“趨勢為王 布局增量”，天貓沖飲&麥片趨勢線上招商會(huì)來了！

天貓食品沖飲行業(yè)小二將為大家分享以下內(nèi)容：

1、沖調(diào)新中式趨勢報(bào)告解讀

2、沖飲品/粉粉品類趨勢與招商需求

3、沖飲谷物/麥片品類趨勢與招商需求

4、淘系食品營銷能力介紹

直播時(shí)間：2022年12月15日下午15點(diǎn)～16:30

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怎么做好直通車提高開車效果？

直通車的作用貫穿賣家的店鋪發(fā)展全程，能夠直接幫助店鋪測款和提高店鋪層級，提高商品權(quán)重。應(yīng)該怎么樣開好直通車呢？主要由以下幾點(diǎn)要特別注意的點(diǎn)：

1、直通車車詞一定要精準(zhǔn)

很多人有一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識,就是簡單的認(rèn)為,只要我開車了,就會(huì)帶來自然流量。但是事實(shí)上,直通車是一個(gè)雙刃劍,并不是你直通車花錢多了,平臺就會(huì)給你更多的自然流量,而且只有你直通車數(shù)據(jù)好了,淘寶才會(huì)給你自然流量,反之就不給。所以我們千萬不要為了一些和自己相關(guān)性很差的所謂的直通車“金詞”浪費(fèi)精力。不然只會(huì)拖垮我們的直通車。

通車?yán)镉幸粋€(gè)很好用的工具,那就是流量解析,路徑如上圖。這個(gè)功能是我們選擇關(guān)鍵詞的一個(gè)重要的考核標(biāo)準(zhǔn)。這里面最主要看的就是點(diǎn)擊率和市場均價(jià)兩項(xiàng)。

其中市場均價(jià)就是看我們能不能降低花費(fèi)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn),這個(gè)數(shù)值越低代表我們在保證流量精準(zhǔn)的情況下就可以出到越低的價(jià)格。

而這個(gè)點(diǎn)擊率就是我們漲分的一個(gè)數(shù)據(jù)參考,有時(shí)候某個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率比別的詞高,但是質(zhì)量得分很低，就是因?yàn)檫@個(gè)詞平均點(diǎn)擊率太高。

確定好了關(guān)鍵詞以后剩下的就是對關(guān)鍵詞出價(jià)的調(diào)整,關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整是在直通車操作過程中一定到掌握的技能,很多賣家朋友最容易在這個(gè)地方出問題了,因?yàn)榻裉旄膭?dòng)價(jià)格很容易發(fā)生翻車的情況,而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來。

2、安全的降低出價(jià)

下面就說一下直通車關(guān)鍵詞怎樣安全的降低出價(jià)：

對投放時(shí)間的調(diào)整這個(gè)一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個(gè)地方,一般都是在剛開始進(jìn)行設(shè)置之后就不管了。然后固執(zhí)的認(rèn)為調(diào)整價(jià)格就是對關(guān)鍵詞的出價(jià)進(jìn)行調(diào)整沒有別的途徑了,殊不知這個(gè)才是第一個(gè)要調(diào)整的地方。

不過對投放時(shí)間的調(diào)整也不能胡亂的來,這個(gè)要根據(jù)直通車一星期每天不同時(shí)段的表現(xiàn)和店鋪在每個(gè)時(shí)間段的表現(xiàn)來調(diào)整的。

具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉(zhuǎn)化低或者流量比較低的時(shí)段分時(shí)折扣下調(diào),數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動(dòng)。觀察一段時(shí)間沒問題就繼續(xù)進(jìn)行下調(diào),這次數(shù)據(jù)好的也可以進(jìn)行下調(diào)了,這樣做的好處是沒有對關(guān)鍵詞直接進(jìn)行調(diào)整,所以不會(huì)產(chǎn)生影響。

特別注意事項(xiàng)：

在進(jìn)行關(guān)鍵詞初期出價(jià)的時(shí)候不要高于行業(yè)太多,因?yàn)槲覀內(nèi)绻鰞r(jià)太高的話，后期進(jìn)行關(guān)鍵詞降低出價(jià)的時(shí)候會(huì)很慢或者很難降下來,這個(gè)一定要謹(jǐn)記。

一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價(jià)比較高,所以在進(jìn)行人群調(diào)價(jià)的時(shí)候可以按照我們平時(shí)優(yōu)化關(guān)鍵詞的節(jié)奏來,也就是先把表現(xiàn)不好的人群進(jìn)行溢價(jià)下調(diào),然后觀察一下還是不行的話就直接刪除。表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進(jìn)行溢價(jià)的下調(diào),但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動(dòng)的話就趕緊調(diào)整回來,等穩(wěn)定了可以再次進(jìn)行嘗試。

在調(diào)整的時(shí)候能不對關(guān)鍵詞的價(jià)格做調(diào)整是最好的,這樣才能對關(guān)鍵詞的權(quán)重減少影響，頻繁改動(dòng)價(jià)格,或者大幅度改動(dòng)價(jià)格,會(huì)造成大概率翻車。如果非要對關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)整的話,幅度不要太大,一般控制在10%之內(nèi),然后一定要實(shí)時(shí)觀察數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)波動(dòng)就趕緊調(diào)整回來。

直通車一定要注意細(xì)節(jié)問題，細(xì)節(jié)問題沒有拿捏得好的話會(huì)影響直通車的效果，造成不必要的浪費(fèi)。對于店鋪來說，直通車開的好，才能有效地提高店鋪層級跟商品權(quán)重

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