如何分析淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率 點擊率?店鋪數(shù)據(jù)分析實操教程-淘寶店鋪診斷淘寶查電商淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運營

本文主題淘寶店鋪診斷,淘寶查電商,淘寶數(shù)據(jù)分析,數(shù)據(jù)分析,轉(zhuǎn)化率,點擊率,實操診斷分析,淘寶日常運營。

很多店鋪存在的問題大部分都是點擊率、轉(zhuǎn)化率，也就是主圖、詳情、評價、問大家、流量精準度等等。但是這些因素大家都知道，卻不能很好的實操診斷分析，下面就以一家游戲類目店鋪為例，一起來看看我們該怎么分析這些問題。

一、店鋪情況

這是一家主營游戲相關(guān)產(chǎn)品的店鋪，原先以各大線下游戲賣場的相關(guān)產(chǎn)品為主，后來因為疫情影響，導(dǎo)致線下游戲場生意慘淡，也直接影響到了這家店鋪產(chǎn)品的銷量。

所以老板新推出了一款家用的主題游戲機，希望能夠通過這款家用的產(chǎn)品拉升店鋪整體銷量，逆轉(zhuǎn)頹勢。

但這款產(chǎn)品在數(shù)據(jù)上卻表現(xiàn)的不是很盡如人意，在擁有一定銷量后，流量、點擊率卻一直無法提升；且在轉(zhuǎn)化方面，也落下了競品不少的距離。下圖來自查電商的關(guān)鍵詞搜索功能

二、點擊率

說到點擊率，大家都知道是主圖的問題，但是主圖的問題究竟出現(xiàn)在哪里，我們該怎么判斷呢？先給大家看看我們店鋪產(chǎn)品的主圖與競品的主圖。

首先

主圖一定要足夠突出產(chǎn)品，且最好有場景化讓用戶清晰產(chǎn)品的作用及效果。

單看我們產(chǎn)品的主圖，雖然突出了產(chǎn)品，但加上貼紙卻導(dǎo)致產(chǎn)品實際外觀沒有被用戶清晰的感知，并且也沒有場景化來搭配產(chǎn)品表達清晰產(chǎn)品的效果及作用。因為就這一產(chǎn)品而言，是需要搭配電視來使用的，單看我們的主圖，完全看不出來我們的產(chǎn)品該如何使用，所以點擊率低自然可以想見。

而相比之下，競品的主圖則增加了電視，讓用戶能夠明確產(chǎn)品的使用場景，并且電視中突出了街機游戲的畫面，能夠喚起用戶對于這款游戲以及這個產(chǎn)品的興趣。

我們打造主圖最重要的三要素，即產(chǎn)品、文案以及場景化。不能說所有效果好的主圖都包含這三要素，但把這三要素做好的主圖，點擊率一般都不會差到哪里去。

二、轉(zhuǎn)化率

影響轉(zhuǎn)化率的因素包括產(chǎn)品內(nèi)功以及人群精準度。但這兩者，究竟該怎么判斷優(yōu)劣，或者說該怎么判斷哪里需要再次優(yōu)化就是一個問題了。

1、產(chǎn)品內(nèi)功

在產(chǎn)品內(nèi)功方面，包含的因素有很多，像主圖、評價、詳情頁、問大家等等。別看這些因素單單在字面上來看比較簡單，但真的要去分析，很多商家卻又不知道該如何下手了。

主圖：

主圖不單單是透出的那張吸引用戶點擊的主圖，在產(chǎn)品中，主圖一共是有五張的，那這五張主圖，每一張該如何分布，該設(shè)置哪些內(nèi)容，就是我們在評估主圖效果的關(guān)鍵。

如果不知道該怎么設(shè)置的，就把主圖按照詳情頁的邏輯來打造即可，其目的，就是要讓用戶能夠清晰產(chǎn)品的效果、福利以及賣點。

評價：

對于評價的要求，大家對于評論的要求可能就是簡單的沒有差評，但實際上，都是好評的評論，受用戶的信任度也是有區(qū)別的。評論的文字豐富，圖片多樣，且賣家的回復(fù)也很及時，才能讓人感受到賣家對待用戶的用心。

此外，其他的每個因素，都是需要我們用心去分析，優(yōu)勢在哪里，轉(zhuǎn)化低的劣勢在哪里，只有找準痛點，才好去針對性的優(yōu)化。

2、人群精準度

人群精準度這點是很多商家會忽略的點，但人群精準與否會在很大程度上影響店鋪流量的數(shù)據(jù)。在通常情況下，只要我們沒有一些會影響人群的操作，比如沖淘客、報活動、直播、付費工具操作不規(guī)范等，人群精準度一般都不會有太大的問題。

但要注意，我說的是通常情況下，還有一些特殊的情況，即使沒有這些操作，我們的人群也會受到影響。很不幸，而這家店鋪就是這種特殊情況。

這家店鋪是從銷售線下游戲商城的產(chǎn)品轉(zhuǎn)為銷售家用游戲機產(chǎn)品。而在目前，店鋪原有的線下游戲商城產(chǎn)品同樣能夠為店鋪獲取到足夠的流量，并實現(xiàn)盈利。

雖然這種情況對于商家來說是有利的，但原先的產(chǎn)品與我們正在主推的游戲機產(chǎn)品，兩者的價格差距較大。所以導(dǎo)致了在店鋪目前的流量體系中，還是以原先產(chǎn)品的低客單價流量為主。

圖片來源查電商關(guān)鍵詞搜索功能

那在低客單價人群大量進店的情況下，主推款的流量人群也勢必會受到一定程度的影響，并且，只要原產(chǎn)品持續(xù)為店鋪獲流，那這種情況就很難從根本上進行改變。

這種情況，不單單會出現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的店鋪身上，很多店鋪，在上新產(chǎn)品的時候，每款產(chǎn)品的客單價差距過大，同樣會導(dǎo)致這種情況的出現(xiàn)。

綜上，這家店鋪目前所存在的問題主要涉及主圖、產(chǎn)品內(nèi)功以及人群這三大方面，清晰了痛點所在，我們才好針對性地去優(yōu)化，把整體的數(shù)據(jù)扭轉(zhuǎn)過來。其實每家店鋪的情況不一樣，所面臨的問題也是不一樣的。希望大家不要過于局限在某些條條框框，以及在思考問題的時候，也要學(xué)會深入去分析。

不單單只分析自己的，還要學(xué)會對比自己與同行，我們的差距在哪里，是否可以去優(yōu)化等等，學(xué)習競品的優(yōu)勢，規(guī)避競品的劣勢，這樣才可以做好自己的店鋪及產(chǎn)品。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~。想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶店鋪診斷,淘寶查電商,淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運營。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關(guān)注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。