天貓發(fā)布DTC企業(yè)經(jīng)營(yíng)指南 體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝(2022年聚劃算雙十一招商規(guī)則及玩法有哪些?)
2022-12-30|17:07|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:45
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12月15日,天貓聯(lián)合科爾尼咨詢公司、阿里數(shù)字供應(yīng)鏈 Alibaba D Chain、 領(lǐng)羊及部分優(yōu)秀天貓生態(tài)服務(wù)商,在上海發(fā)布《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營(yíng)指南——體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝》,揭曉了DTC能力建設(shè)自“品牌致勝”、“供應(yīng)鏈致勝”模式后的第三條路徑——服務(wù)致勝模式,并結(jié)合品牌案例與前瞻性的行業(yè)研究,提出了3個(gè)核心經(jīng)營(yíng)命題與10個(gè)關(guān)鍵行動(dòng),幫助企業(yè)從“賣(mài)貨”,向關(guān)注消費(fèi)者全流程體驗(yàn)轉(zhuǎn)變,通過(guò)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化以及全鏈路優(yōu)化的改造,全面提升消費(fèi)者體驗(yàn)。
據(jù)悉,去年雙11前夕,天貓?jiān)谏虾0l(fā)布了下一階段戰(zhàn)略:天貓要做好DTC (Direct To Consumer)的服務(wù)平臺(tái),幫助企業(yè)直接面向全域消費(fèi)者,助力企業(yè)全域確定性生意增長(zhǎng)。同時(shí),天貓還發(fā)布了全新的《天貓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論》,引入貨品驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)視角,助力企業(yè)“雙輪驅(qū)動(dòng)”:從電商全域營(yíng)銷(xiāo)走向企業(yè)全域直接服務(wù)消費(fèi)者,從人群運(yùn)營(yíng)走向全域的消費(fèi)者與貨品生命周期管理。
在《天貓企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論》發(fā)布的一年之后,越來(lái)越多企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期主義的發(fā)展。很多企業(yè)由過(guò)去依靠行業(yè)大勢(shì)取得“粗放式增長(zhǎng)”開(kāi)始轉(zhuǎn)向深化的數(shù)字化變革,回歸到“做好貨、找對(duì)人”的商業(yè)邏輯上。決定這套商業(yè)邏輯是否能有效實(shí)行,核心在于企業(yè)的DTC能力建設(shè)。依據(jù)天貓消費(fèi)市場(chǎng)中不同的消費(fèi)決策因子,天貓將企業(yè)的DTC建設(shè)分為四種不同模式,助力企業(yè)找到自己的適配領(lǐng)域,以終為始,從消費(fèi)者出發(fā),打造出差異化競(jìng)爭(zhēng)之路。
發(fā)布會(huì)上,科爾尼大中華區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士、阿里巴巴淘寶天貓家裝家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生、領(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士、淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士,分別就中國(guó)渠道數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化服務(wù)履約能力的建設(shè)、企業(yè)DTC發(fā)展與創(chuàng)新發(fā)表了主題演講,并為《天貓DTC企業(yè)經(jīng)營(yíng)指南——體驗(yàn)為王,服務(wù)致勝》揭幕發(fā)布。
隨著數(shù)字化進(jìn)程的不斷推進(jìn),消費(fèi)者不僅追求產(chǎn)品的質(zhì)量和渠道的便利性,也兼顧整體服務(wù)的質(zhì)量和履約的確定性。這也是我們與淘寶天貓合作此次白皮書(shū)的初衷,希望解構(gòu)消費(fèi)者和企業(yè)都最為關(guān)心但鮮有創(chuàng)新的服務(wù)履約能力模式?!笨茽柲岽笾腥A區(qū)執(zhí)行總裁及全球合伙人賀曉青女士表示。
