說(shuō)到淘寶直通車(chē)推廣方式，相信各位淘寶商家們都不陌生，這是最為常見(jiàn)的一種推廣方式，很多的淘寶商家們都會(huì)去開(kāi)直通車(chē)，既然開(kāi)車(chē)了就需要了解一下數(shù)據(jù)，淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比多少正常?

淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比多少正常?

由于行業(yè)不同、產(chǎn)品利潤(rùn)不同、計(jì)算的周期不同等等因素，簡(jiǎn)單用同一個(gè)投產(chǎn)比數(shù)值來(lái)衡量各個(gè)行業(yè)直通車(chē)的盈虧是不科學(xué)的。有的賣(mài)家將投產(chǎn)比做到1以上就已經(jīng)處于盈利狀態(tài)了，而有的賣(mài)家需要將投產(chǎn)比做到幾十以上才能保證盈利。

淘寶直通車(chē)投產(chǎn)比怎么算?

1、直通車(chē)后臺(tái)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

在直通車(chē)后臺(tái)，我們可以通過(guò)直通車(chē)報(bào)表查看到投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。但是需要注意的是，這里顯示的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)其實(shí)并不是很科學(xué)。

投入產(chǎn)出比=總成交金額/總花費(fèi)，總成交金額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率*點(diǎn)擊量。

2、真實(shí)的投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)

如果我們想要了解真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)，就需要按照以下公式來(lái)計(jì)算真實(shí)的投產(chǎn)比數(shù)據(jù)。

真實(shí)投產(chǎn)比=(總成交金額+自然流量轉(zhuǎn)化金額)/總花費(fèi)。

這里的自然流量轉(zhuǎn)化金額是指通過(guò)開(kāi)直通車(chē)，以付費(fèi)流量帶動(dòng)了多余的自然流量曝光，從而產(chǎn)生的轉(zhuǎn)化金額。但是有的直通車(chē)賬戶(hù)是看不到這個(gè)數(shù)據(jù)的，一般來(lái)說(shuō)直通車(chē)開(kāi)得比較久、每個(gè)月的花費(fèi)也比較平穩(wěn)、經(jīng)常使用直通車(chē)并且比較活躍的賬戶(hù)才可以看到這個(gè)數(shù)據(jù)。

各位淘寶商家們，如果開(kāi)通了淘寶直通車(chē)推廣方式，那么對(duì)于直通車(chē)的一些數(shù)據(jù)必須要有足夠的了解才行，像淘寶直通車(chē)投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)就十分的重要哦。各位商家們要注意。

直通車(chē)精選人群要開(kāi)嗎？人群標(biāo)簽怎么選？

淘寶現(xiàn)在實(shí)行個(gè)性化標(biāo)簽，如果淘寶店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn)的情況下，淘寶賣(mài)家使用淘寶直通車(chē)推廣的時(shí)候，還需要不需要開(kāi)通淘寶直通車(chē)精選人群呢?下面我?guī)Т蠹襾?lái)了解一下這個(gè)問(wèn)題。

直通車(chē)是依靠智能系統(tǒng)結(jié)合大數(shù)據(jù)進(jìn)行的商品受眾客戶(hù)篩選和定位行為，在面對(duì)龐大的消費(fèi)群體時(shí)，商家自己難以在海量數(shù)據(jù)中把握所售商品究竟受哪些買(mǎi)家群體的歡迎，相比之下，直通車(chē)人群標(biāo)簽?zāi)芨珳?zhǔn)地為商家匹配到優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，所以直通車(chē)人群標(biāo)簽是有必要開(kāi)通設(shè)置的。

需要注意的是，直通車(chē)已經(jīng)添加了精選人群，就可以不用選擇“精確匹配”了，選擇“廣泛匹配”即可，否則會(huì)導(dǎo)致商家得不到流量。

精選人群標(biāo)簽怎么選?

精選人群標(biāo)簽有首頁(yè)潛力人群、店鋪定制人群、淘寶優(yōu)質(zhì)人群、大促活動(dòng)人群和自定義人群共5個(gè)類(lèi)別。

1.首頁(yè)潛力人群。是根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)進(jìn)行客戶(hù)匹配的，人群基數(shù)很大，前期可以從30%的溢價(jià)開(kāi)始進(jìn)行測(cè)試。

2.淘寶定制人群，其中又包括瀏覽過(guò)智鉆推廣的訪(fǎng)客，瀏覽未購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客，店內(nèi)商品放入購(gòu)物車(chē)的訪(fǎng)客、購(gòu)買(mǎi)過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、收藏過(guò)店內(nèi)商品的訪(fǎng)客、瀏覽過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪(fǎng)客和購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的訪(fǎng)客。第一種類(lèi)型需要店家開(kāi)鉆展才能添加，第一、三、四、五種類(lèi)型可以選擇高溢價(jià)測(cè)試，其他類(lèi)型建議選擇低溢價(jià)測(cè)試。

3.淘寶優(yōu)質(zhì)人群。這類(lèi)人群是針對(duì)全網(wǎng)投放，建議前期不要全部添加設(shè)置，可以考慮設(shè)置30%-50%的溢價(jià)進(jìn)行測(cè)試。

4.大促活動(dòng)人群。顧名思義，在商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)可以添加設(shè)置，建議設(shè)置50%-300%的溢價(jià)測(cè)試。

5.自定義人群。這類(lèi)人群標(biāo)簽是商家自己根據(jù)產(chǎn)品和店鋪定位屬性、產(chǎn)品售價(jià)、客戶(hù)性別、年齡、月消費(fèi)額度、地域、天氣進(jìn)行的設(shè)置，商家應(yīng)在充分市場(chǎng)調(diào)研后，根據(jù)上述因素權(quán)重進(jìn)行設(shè)置。

開(kāi)直通車(chē)如果是開(kāi)精選人群的話(huà)，進(jìn)店的流量就會(huì)更加的精準(zhǔn)，不管是對(duì)成交還是對(duì)關(guān)鍵詞權(quán)重幫助都是挺大的，所以我是建議大家把這一項(xiàng)功能給開(kāi)起來(lái)的。

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