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會議流程見海報?。?！ 

時間：12月22日 周四 14:00-16:00 

地點：淘寶天貓成都商家運營中心（四川省成都市高新區(qū)盛通街120號天府長島二期3號樓）

怎么做好直通車提高開車效果？

直通車的作用貫穿賣家的店鋪發(fā)展全程，能夠直接幫助店鋪測款和提高店鋪層級，提高商品權重。應該怎么樣開好直通車呢？主要由以下幾點要特別注意的點：

1、直通車車詞一定要精準

很多人有一個錯誤的認識,就是簡單的認為,只要我開車了,就會帶來自然流量。但是事實上,直通車是一個雙刃劍,并不是你直通車花錢多了,平臺就會給你更多的自然流量,而且只有你直通車數(shù)據(jù)好了,淘寶才會給你自然流量,反之就不給。所以我們千萬不要為了一些和自己相關性很差的所謂的直通車“金詞”浪費精力。不然只會拖垮我們的直通車。

通車里有一個很好用的工具,那就是流量解析,路徑如上圖。這個功能是我們選擇關鍵詞的一個重要的考核標準。這里面最主要看的就是點擊率和市場均價兩項。

其中市場均價就是看我們能不能降低花費的一個標準,這個數(shù)值越低代表我們在保證流量精準的情況下就可以出到越低的價格。

而這個點擊率就是我們漲分的一個數(shù)據(jù)參考,有時候某個關鍵詞點擊率比別的詞高,但是質量得分很低，就是因為這個詞平均點擊率太高。

確定好了關鍵詞以后剩下的就是對關鍵詞出價的調整,關鍵詞出價調整是在直通車操作過程中一定到掌握的技能,很多賣家朋友最容易在這個地方出問題了,因為今天改動價格很容易發(fā)生翻車的情況,而且發(fā)生以后就很難再把數(shù)據(jù)拉回來。

2、安全的降低出價

下面就說一下直通車關鍵詞怎樣安全的降低出價：

對投放時間的調整這個一直都是被大部分賣家朋友容易忽略的一個地方,一般都是在剛開始進行設置之后就不管了。然后固執(zhí)的認為調整價格就是對關鍵詞的出價進行調整沒有別的途徑了,殊不知這個才是第一個要調整的地方。

不過對投放時間的調整也不能胡亂的來,這個要根據(jù)直通車一星期每天不同時段的表現(xiàn)和店鋪在每個時間段的表現(xiàn)來調整的。

具體的優(yōu)化規(guī)則就是把轉化低或者流量比較低的時段分時折扣下調,數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的先不動。觀察一段時間沒問題就繼續(xù)進行下調,這次數(shù)據(jù)好的也可以進行下調了,這樣做的好處是沒有對關鍵詞直接進行調整,所以不會產(chǎn)生影響。

特別注意事項：

在進行關鍵詞初期出價的時候不要高于行業(yè)太多,因為我們如果出價太高的話，后期進行關鍵詞降低出價的時候會很慢或者很難降下來,這個一定要謹記。

一般我們初期人群投放的范圍比較廣和出價比較高,所以在進行人群調價的時候可以按照我們平時優(yōu)化關鍵詞的節(jié)奏來,也就是先把表現(xiàn)不好的人群進行溢價下調,然后觀察一下還是不行的話就直接刪除。表現(xiàn)好的人群也可以慢慢進行溢價的下調,但是一定要注意數(shù)據(jù)的反饋,如果數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動的話就趕緊調整回來,等穩(wěn)定了可以再次進行嘗試。

在調整的時候能不對關鍵詞的價格做調整是最好的,這樣才能對關鍵詞的權重減少影響，頻繁改動價格,或者大幅度改動價格,會造成大概率翻車。如果非要對關鍵詞出價進行調整的話,幅度不要太大,一般控制在10%之內,然后一定要實時觀察數(shù)據(jù),一旦出現(xiàn)波動就趕緊調整回來。

直通車一定要注意細節(jié)問題，細節(jié)問題沒有拿捏得好的話會影響直通車的效果，造成不必要的浪費。對于店鋪來說，直通車開的好，才能有效地提高店鋪層級跟商品權重

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