無(wú)獨(dú)有偶,跟科爾尼的觀察很類(lèi)似,天貓的一項(xiàng)合作調(diào)研發(fā)現(xiàn),在家裝消費(fèi)上,施工和售后服務(wù)是僅次于產(chǎn)品質(zhì)量的消費(fèi)者決策因素?!坝脩舻男枨笠呀?jīng)從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向享受服務(wù),消費(fèi)者尤其需要確定性的服務(wù)體驗(yàn)。所以服務(wù)能力越來(lái)越成為家裝家居企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。而在這一塊,天貓和菜鳥(niǎo)一直在積極布局居家大件商品的物流服務(wù),也就是‘一次上門(mén),免費(fèi)送裝’。這類(lèi)服務(wù),將為淘寶天貓上成千上萬(wàn)的商家,提升消費(fèi)者體驗(yàn)?!卑⒗锇桶吞詫毺熵埣已b家居行業(yè)總經(jīng)理恩重先生提到。
截至目前,淘寶天貓已可以為全國(guó)300余個(gè)城市的消費(fèi)者提供確定性的送裝一體服務(wù)。
據(jù)介紹,“服務(wù)數(shù)智化體現(xiàn)在:一是服務(wù)過(guò)程的在線化、服務(wù)要素的數(shù)字化和服務(wù)能力的智能化;二是讓消費(fèi)者與品牌的接觸都可見(jiàn)、可被信賴、可被價(jià)值化;三是以數(shù)據(jù)與技術(shù)為驅(qū)動(dòng)力大幅提升企業(yè)員工的效率。
“我們?cè)诜?wù)海爾、寶潔、星巴克等百家客戶過(guò)程中,領(lǐng)羊沉淀了多行業(yè)的Know-How,結(jié)合阿里巴巴20+年的服務(wù)經(jīng)驗(yàn),希望通過(guò)數(shù)智化服務(wù)成為品牌業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎?!鳖I(lǐng)羊客戶成功部解決方案總監(jiān)林麗女士也表示道。
“基于阿里巴巴的數(shù)智化服務(wù)能力,我們未來(lái)也將不斷升級(jí)天貓DTC企業(yè)經(jīng)營(yíng)方法論,持續(xù)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者,傳達(dá)天貓的最新經(jīng)營(yíng)主張及創(chuàng)新實(shí)踐,助力品牌落地DTC升級(jí)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”淘寶天貓商家品牌策略部總經(jīng)理安糖女士說(shuō)。
為了豐富淘寶、天貓平臺(tái)雙十一玩法多樣性,合理搭配雙十一大促銷(xiāo)售計(jì)劃,聚劃算頻道于近期也推出了2022雙十一招商規(guī)則,各位商家快來(lái)看看下文內(nèi)容介紹吧!
一、 活動(dòng)主題
2022年聚劃算雙十一(以下簡(jiǎn)稱為 “2022聚劃算雙11”或“聚劃算雙11”)
二、 活動(dòng)節(jié)奏
聚劃算雙11活動(dòng)整體分為兩波,第一波為“聚劃算雙11搶先購(gòu)”,第二波為“聚劃算雙11狂歡日”,具體報(bào)名和活動(dòng)時(shí)間如下:
(一)報(bào)名時(shí)間
1. 商家及商品報(bào)名
(1)第一波:
預(yù)售活動(dòng)報(bào)名時(shí)間:2022年9月30日 12:00:00 – 2022年10月31日 15:59:59
現(xiàn)貨活動(dòng)報(bào)名時(shí)間:2022年9月30日 12:00:00 – 2022年11月03日 23:59:59
(2)第二波:
現(xiàn)貨活動(dòng)報(bào)名時(shí)間:2022年10月25日 12:00:00 – 2022年11月11日 23:59:59
(二)活動(dòng)時(shí)間
1. 第一波:
(1)預(yù)售:
預(yù)售預(yù)熱時(shí)間:2022年10月24日 14:00:00 – 2022年10月24日 19:59:59
預(yù)售定金支付時(shí)間:2022年10月24日 20:00:00 – 2022年10月31日 15:59:59
預(yù)售尾款支付時(shí)間:2022年10月31日 20:00:00 – 2022年11月03日 23:59:59
(2)現(xiàn)貨:
現(xiàn)貨預(yù)熱時(shí)間:2022年10月28日 00:00:00 – 2022年10月31日 19:59:59
