīng)為大家介紹過(guò)什么是標(biāo)品，什么是非標(biāo)品，由于標(biāo)品的同質(zhì)化嚴(yán)重，玩法單一，千人千面的屬性在標(biāo)品面前并沒(méi)有那么深入，那么我們做標(biāo)品該怎么進(jìn)行推廣呢？有什么樣的推廣思路？情況電商君下面的介紹。

1.定義：標(biāo)品就是能夠被標(biāo)準(zhǔn)化、被同質(zhì)化的產(chǎn)品，非標(biāo)品就是講款式的產(chǎn)品。

2.標(biāo)準(zhǔn)品分為二類，一種是功效型類目，像保健品、電子煙、防輻射服、喂奶器、美妝等，拼的是功效。

3.另一種是規(guī)格型類目，像拉桿箱、電器、保溫杯等，這類產(chǎn)品只能分尺寸的大小號(hào)和性能的好壞，很難有功效性。

4.做標(biāo)品的時(shí)候要注意觀察，在這個(gè)類目下面，有沒(méi)有被大牌壟斷，如果有就要避開(kāi)大牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，比如太陽(yáng)眼鏡這個(gè)類目，被雷朋壟斷，它的定位是高端太陽(yáng)眼鏡，那你能不能做個(gè)中低端太陽(yáng)眼鏡，通過(guò)去突出性價(jià)比去競(jìng)爭(zhēng)。

5.當(dāng)然，以上只是舉例，實(shí)際情況要復(fù)雜100倍，因?yàn)橛蟹浅６嗟钠放剖墙徊娓?jìng)爭(zhēng)的，你需要在N多個(gè)品牌里，找到定位空隙。

6.標(biāo)品的玩法，需要拼銷量、拼價(jià)格、拼功效，其中拼銷量無(wú)非就是開(kāi)直通車、淘寶客、參加活動(dòng)。其次，在標(biāo)品里價(jià)格戰(zhàn)是非常嚴(yán)重的，拼功效倒還好，價(jià)格敏感度沒(méi)有那么高，不過(guò)像護(hù)膚品類目，不允許無(wú)節(jié)操的宣傳功效。

7.標(biāo)品的難點(diǎn)是：低價(jià)爆款多、價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重、直通車又貴、搜索門檻高，如果是非標(biāo)品類目，刷200單，只要款好就會(huì)有不錯(cuò)的銷量，如果是標(biāo)品類目，刷2000單也沒(méi)用，相對(duì)來(lái)說(shuō)流量也少。因?yàn)闃?biāo)品的關(guān)鍵詞很少，過(guò)于集中在某個(gè)詞上，所以大部分標(biāo)品只有先虧本，才有機(jī)會(huì)盈利。

8.現(xiàn)在90%的賣家做標(biāo)品的目標(biāo)就是銷量排名，比的是產(chǎn)品要有性價(jià)比，就是低價(jià)+超級(jí)銷量，利潤(rùn)也非常微薄，有些類目可能每單只賺1元。

9.明確銷量目標(biāo)后，可以通過(guò)以下方式操作，首先是沖基礎(chǔ)銷量，包括直接送、半賣半送或者送給老顧客等；第二是開(kāi)車，基礎(chǔ)銷量起來(lái)后，就舍命狂奔，拼命砸車維持?jǐn)?shù)據(jù)。

10.接著是淘客，特點(diǎn)是起來(lái)極快，但是淘客需要一把砸起來(lái)，所以風(fēng)險(xiǎn)較大，而且也沒(méi)權(quán)重，需要配合SEO和直通車去提權(quán)。

11.淘客活動(dòng)基本都是3天5天的，而且淘客的銷量只能堅(jiān)持30天，所以最高效的玩法是，用最短的時(shí)間完成超級(jí)銷量，這樣整體收益是最高的。

12.最后是參加各種類目活動(dòng)，如果賣家的供應(yīng)鏈有足夠的優(yōu)勢(shì)，活動(dòng)也是可以賺錢的，供應(yīng)鏈也是做標(biāo)品最核心的競(jìng)爭(zhēng)手段。

關(guān)于淘寶標(biāo)品推廣的思路就介紹到這里，標(biāo)品的玩法有限，在品質(zhì)方面也就更加的需要注重。更多電商內(nèi)容盡在幕思城電商賣家助手。

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