新手開店必讀-3個步驟帶你輕松做淘寶-淘寶促銷寶淘寶開店技巧淘寶日常運營
2023-01-09|10:40|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:71
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各類電商平臺的崛起,使我們整個電商行業(yè)越發(fā)成熟,各平臺的規(guī)則制也隨之越來越完善,商家對平臺的依賴性越來越強,清楚地掌握好平臺的規(guī)則變得越來越重要。如今淘寶倡導個性化和店鋪標簽化,意味著單純靠軟件大量鋪貨來獲取流量的快餐式時代已經過去。
現在想做好淘寶,更注重精細化運營。小而美的店鋪不僅獲客流量精準,也是最近幾年淘寶的風向標。
不管我們想賣什么,首先我們得考慮的是貨源的問題,產品的質量永遠是店鋪經營下去的最好保障,選擇合適的貨源渠尤為重要。常見的進貨渠道有:
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雖然這種模式有一定的價格優(yōu)勢,質量也相對有保障,但在店鋪運營前期,商家往往為了降低成本,基本都是一人身兼多職,從市場上選款、進貨、拍照、上傳、測款、物流等操作都需要花費一定的時間,很容易造成人員時間分配嚴重不足,從而導致店鋪緯度空間窄、款式單一等問題;且從市場進貨也需要一定的資金投資,店鋪的運營成本和時間的增加,對剛創(chuàng)業(yè)資金不多的賣家來說,門檻相對比較高。
傳統(tǒng)開店需要我們有穩(wěn)定的貨源、一定的資金和儲存運輸,是一件非常復雜及專業(yè)的事情,而通過與分銷商合作,我們則只需挑選有競爭力的商品上傳,輕松搞定后續(xù)的物流和庫存問題。在我們店鋪運營前期,建議采用分銷的無貨源模式,這樣不僅不會占用大量的資金,也大大降低了創(chuàng)業(yè)風險。
新品上架都有7天的流量扶持期,從大多數店鋪成功的案例來看,某個店鋪突然爆發(fā)起來往往是因為某個新上架的產品突然熱銷,換言之,尋找優(yōu)質的貨源,堅持上新,是我們改變店鋪命運的最重要途徑。
很多新手商家看到市場上哪些產品好賣就直接上傳到店鋪銷售,在選款、優(yōu)化、推廣上很隨意,結果店鋪訪客流量越來越少。我們只有舍棄傳統(tǒng)店淘模式使用軟件大量鋪貨上貨的玩法,根據店鋪目標用戶畫像所需要的維度,去尋找有競爭力的商品上架的精細化運營模式,才能讓我們商品的流量更具價值。
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在店鋪規(guī)劃時,選擇好類目和產品風格非常重要。生意參謀等工具可以幫助我們來分析市場的藍海產品,確定主營類目和產品風格。
做雜貨鋪產品關聯(lián)性不強,很容易造成店鋪權重低,這也是很多鋪貨店都做不起來的原因。
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當用戶在搜索產品時,淘寶系統(tǒng)會根據其所在的消費層級推薦對應的產品,如果你的寶貝主要價位跟你的訪客消費層級不符合,就會造成店鋪轉化率低的情況。
雖然商品復制減少了我們大量重復的上傳工作,但同質化嚴重的問題也伴隨出現。如果已經有多個寶貝跟我們的鏈接一樣,那淘寶系統(tǒng)數據抓取的時候就不再認為該寶貝是新品,也就不會給我們新品扶持。
新品扶持期,點擊率是很重要的一個指標,只有展現量與點擊率同時優(yōu)化提升,才會幫助店鋪帶來更多的搜索流量。主圖是吸引用戶進店的決定因素,也是我們提升產品競爭力的重要途徑。我們可以通過添加水印、調整圖片順序、虛化背景等操作來優(yōu)化主圖,來讓產品圖與同行的有所差異。
很多供貨商都是沒有做過淘寶的,標題只是隨便放了些文字,但標題是免費搜索訪客的引流來源,如果標題優(yōu)化做不好,店鋪就很難獲得免費自然流量。我們可以根據寶貝屬性的核心關鍵詞,和長尾詞去設定一個特有的標題來提高產品的競爭力。
店鋪中如果存在超過30天還零銷量的寶貝,那么就會被認定其為滯銷產品,系統(tǒng)將會在搜索中屏蔽該寶貝,不再給展現機會。所以我們要隨時監(jiān)控店鋪產品,定期刪除無訪客寶貝鏈接,確保你店鋪當中的滯銷率小于20%。
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