現(xiàn)貨開(kāi)團(tuán)時(shí)間:2022年10月31日 20:00:00 – 2022年11月03日 23:59:59
2. 第二波:
現(xiàn)貨預(yù)熱時(shí)間:2022年11月05日 00:00:00 – 2022年11月10日 19:59:59
現(xiàn)貨開(kāi)團(tuán)時(shí)間:2022年11月10日 20:00:00 – 2022年11月11日 23:59:59
*最終報(bào)名時(shí)間可能會(huì)有微調(diào),請(qǐng)商家以各活動(dòng)報(bào)名入口上展示的時(shí)間為準(zhǔn);請(qǐng)商家重點(diǎn)關(guān)注以上報(bào)名時(shí)間節(jié)點(diǎn),逾期將無(wú)法進(jìn)行補(bǔ)報(bào)。
三、招商要求
(一)招商范圍
1. 本次活動(dòng)面向全類(lèi)目進(jìn)行招商,各類(lèi)目招商數(shù)量具體信息請(qǐng)參考各活動(dòng)報(bào)名入口中的招商規(guī)劃;
2. 本次活動(dòng)面向天貓、天貓國(guó)際及淘寶網(wǎng)商家進(jìn)行招商;
3. 報(bào)名參加本次“2022年聚劃算雙11”的天貓預(yù)售和現(xiàn)貨商品須同時(shí)報(bào)名同期的天貓雙11活動(dòng);淘寶商品報(bào)名聚劃算雙11活動(dòng)不做限制。
(二)基礎(chǔ)要求:所有報(bào)名活動(dòng)的商家均需符合《營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則》要求;
(三)招商標(biāo)準(zhǔn):報(bào)名的商家和商品需要符合具體所報(bào)業(yè)務(wù)類(lèi)型的招商標(biāo)準(zhǔn),具體詳見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)業(yè)務(wù)規(guī)則;
(四)價(jià)格要求:天貓商家還需符合《天貓商品價(jià)格管理規(guī)范》的要求;
(五)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)說(shuō)明:除特殊類(lèi)目外,本次活動(dòng)所有商家必須參加“運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”,具體請(qǐng)見(jiàn)《聚劃算運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)規(guī)范》;
(六)服務(wù)說(shuō)明:本次報(bào)名的商品必須包郵,家裝大件類(lèi)商品必須包物流配送,具體見(jiàn)《營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)基礎(chǔ)規(guī)則》;
(七)發(fā)貨時(shí)間:
1. 活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的天貓及天貓國(guó)際訂單,發(fā)貨時(shí)間要求與同期“《2022年天貓雙十一招商規(guī)則》”活動(dòng)發(fā)貨規(guī)則保持一致,否則依據(jù)《天貓物流時(shí)效管理規(guī)范》進(jìn)行處理(天貓國(guó)際平臺(tái)商品按照《天貓國(guó)際服務(wù)條款規(guī)則》等相關(guān)規(guī)則處理);
2. 活動(dòng)期間消費(fèi)者付款的淘寶網(wǎng)訂單,應(yīng)遵循淘寶網(wǎng)平臺(tái)的發(fā)貨時(shí)間要求,否則平臺(tái)將依據(jù)《淘寶規(guī)則》違背承諾“未按約定時(shí)間發(fā)貨” 規(guī)則進(jìn)行處理。
(八)付款時(shí)效:活動(dòng)期間消費(fèi)者拍下訂單后須在【2小時(shí)內(nèi)】及時(shí)付款,逾期未付款的,訂單將被關(guān)閉;
(九)活動(dòng)互斥:本次參與“2022年聚劃算雙11活動(dòng)”的商家和商品,不可同時(shí)報(bào)名天天特賣(mài)及百億補(bǔ)貼活動(dòng)。
四、篩選規(guī)則
為實(shí)現(xiàn)最佳活動(dòng)效果、最大程度為消費(fèi)者篩選出豐富多樣和極致性價(jià)比的活動(dòng)商品,針對(duì)所有報(bào)名商品,聚劃算將根據(jù)雙11活動(dòng)的整體策略,在包括但不限于如下維度擇優(yōu)選擇高品質(zhì)的商家及商品參加活動(dòng):
1. 品牌以國(guó)際或國(guó)內(nèi)知名、TOP淘品牌為優(yōu)先進(jìn)行選擇;
