什么是直播拍品工具?如何開通和使用淘寶直播拍品?-淘寶直播淘寶直播帶貨淘寶直播互動淘寶營銷引流

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最近很多

淘寶直播

間出現(xiàn)的“

拍品

”是什么東西？這個功能在哪開通？如何利用這個功能快速吸引粉絲呢？如果你也有同樣的疑惑，一起來和幕思城看看淘寶直播拍品工具的使用指南吧~

一、什么是直播拍品工具？

1、簡介

直播拍是阿里巴巴集團2022年推出的全新重磅產(chǎn)品，是一種引領(lǐng)趣味交易的直播工具，在這里可以探奇、尋寶、撿漏，通過直播+拍賣形式的結(jié)合，聯(lián)通淘寶直播、阿里拍賣等強勢資源，隨時隨地舉辦一場線上拍賣會。

主播可

一鍵發(fā)布拍賣商品

，一場拍賣可以迅速調(diào)動直播間人氣，增強互動和直播間停留時長，還

可設(shè)置僅粉絲可拍

的功能來快速增粉！不論你是限量發(fā)售，新品上架，粉絲福利，產(chǎn)地看貨，海淘帶貨等等，這款產(chǎn)品都是不二選擇。

開通了拍品工具的直播間購物袋將會出現(xiàn)下圖所示的TAB：

2、工具優(yōu)勢

如果你是

買手

，在直播中帶用戶逛店，看中哪件一鍵上拍，所見即所拍，真正實現(xiàn)“不遠千里，萬里挑一”。

如果你是

拍賣圈內(nèi)玩家

，有珍藏好貨想轉(zhuǎn)手流通，直播拍賣是你的看貨神器，有識貨的買家再上架，搶拍競價氛圍好。

如果你是

貿(mào)易商、經(jīng)銷商

，倉庫里的尾貨或海量商品想快速出清，可以用這個產(chǎn)品直播看貨，不用再制作商品鏈接，更高效更便捷。

如果你是

品牌商

，有新品上市，或者紀念款限量發(fā)售，直播拍賣的玩法也是最容易引發(fā)關(guān)注，來圍觀搶購的工具，快速演繹品牌、新品，占領(lǐng)用戶心智的快捷通道。

優(yōu)勢總結(jié)如下：

高效輕發(fā)布：

隨時隨地一鍵發(fā)品即可開賣，快速銷貨，高效便捷

增強直播間互動：

豐富直播間玩法，給粉絲新鮮感，結(jié)合主播引導話術(shù)與直播間拍賣氛圍特效，快速引發(fā)粉絲關(guān)注，買家搶拍出價強互動氛圍超好

拉長直播間停留：

一場拍賣短至15s長至10min，有效提升用戶停留時長

快速增粉：

該工具可在發(fā)拍時勾選設(shè)置僅店鋪粉絲才可出價參拍，用戶想出價拍品，就必須關(guān)注店鋪才可參與哦

3、適用的商家及貨品

類目：

目前為止，如下圖所列類目的所有淘系商家可申請開通使用哦~

貨品類型：

萬物皆可拍賣！您可根據(jù)直播間不同的營銷場景和目的來安排拍品類型，例如

日常賣貨模式、定期撿漏福利、粉絲專享定期回饋、直播間定時福利

等直播間活動形式。

若將直播拍賣作為日常直播賣貨模式，貴店的貨品可能是非標品、具有收藏價值的稀有款、珠寶文玩手工藝品、潮鞋潮玩等溢價款、國內(nèi)罕見的海淘款等等；

若想做定期給粉絲的撿漏福利活動，貨品選擇可以是店鋪內(nèi)的在售爆款、標品等，讓粉絲自己出價撿漏，也可以是店鋪的非公開發(fā)售款等等

若想做定期粉絲專享回饋或者直播間定時福利玩法，可以選擇一些稀有限量款、獨一無二款、年限款（10年前的茅臺等）

二、如何開通和使用

1、權(quán)限開通

一般符合條件實時審核通過。

商家報名入口：https://alipm.sale.tmall.com/page/campaign/apply.htm?applyCode=activityInfoProcessNode&activityId=47767860132

2、增價拍使用手冊

3、怎么做好一場拍賣直播？

要做好拍賣直播，首先需要先把淘寶直播做的好。

對于直播基礎(chǔ)規(guī)則（千萬不要違規(guī)）、直播人員的配置（主播、運營、場控等）、直播間裝修（環(huán)境、燈光、網(wǎng)速、陳列等等）、主播的培訓與引導話術(shù)技巧、淘寶直播的權(quán)重因子（關(guān)注、停留時長、成交、互動等等）、如何引流（私域引流、商業(yè)化精準投放等）、直播間活動運營策劃、官方活動積極報名參與等等這一系列做好直播的動作，親們是否都掌握了？還沒了解掌握的，建議先學習淘寶直播的基礎(chǔ)知識哦！

那么，對淘寶直播有所了解后，拍賣直播的玩法又該如何做？

1）定位清晰本店的貨品特性，

做好貨品區(qū)分，梳理出適合做拍賣玩法的貨品，讓用戶有競拍搶該品的欲望~

2）制定拍賣直播玩法的時間周期，

如果從品類角度做區(qū)分，那么珠寶文玩藝術(shù)品收藏手工藝品等孤品撿漏特性的品類是非常適合每天都做，并且成為直播間常態(tài)化銷貨的有效方式；其他品類也可以將拍賣玩法作為每天的定時玩法，例如每個整點做一個拍品福利、每周做一場大型專場拍賣會等等，逐漸形成直播間特色心智，增強粉絲粘性

3）主播的話術(shù)技巧與控場能力

，主播的引導相當重要，比如上拍前：對于貨品珍稀性特點的介紹，做足預熱，并根據(jù)新粉數(shù)量情況，需不斷口播介紹拍賣出價規(guī)則，盡快讓新粉寶寶學會使用該工具（比如不斷引導想要的寶寶們可以點擊屏幕下方立即出價，如果價格被他人超越，在倒計時結(jié)束前可繼續(xù)出價，倒計時結(jié)束后價高者得）；拍下后，主播也可以準備一個恭喜獲拍的話術(shù)以及引導用戶盡快付款；當人流量較多的時候，可以設(shè)置15s拍賣時間，將節(jié)奏加快等等。

4）直播間氣氛營造，

在培養(yǎng)粉絲使用拍賣玩法的初始階段，可以邀請親朋好友或者公司同事幫助在直播間評論區(qū)以及出價環(huán)節(jié)營造搶拍的緊張氛圍，帶動自己的粉絲使用該工具刺激出價，逐漸將拍賣的心智建立起來。

那么以上就是全部的內(nèi)容啦~在開店的過程中遇到問題，都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容，或者點擊頁面最上方的賣家問答，解開疑惑哦~想要了解更多電商干貨、電商運營工具，記得關(guān)注搜索幕思城。

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