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    2023-01-06|10:41|發(fā)布在分類 / 多多開(kāi)店| 閱讀:46

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    淘寶滿減活動(dòng)怎么設(shè)置更好?滿減/滿送的營(yíng)銷技巧

    淘寶滿減活動(dòng)怎么設(shè)置更好?滿減/滿送的營(yíng)銷技巧

    淘寶在各種大促活動(dòng)中最常使用的營(yíng)銷手法就是滿減了,大額滿減券更是能幫助商家提升轉(zhuǎn)化率。那么問(wèn)題來(lái)了,為什么你的店鋪滿減活動(dòng)無(wú)人問(wèn)津呢?這是因?yàn)槟氵€沒(méi)有掌握滿減玩法的營(yíng)銷技巧,下面就讓幕思城給大家?guī)?lái)淘寶滿減/滿送的營(yíng)銷技巧。

    一、提升客單價(jià)

    通過(guò)設(shè)置滿多少元,或者滿幾件的方式,提升客戶在店鋪單次消費(fèi)金額

    ①在設(shè)置滿減滿送活動(dòng)是,需要統(tǒng)計(jì)下店鋪的平均的客單價(jià),優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均的客單價(jià),比如平均客單價(jià)是100元,建議去設(shè)置滿120元,才能享受優(yōu)惠活動(dòng),不然就會(huì)失去營(yíng)銷的意義。

    ②可在單品頁(yè)面推薦關(guān)聯(lián)寶貝

    二、刺激消費(fèi)

    通過(guò)高額度減價(jià)或者折扣例如滿300減100,滿2件打5折,滿足顧客的貪欲,最大的滿足顧客占到便宜的感覺(jué)刺激顧客下單。這類大折扣的活動(dòng)可在大型節(jié)日中搞,而且盡量把店鋪的促銷活動(dòng)信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方,,讓進(jìn)店的顧客跟快更快的了解店鋪的促銷活動(dòng)。如果創(chuàng)建的是全店的活動(dòng),建議放在店鋪的首頁(yè),如果設(shè)置的單品的活動(dòng),建議放在詳情頁(yè)上面。

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    三、減少虧損

    通過(guò)滿減、滿送工具在一些無(wú)利潤(rùn)或者低利潤(rùn)的活動(dòng)中,讓利潤(rùn)最大化。

    我們店鋪里面有些產(chǎn)品在上活動(dòng)的時(shí)候,尤其是官方的大促活動(dòng),為了滿足活動(dòng)的要求,可能單品的利潤(rùn)很低,這是我們可以可以針對(duì)于店鋪利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品,比如利潤(rùn)款,做好搭配套餐,是利潤(rùn)最大化。也可以設(shè)置滿多少元(高于活動(dòng)單品的價(jià)格)減多少或者送禮品,刺激顧客去購(gòu)買和活動(dòng)單品做好關(guān)聯(lián)的搭配套餐。

    四、推動(dòng)新品銷量

    對(duì)于店鋪新上架的單品,前期可以通過(guò)滿減、滿送的活動(dòng)提升單品的銷量

    ①店鋪可以設(shè)置滿多少元換購(gòu)新品。例如店鋪現(xiàn)在的a款產(chǎn)品有一定的銷量了,是一個(gè)小爆款,而店鋪的b款產(chǎn)品是新上架的,比如a款產(chǎn)品的售價(jià)是90,利潤(rùn)是30,b款產(chǎn)品的成本是40,這時(shí)候我們就可以購(gòu)買a款產(chǎn)品,再加10元后者是20元就可以換購(gòu)b款產(chǎn)品。這樣我們?cè)诒WC不虧損的情況下,既給a款產(chǎn)品帶來(lái)了銷量,同時(shí)又帶動(dòng)了b款的真實(shí)成交,同時(shí)又讓顧客感到很劃算。這樣做,一箭三雕,何樂(lè)而不為呢?

    ②對(duì)于單品核算好利潤(rùn)后可以設(shè)置滿件打折的優(yōu)惠。比如新上架的b款產(chǎn)品,可以設(shè)置滿2件打8折。

    五、清理店鋪積壓的庫(kù)存

    通過(guò)活動(dòng)、在不虧損或者少虧損的情況下,盡快清理庫(kù)存積壓商品。

    可以設(shè)置滿多少件、滿多少元、送禮品方式清理庫(kù)存。也可以單獨(dú)設(shè)置清倉(cāng)專區(qū),清倉(cāng)產(chǎn)品滿件打折。這樣的活動(dòng)不宜經(jīng)常搞,可以在換季時(shí)推出。比如現(xiàn)在夏天,我們可以針對(duì)春款或者冬款進(jìn)行清倉(cāng)活動(dòng)。

    六、提高老顧客的復(fù)夠率

    通過(guò)滿就送優(yōu)惠券等方式,讓消費(fèi)者看到老顧客的權(quán)益,提升消費(fèi)者二次復(fù)夠率,優(yōu)惠券的有效使用時(shí)間不建議當(dāng)天使用,具體可參考后續(xù)活動(dòng)或者店鋪平均回購(gòu)時(shí)長(zhǎng)去設(shè)置。

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