淘寶成功打造爆款后-店鋪應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng) 布局?-淘寶商品管理淘寶店鋪進(jìn)階

本文主題淘寶商品管理,淘寶運(yùn)營(yíng),打造爆款,產(chǎn)品布局,淘寶店鋪進(jìn)階。

當(dāng)商家們的店鋪里有了一個(gè)

熱賣款

以后，全店的商品應(yīng)該怎么布局呢？之后店鋪要如何運(yùn)營(yíng)呢？今天就讓電商君一起來學(xué)習(xí)一下！

如果一個(gè)產(chǎn)品爆了，要怎么布局全店的產(chǎn)品。第一個(gè)選擇是上架同類產(chǎn)品，比如賣手機(jī)殼，一個(gè)手機(jī)殼爆了，店鋪再上幾十個(gè)或幾百個(gè)手機(jī)殼，這個(gè)做法的優(yōu)點(diǎn)是在類目上你很專注，人家覺得你很專業(yè)。

但缺點(diǎn)是會(huì)形成比較大的內(nèi)耗，比如“手機(jī)殼”關(guān)鍵詞下，整個(gè)店鋪不會(huì)超過兩個(gè)款能拿到流量。解決方案是，你店鋪手機(jī)殼所有銷售額都來源于渠道。因?yàn)槠奉悊我?，淘寶?duì)你來講是有明顯的流量限制。

你不僅要在淘寶上賣手機(jī)殼，還要在微信、抖音、快手等渠道上賣，甚至要在線下開店，或找人家代理手機(jī)殼，所以要增長(zhǎng)只有鋪更多渠道才是核心。

鋪渠道在淘寶有個(gè)比較成功的案例，就是小熊電器。如果要在淘內(nèi)鋪渠道是很難的，因?yàn)榇蠹叶荚谔詫?，沒必要跑到專營(yíng)店特地去買。淘寶的渠道邏輯跟線下是不一樣的，線下是地域覆蓋，但淘寶是全網(wǎng)覆蓋。

所以有一家旗艦店，別的電商渠道就比較難活，但唯獨(dú)小熊電器，是在電商上鋪渠道能做的比較好的。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)它做了很多專賣店，大部分都做得很好。原因是小熊電器旗艦店價(jià)格比專賣店貴，它告訴消費(fèi)者，如果你對(duì)價(jià)格敏感，就別來旗艦店買，去下面的經(jīng)銷商或?qū)Ｙu店里買。如果對(duì)價(jià)格沒有那么敏感，那就在旗艦店買。

并且，為了防止專賣店之間的競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)耗，品牌方會(huì)給每個(gè)專賣店一個(gè)獨(dú)家爆款。小熊電器專賣店很有意思，專賣店a可能酸奶機(jī)賣得特好，專賣店b可能鍋賣得特好，專賣店c可能熱水壺賣得特好，這樣就讓每家專賣店都能生存下去，并且旗艦店也能夠帶動(dòng)不錯(cuò)的銷量。

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