很多朋友好奇拼多多現(xiàn)在難做嗎？下面分享拼多多商家最常見的五個(gè)問題！

1.運(yùn)營差
很多中小店鋪的老板本身就是店鋪運(yùn)營者，甚至一個(gè)人集營銷推廣、美工設(shè)計(jì)和客服于一身，這樣的店鋪是根本無法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化運(yùn)營的。另外，拼多多對(duì)于店鋪的運(yùn)營能力要求也越來越高，如果商家沒有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，則很難將店鋪?zhàn)龃笞鰪?qiáng)。

2.成本高
很多店鋪的定位不夠準(zhǔn)確，運(yùn)營如一團(tuán)亂麻，缺乏好的上新計(jì)劃、測(cè)款計(jì)劃和推廣計(jì)劃等。店鋪處于無序運(yùn)營狀態(tài)，或者“佛系”隨緣做店鋪，手上有什么款就上什么款，發(fā)布商品后就直接補(bǔ)單，也不進(jìn)行測(cè)款和測(cè)圖，更沒有從店鋪定位、選款、市場分析以及竟品分析等角度進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營，并且沒有制訂推廣計(jì)劃（包括補(bǔ)單計(jì)劃、搜索推廣計(jì)劃、場景計(jì)劃和測(cè)款計(jì)劃等）。這樣導(dǎo)致的最終結(jié)果就是，打廣告成本非常高，但貨卻賣不出去幾個(gè)，常常虧錢推廣。

3.流量少
近年來，拼多多的整體平臺(tái)流量一直是上漲的，平臺(tái)活躍用戶如今已經(jīng)從3億人漲到了4億人。按道理來說，流量應(yīng)該會(huì)同樣增長，但為什么流量越來越少呢？其實(shí)，這是因?yàn)楦偁帀毫υ絹碓酱螅碳以絹碓蕉嗟木壒?。其他電商平臺(tái)的商家看到了拼多多的紅利，因此大量涌入，而且這些商家大多數(shù)都有較長的開店經(jīng)驗(yàn)，有強(qiáng)大的執(zhí)行能力和運(yùn)營能力，而且舍得花錢推廣。

4.活動(dòng)難
從2022年開始到2022年上半年，拼多多的商家數(shù)量至少翻了兩倍。隨著商家數(shù)量的大量增長，競爭變得更加激烈，而且消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的要求也越來越高了。在這種情況下，拼多多活動(dòng)小二在選品時(shí)面臨的選擇就更多了，當(dāng)然會(huì)選擇品質(zhì)更好、價(jià)格更合適的商品來參與活動(dòng)。
另外，在拼多多平臺(tái)上，各個(gè)類目都有大量的KA（Key Account，中文意為重要客戶或重點(diǎn)客戶）商家，他們直接會(huì)跟平臺(tái)簽訂協(xié)議。由于這些商家的廣告投入巨大，自然會(huì)獲得平臺(tái)更多的自然流量扶持，以及活動(dòng)資源位的傾斜。
同時(shí)，活動(dòng)對(duì)于商家實(shí)力、店鋪和商品的要求也會(huì)越來越高，而且還會(huì)參考店鋪和商品的日銷售額數(shù)據(jù)，從而導(dǎo)致大部分中小商家被活動(dòng)拒之門外。

5.效果差
因?yàn)榛顒?dòng)的考核機(jī)制越來越成熟、精準(zhǔn)和嚴(yán)格，現(xiàn)在很多活動(dòng)都是按照時(shí)間段的產(chǎn)值來分配曝光量的，如秒殺都是按照產(chǎn)值/分鐘來分配曝光量，還有很多活動(dòng)按照每小時(shí)的產(chǎn)值來分配曝光量。同時(shí)，拼多多推出千人千面的流量邏輯，加重推薦式流量，以及流量碎片化的狀態(tài)，這些都讓活動(dòng)的效果越來越差。
另外，活動(dòng)后的效果好不好，主要考核的標(biāo)準(zhǔn)是UV價(jià)值，計(jì)算公式為“UV價(jià)值=總的訪客/總營業(yè)額”。

那么以上就是關(guān)于拼多多現(xiàn)在難做嗎的拼多多商家最常見的五個(gè)問題分享，還有什么問題歡迎留言！

拼多多新店怎么推廣(合適、效果好的新店推廣技巧)

對(duì)很多開通了拼多多新店的賣家來說，肯定也希望能夠做好拼多多新店鋪的推廣，同時(shí)還有一些注意事項(xiàng)也需要引起各位賣家的重視，那么今天我就教商家們做好推廣的方法。

1、多多進(jìn)寶

對(duì)于新店新品來說，要破零可以嘗試多多進(jìn)寶推廣，是非常適合新手初期付費(fèi)推廣的。權(quán)重也是和主站營銷一樣的。

多多進(jìn)寶推廣主要考慮三個(gè)要求：推手、傭金和優(yōu)惠券：

第一步：吸引推手分享

(1)通用推廣+分享價(jià)值點(diǎn)。前期0銷量時(shí)，建議選擇通用推廣;除此之外，選擇有話題性和賣點(diǎn)突出的商品。

(2)足夠打消推手顧慮的信任背書。通過描述商品的口碑品牌和產(chǎn)地凸顯產(chǎn)品的品質(zhì)，提供售后服務(wù)增加推手推薦的意愿。

第二步：優(yōu)惠券和傭金吸引推手推薦和買家下單

(1)前期破零沖量期間，可以設(shè)置高傭金高優(yōu)惠券吸引推手分享和消費(fèi)者購買，建議傭金比例在商品價(jià)格的30%~50%;銷量攀升時(shí)不要修改傭金和優(yōu)惠券，當(dāng)銷量攀升到一定值并且趨于穩(wěn)定時(shí)，可以適當(dāng)?shù)慕档蛡蚪鹛嵘齼?yōu)惠券維持平銷;最后保持低傭低優(yōu)惠券。

(2)不要頻繁的改動(dòng)傭金和優(yōu)惠券，特別是看到很多人推的時(shí)候發(fā)現(xiàn)虧損較為嚴(yán)重就馬上降傭金降優(yōu)惠券，這非常影響前期銷量的積累。同時(shí)修改前一定要參考數(shù)據(jù)，不要隨意改動(dòng)。

2、場景推廣

當(dāng)?shù)赇伾唐贩e累一定銷量之后，如果標(biāo)簽出有較大潛力，排名較靠前、流量也較精準(zhǔn)的話，就可以嘗試場景推廣了。

對(duì)于潛力較大的商品做場景推廣，前期建議選擇所有的場景進(jìn)行推廣，然后分析數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化;若是人群和資源位組合，建議前期選擇所有人群和資源位，之后也要不斷調(diào)整優(yōu)化。

出價(jià)方面，低出價(jià)高溢價(jià)或者高出價(jià)低溢價(jià)都可以，建議所有人群和資源位初期設(shè)置相同的溢價(jià)，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)調(diào)整，調(diào)整建議小幅多次，避免流量驟增或驟降，影響效果。

營銷活動(dòng)頁可以設(shè)置低一點(diǎn)，因?yàn)榇颂幤毓廨^大，以防盲目推廣。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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