2. 報(bào)名商品備貨充足的優(yōu)先選擇;
3. 店鋪篩選主要以店鋪日常銷(xiāo)售、店鋪聚劃算銷(xiāo)售和店鋪歷史活動(dòng)表現(xiàn)等綜合維度選擇,如近6個(gè)月店鋪成交額、聚劃算成交額、日常商品團(tuán)產(chǎn)出、歷史大促活動(dòng)產(chǎn)出、商品及其價(jià)格在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及日常經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)力等維度;
4. 同時(shí)參照店鋪DSR、參聚商品DSR、糾紛退款率等體現(xiàn)店鋪誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)情況、服務(wù)和質(zhì)量水平的維度;
聚劃算與商家之間的選擇是雙向的,未形成一致意見(jiàn)之前任何一方均有權(quán)自主決定是否與對(duì)方開(kāi)展合作。
五、收費(fèi)模式
本次活動(dòng)軟件服務(wù)費(fèi)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如下所示,具體各個(gè)團(tuán)型報(bào)名費(fèi)用以報(bào)名頁(yè)顯示為準(zhǔn):
以下為全域抽傭和聚劃算渠道內(nèi)抽傭的范圍說(shuō)明:
(一)全域抽傭收費(fèi)范圍:消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi),在淘系全域范圍(淘寶網(wǎng),天貓PC,手機(jī)天貓,手機(jī)淘寶)對(duì)聚劃算活動(dòng)商品進(jìn)行加購(gòu)、立即購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)入店鋪后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的有效訂單;
(二)聚劃算渠道內(nèi)抽傭收費(fèi)范圍:
1. 消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)通過(guò)聚劃算頻道進(jìn)入商品詳情頁(yè)后,對(duì)該聚劃算活動(dòng)商品加購(gòu)、立即購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)入店鋪后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的有效訂單;
2. 消費(fèi)者通過(guò)聚劃算舉辦的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)面,對(duì)該聚劃算活動(dòng)商品進(jìn)行加購(gòu)、立即購(gòu)買(mǎi)或進(jìn)入店鋪后購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生的有效訂單。
六、注意事項(xiàng)
(一)活動(dòng)時(shí)的頁(yè)面展示方式和賣(mài)家品牌、商品信息的露出方式和數(shù)量以活動(dòng)當(dāng)日實(shí)際上線的頁(yè)面為準(zhǔn);
(二)聚劃算與正式參團(tuán)賣(mài)家的權(quán)利義務(wù)以雙方于線上或線下簽署的協(xié)議為準(zhǔn);
(三)根據(jù)《互聯(lián)網(wǎng)廣告管理暫行辦法》的規(guī)定,商家應(yīng)當(dāng)對(duì)參加聚劃算活動(dòng)的商品的廣告部分顯著標(biāo)明“廣告”,聚劃算作為互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)提供者,一旦發(fā)現(xiàn)商家發(fā)布違法廣告有權(quán)依法予以制止;
(四)報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),且為確保消費(fèi)者的合法權(quán)益與良好的用戶體驗(yàn),正式活動(dòng)的商品售價(jià)和聚劃算價(jià)必須一致。聚劃算價(jià)和天貓售價(jià)二者不一致時(shí),系統(tǒng)會(huì)取消發(fā)布,商家可自行修改價(jià)格后再次發(fā)布;
(五)報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓和淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),聚劃算與天貓和淘寶共享活動(dòng)商品的庫(kù)存;
