[尋勸]老運營在6月踩過的坑-小白鼠我當過了-你們就別去了。-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶運營,淘寶搜索,淘寶推薦,淘寶營銷引流。

好久不見，武漢劉德華又回來了。

好兄弟們，消失大半個月我又回來了，今天給大家分享一下我最近的故事吧，與其說是故事，倒不如說是事故。

首先呢，是這段時間尤其是618這附近到現(xiàn)在，我店鋪搜索流量下滑，推薦流量上升，但是推薦流量轉(zhuǎn)化率又很低。

如果是看過我以前文章的好兄弟，就知道，我有個言論叫搜索=精準人群推廣=廣泛人群。

所以突然莫名其妙店鋪由搜索轉(zhuǎn)為推薦，就非常的惆悵，同時推薦流量上漲，搜索流量下滑，轉(zhuǎn)化率更是被拉低得想哭。

（我沒有做任何操作，車我擅長玩精準匹配車，所以車不是大詞修飾詞風格詞，也不是多詞路拓展計劃，搜索干的也是同詞路，以前都是搜索為主，突然推薦暴漲的）

（出現(xiàn)這種情況之后第一反應是極速推+超推定向把人群標簽梳理了一遍，結果推薦爆得更厲害了）

情況緊急，萬般無奈下就找了某大神付費學習。因為他講的搜索邏輯，淘寶系統(tǒng)流量算法我覺得是我還未想過的。

原本以為，事情就這樣平穩(wěn)的結束了，沒想到，古人誠不我欺也?。。?！

病急亂投醫(yī)！

我覺得古人能總結出這句話的，肯定和我一樣是當過一次呆逼的。

這話從何說起呢。

這是我5月底用淘寶大學小二說的方式起的款，具體細節(jié)在我主業(yè)文章里面。

上架當天做了半軸，半軸完正常入池。一切和以前玩的款大差不差的，也就沒有怎么留意。

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在6月15號左右，6.5日半軸入池，系統(tǒng)給啥干啥，直通車只干系統(tǒng)給的詞路。

6.15當天推薦直接爆了400多訪客。

當時不以為是，鏈接本身還是搜索為主，推薦對我來說也就是如虎添翼，有差沒差的，也就沒注意。

原本想著這種情況我開三天極速推+3-7天超推定向，可以輕松的校正人群，讓我搜索可以繼續(xù)作為我的主引流入口去爆發(fā)。

結果。。。。

這樣玩了幾天后，發(fā)現(xiàn)推薦越漲越厲害，就把這個情況說給這個大神了。

大神給了我這樣一個答案：

現(xiàn)在搜索不能做了，現(xiàn)在還死命做搜索的商家，不死也半殘。

因此我趕忙調(diào)整了運營計劃，開始著力做推薦，運營方向也從搜索轉(zhuǎn)為推薦主攻。

如圖所示，6.22推薦直接一天爆到了快4000訪客。

說實話，兩三年前，也就是18.19年，這樣的情況其實無所謂還有點小慶幸，甚至認為自己掌握了流量密碼。

但是現(xiàn)在的推薦，4000個訪客，轉(zhuǎn)化率0.13%

4000*0.13%=那他媽是4000訪客出5單！?。。。。。?！

而且還不止一款是這樣。。

我他媽做搜索，就是搜索掉到死，掉到一天只有200個訪客，轉(zhuǎn)化率2.5%不過分吧，我也不止一天五單啊?。。?！

該不會有人認為4000推薦花費會比200搜索的花費要少吧？？

還有要數(shù)據(jù)還是要單子？？

這根本就是個不用思考的選擇啊。。

這是我踩的第一個雷。決策上的。

第二個，最近大家做店鋪可能發(fā)現(xiàn)了，不說遠了，按19.20年的玩法，一輪遞增，不說能打爆吧，輕輕松松做個小流量款還是沒問題的、

但是現(xiàn)在起款，稍不注意，淘寶就強塞給你流量。

不要認為我說的這個是高級凡爾賽啊，也不要認為我有沒有寫錯字，就是他媽強賽?。。。?/p>

不過強塞的不是搜索而是推薦流量。

真的，你是稍微不注意，你推薦流量就derder的往上漲，看著喜人，其實沒什么暖用。被淘寶強塞流量的商家都知道，今年的推薦被切得西八碎，而且推薦重復性太高了，所以轉(zhuǎn)化是真的低，幾百個推薦運氣好點的還能出個小幾單，點兒背的好兄弟，可能就真是人間真實，幾百推薦一個不出?。。。?/p>

那其實我說到這里，很多好兄弟應該就知道我要說啥子了。

推薦稀碎就走搜索，但是今年搜索競爭真的大。很多時候你想玩的詞或者整個詞路你都展現(xiàn)不出來。

我這段時間也遇到了這類似的問題。

但是我之前就講過，你所有的人為干預盡可能把主觀意向降到最低，所以必然是不能卡條件，或者是用某些第三方軟件卡首屏去完成你的關鍵詞入圍的。

于是乎，就有大神給我支招，說標題里隨意添加幾個字母，這樣你做詞的時候，把字母也帶上去，比如我想做尋繹真帥這個關鍵詞，那我在人為干預的時候就可以尋繹真帥+xyzs

這樣去搜索，因為一般人不會在后面加xyzs這樣就有效的降低了同質(zhì)化。更容易搜索得到。

唉！！我也真是病急亂投醫(yī)！。

真的信了。玩了幾天，發(fā)現(xiàn)效果一般般。。。

后來自己一回想，現(xiàn)在的搜索引擎表現(xiàn)是什么？？

回流?。∫簿褪钦倩卦瓌t?。?！

在本身處于召回機制的情況下，我去強行拉升初次展現(xiàn)，不是個der嗎！！

玩直搜結合的兄弟都清楚，我們會把直通車時間段和搜索展現(xiàn)時間段合理隔開，保證直通車計劃權重和實時權重不丟失的情況下，讓搜索能夠更多時間的展示。

目的不就是因為召回機制嗎！

舉個例子。你任意搜索一個關鍵詞點直通車后進入店鋪瀏覽，記號店鋪，再去搜索這個關鍵詞的時候，你會發(fā)現(xiàn)該店鋪就不是直通車展現(xiàn)了，而是自然搜索排名，相對來說，自然搜索排序還略微很高。

這就是召回機制。。

那目前整個淘系瀏覽板塊來講的話，首次展現(xiàn)一定是各類非搜板塊的展現(xiàn)，包括什么新品推薦，精選好貨，猜你喜歡等和各類場景流量展現(xiàn)。因為他們占據(jù)了整個淘寶搜索90%以上的板塊

那以此來講嗎，我后面加幾個字母去干預關鍵詞是真的傻到不能在傻了。

這是第二個雷，技巧上的

還有幾個這一個月不到踩坑的點，如果對這個系列有興趣的話，我下次再來詳細給你們講講當代大神給的見鬼的運營技巧和手法思路。

用一句VN的臺詞：你這骯臟的蠢蛋?。。?/p>

氣死我了。。

最后附上我最近踩完坑之后，試驗出來的結果和玩法。適合搜索量本身就不是很高的類目。

目前是葉子類目日top26名

試了兩天鏈接都在一到兩周內(nèi)小爆起來了。目前在拿大類目玩。

如果有需要的話，評論區(qū)留言，或者看我主頁，和我聯(lián)系，來一起研究一下當前市面上競爭壓力大到離譜又不得不去做的搜索流量是怎么玩的。

瑞思拜！臭寶們。

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