淘寶滿減活動怎么設(shè)置更好?滿減/滿送的營銷技巧-淘寶營銷工具淘寶營銷淘寶營銷活動淘寶營銷引流

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淘寶在各種大促活動中最常使用的營銷手法就是滿減了，大額滿減券更是能幫助商家提升轉(zhuǎn)化率。那么問題來了，為什么你的店鋪滿減活動無人問津呢？這是因?yàn)槟氵€沒有掌握滿減玩法的營銷技巧，下面就讓幕思城給大家?guī)硖詫殱M減/滿送的營銷技巧。

一、提升客單價

通過設(shè)置滿多少元，或者滿幾件的方式，提升客戶在店鋪單次消費(fèi)金額

①在設(shè)置滿減滿送活動是，需要統(tǒng)計(jì)下店鋪的平均的客單價，優(yōu)惠條件必須高于店鋪的平均的客單價，比如平均客單價是100元，建議去設(shè)置滿120元，才能享受優(yōu)惠活動，不然就會失去營銷的意義。

②可在單品頁面推薦關(guān)聯(lián)寶貝

二、刺激消費(fèi)

通過高額度減價或者折扣例如滿300減100，滿2件打5折，滿足顧客的貪欲，最大的滿足顧客占到便宜的感覺刺激顧客下單。這類大折扣的活動可在大型節(jié)日中搞，而且盡量把店鋪的促銷活動信息放在店鋪?zhàn)铒@眼的地方，，讓進(jìn)店的顧客跟快更快的了解店鋪的促銷活動。如果創(chuàng)建的是全店的活動，建議放在店鋪的首頁，如果設(shè)置的單品的活動，建議放在詳情頁上面。

三、減少虧損

通過滿減、滿送工具在一些無利潤或者低利潤的活動中，讓利潤最大化。

我們店鋪里面有些產(chǎn)品在上活動的時候，尤其是官方的大促活動，為了滿足活動的要求，可能單品的利潤很低，這是我們可以可以針對于店鋪利潤比較高的產(chǎn)品，比如利潤款，做好搭配套餐，是利潤最大化。也可以設(shè)置滿多少元(高于活動單品的價格)減多少或者送禮品，刺激顧客去購買和活動單品做好關(guān)聯(lián)的搭配套餐。

四、推動新品銷量

對于店鋪新上架的單品，前期可以通過滿減、滿送的活動提升單品的銷量

①店鋪可以設(shè)置滿多少元換購新品。例如店鋪現(xiàn)在的a款產(chǎn)品有一定的銷量了，是一個小爆款，而店鋪的b款產(chǎn)品是新上架的，比如a款產(chǎn)品的售價是90，利潤是30，b款產(chǎn)品的成本是40，這時候我們就可以購買a款產(chǎn)品，再加10元后者是20元就可以換購b款產(chǎn)品。這樣我們在保證不虧損的情況下，既給a款產(chǎn)品帶來了銷量，同時又帶動了b款的真實(shí)成交，同時又讓顧客感到很劃算。這樣做，一箭三雕，何樂而不為呢？

②對于單品核算好利潤后可以設(shè)置滿件打折的優(yōu)惠。比如新上架的b款產(chǎn)品，可以設(shè)置滿2件打8折。

五、清理店鋪積壓的庫存

通過活動、在不虧損或者少虧損的情況下，盡快清理庫存積壓商品。

可以設(shè)置滿多少件、滿多少元、送禮品方式清理庫存。也可以單獨(dú)設(shè)置清倉專區(qū)，清倉產(chǎn)品滿件打折。這樣的活動不宜經(jīng)常搞，可以在換季時推出。比如現(xiàn)在夏天，我們可以針對春款或者冬款進(jìn)行清倉活動。

六、提高老顧客的復(fù)夠率

通過滿就送優(yōu)惠券等方式，讓消費(fèi)者看到老顧客的權(quán)益，提升消費(fèi)者二次復(fù)夠率，優(yōu)惠券的有效使用時間不建議當(dāng)天使用，具體可參考后續(xù)活動或者店鋪平均回購時長去設(shè)置。

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