(六)報(bào)名參加聚劃算活動(dòng)的商品同時(shí)參加同期的天貓或淘寶等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的,正式活動(dòng)時(shí)商品的限購(gòu)數(shù)須保持一致,不一致時(shí)會(huì)被統(tǒng)一調(diào)整為最低限購(gòu)數(shù);
(七)如商家在之前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中存在虛假交易等誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面問(wèn)題的,將無(wú)法參與本次活動(dòng);成功參加本次活動(dòng)的商家,如在活動(dòng)中存在虛假交易等誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)方面的問(wèn)題或其他任何損害消費(fèi)者權(quán)益的行為,聚劃算有權(quán)采取警告、不在本次活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中向消費(fèi)者展示違規(guī)活動(dòng)商品、清退即終止商家繼續(xù)參與本次活動(dòng)等管控措施,以確?;顒?dòng)的公平公正及確保消費(fèi)者的合法權(quán)益,且在本次活動(dòng)中被清退的商家,在活動(dòng)結(jié)束之日起的30天(含)內(nèi)將被限制報(bào)名參加營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),包括聚劃算、聚名品、全球精選、量販優(yōu)選、天貓超級(jí)品牌日、天貓小黑盒、天貓超級(jí)品類(lèi)日、新粉購(gòu)、天天特賣(mài)、每日返現(xiàn)等;
(八)促銷(xiāo)合規(guī)注意事項(xiàng):商家承諾嚴(yán)格依據(jù)《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《規(guī)范促銷(xiāo)行為暫行規(guī)定》等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)開(kāi)展促銷(xiāo)行為,包括但不限于:
1. 真實(shí)準(zhǔn)確,清晰醒目標(biāo)示促銷(xiāo)活動(dòng)信息,不得利用虛假商業(yè)信息、虛構(gòu)交易或者評(píng)價(jià)等方式作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳,欺騙、誤導(dǎo)消費(fèi)者或者相關(guān)公眾;
2. 依法依規(guī)開(kāi)展有獎(jiǎng)銷(xiāo)售行為:在有獎(jiǎng)銷(xiāo)售前,應(yīng)當(dāng)明確公布獎(jiǎng)項(xiàng)種類(lèi)、參與條件等法定事項(xiàng);不得采用謊稱有獎(jiǎng)的方式;抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷(xiāo)售最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)五萬(wàn)元;
3. 遵循價(jià)格促銷(xiāo)行為規(guī)范,開(kāi)展折價(jià)或減價(jià)的,應(yīng)當(dāng)標(biāo)明或者通過(guò)其他方便消費(fèi)者認(rèn)知的方式表明折價(jià)、減價(jià)的基準(zhǔn);
4. 其他國(guó)家有關(guān)促銷(xiāo)行為的法律法規(guī)規(guī)定。
因商家違反國(guó)家法律法規(guī)、淘寶平臺(tái)服務(wù)協(xié)議、淘寶規(guī)則、天貓服務(wù)協(xié)議、天貓規(guī)則、天貓國(guó)際商戶服務(wù)協(xié)議(適用天貓國(guó)際商家)、天貓國(guó)際規(guī)則(適用天貓國(guó)際商家)、本招商規(guī)則、其他已公示生效的與本次“《2022年天貓雙十一招商規(guī)則》”相關(guān)的規(guī)則等原因?qū)е戮蹌澦闩c商家的合作中止/終止的,聚劃算對(duì)商家因違法/違約而造成的已經(jīng)付出的活動(dòng)成本和費(fèi)用不承擔(dān)責(zé)任。
以上就是關(guān)于2022聚劃算雙十一招商規(guī)則的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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