淘寶新店上新品時(shí)-怎么利用直通車引流測(cè)款?-淘寶直通車淘寶營銷引流

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淘寶新店怎么開直通車？

尤其是淘寶上新品的時(shí)候要怎么做測(cè)款計(jì)劃？今天電商君為各位帶來的文章是淘寶新店新品的開車實(shí)操，趕緊一起來學(xué)習(xí)吧~

開直通車的條件：

1.店鋪有一定的基礎(chǔ)銷量，而且整體的銷量是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)；

2.用直通車對(duì)新品進(jìn)行測(cè)款測(cè)圖，設(shè)置推廣計(jì)劃；

3.店鋪需要推出一個(gè)爆款，獲得流量；

4.店鋪的業(yè)績很好，希望通過直通車進(jìn)行更高層次的升級(jí)；

5.新品不建議一開始就開車，因?yàn)闆]有什么展現(xiàn)和流量，沒有權(quán)重（測(cè)款測(cè)圖除外）。

直通車測(cè)款計(jì)劃設(shè)置一般考慮這三個(gè)方向：

1、細(xì)分品類：比如女裝里面，T恤和連衣裙就不適合放一起測(cè)，要把他們分開，T恤放一個(gè)計(jì)劃測(cè)試，連衣裙放一個(gè)計(jì)劃測(cè)試；

2、分價(jià)格：低/中/高客單價(jià)不同計(jì)劃，比如一個(gè)198元的T恤和一個(gè)69的T恤放一起測(cè)就沒有必要了，因?yàn)閮r(jià)格差距很大，測(cè)出來的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的；

3、分風(fēng)格：外拍風(fēng)格計(jì)劃；室內(nèi)風(fēng)格計(jì)劃；風(fēng)格區(qū)別大的也要分開來，以免影響測(cè)試結(jié)果。

測(cè)款計(jì)劃區(qū)分示例：

測(cè)款計(jì)劃設(shè)置的時(shí)候，要給所有產(chǎn)品統(tǒng)一一下基礎(chǔ)條件，比如車圖的設(shè)計(jì)風(fēng)格、營銷的利益點(diǎn)、每個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)，投放人群，要整體保持一致，不要差別太大。因?yàn)闇y(cè)款的目的是公平地從候選款中找出最受市場(chǎng)歡迎的款式，如果基礎(chǔ)條件差距太大，最終數(shù)據(jù)會(huì)干擾得比較厲害。

選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，測(cè)算計(jì)劃里面的寶貝不需要很多關(guān)鍵詞，一般建議10個(gè)左右就可以，主要以二級(jí)詞和三級(jí)詞為主，以核心關(guān)鍵詞+屬性/風(fēng)格等修飾詞，一般不要用品牌詞、超級(jí)長尾詞以及偏門詞，因?yàn)槲覀兊哪康氖菧y(cè)款，測(cè)款詞要有一定廣度。

同一個(gè)測(cè)款計(jì)劃下每個(gè)寶貝人群設(shè)置要一致，測(cè)款計(jì)劃的人群不要太精細(xì)，盡量用系統(tǒng)推人群和達(dá)摩盤推薦人群，如果不是很確定的話，不設(shè)置人群也是一種選擇：

根據(jù)點(diǎn)擊量需求設(shè)置日限額，粗略計(jì)算=寶貝數(shù)量*100*點(diǎn)擊單價(jià)，增加費(fèi)用能加快測(cè)款速度，費(fèi)用不多智能均勻投放是不錯(cuò)的選擇，性價(jià)比更高：

投放平臺(tái)設(shè)置這里，測(cè)款計(jì)劃不開站外投放，計(jì)算機(jī)出價(jià)0.05來避開電腦端流量：

測(cè)款計(jì)劃地域避開季節(jié)不適合區(qū)域，測(cè)款計(jì)劃地域不用過于精細(xì)化，保障人群范圍。因?yàn)闇y(cè)款是面向大多數(shù)地域才有價(jià)值（當(dāng)前不適合銷售區(qū)域除外，比如服裝換季測(cè)款，氣溫不適合的要避開）：

測(cè)款計(jì)劃投放時(shí)間可以參考行業(yè)模版，測(cè)款計(jì)劃投放折扣比例范圍不要拉開太大差距，盡量全天投放，不要單獨(dú)投放某些時(shí)間點(diǎn)，以防測(cè)款數(shù)據(jù)不準(zhǔn)：

最后就是積累一定訪客和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)之后，進(jìn)行分析篩選。一般大部分款點(diǎn)擊有150-300左右，就可以初步做分析篩選了，主要參考UV價(jià)值，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購這幾個(gè)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的款，可以作為接下來的主推款來推廣。

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