拼多多新商家和新品必須了解的搜索邏輯！

哈嘍大家好，我是你們的餅餅。最近有些拼多多商家都會發(fā)現(xiàn)了一個問題：剛上線的寶貝怎么都搜索不到，甚至全標題都找不到自己的商品。那么商品搜索不到到底跟什么因素有關(guān)呢？餅餅來為你們揭曉。

買家會全標題搜索你的商品嗎？絕對不會，而我們緊張的不是全標題搜索不到，而是關(guān)鍵詞搜索，商品是否排在前面讓我更快的找到，所以改標題根本沒有解決核心問題。

這就涉及到搜索曝光展現(xiàn)和排名了，所以解決“搜索不到”問題的核心是要解決曝光和排名。

綜合搜索排名的邏輯

影響搜索排名的因素有很多，比如：點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量、商品的售后數(shù)據(jù)、DSR評分和評價等等，每個因子對搜索結(jié)果的影響大小各不相同，搜索展示遵循千人千面邏輯。

作為新商家和新品，在沒有任何基礎數(shù)據(jù)的情況下，重點要關(guān)注最底層的三個因素：曝光、訪客和銷量。

打開拼多多APP任意搜索一個商品可以看到有些商品有灰色的“廣告”標，這些商品就是開啟了搜索推廣的商品，這個頁面的商品是搜索推廣排名邏輯和自然搜索的排名邏輯同時執(zhí)行的。

這兩個邏輯的排名都與商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、銷量等有關(guān)系，而點擊率和轉(zhuǎn)化的前提就是有曝光、有訪客。

曝光是搜索引擎給到的，分配給那些有潛力的商品。問題來了，拼多多是怎么定義潛力商品的，做過*寶的都知道，電商平臺最重要的一個資源位指標就是坑產(chǎn)，你能帶來更多的坑產(chǎn)，平臺肯定愿意把好的資源位給你。

根據(jù)公式預估：單坑產(chǎn)出金額=單價*預計銷量

對銷量進行拆分，得到的就是點擊率（曝光、訪客）、轉(zhuǎn)化率（訪客、訂單量），每個指標進行權(quán)重分配，對應的就是店鋪的各項數(shù)據(jù)，這就是曝光量的分配。

       對于我們而言，我們希望拿到的是更高質(zhì)量的曝光，那么就要保證關(guān)鍵詞和商品標簽及人群標簽匹配。

新商家：“新上線商品沒有曝光點擊，商品標簽人群標簽也不準，怎么破？”

答：新品沒曝光，我們用推廣，通過出價來提升排名和曝光，人群標簽通過市場去驗證，我們要做的就是去優(yōu)化推廣計劃，包括關(guān)鍵詞的覆蓋面，關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率等等。

訪客直接對應的是商品的點擊率，假設平臺給你1000個曝光，你的點擊率是50%，那么就會有500個訪客，如果把這1000個曝光給到點擊率是20%的商品，則只有200個訪客，相比之下，訪客流失的風險，前者大大減少了。但是前提條件是你有曝光。讓買家看到這個商品才有可能有訪客，有了訪客慢慢積累提升自己的點擊率，才有可能有更多的曝光更多的訪客。

有人會質(zhì)疑了，我可以利用收藏加購和老客戶營銷提升訪客，提升轉(zhuǎn)化率，但是新品哪里來的老客戶，即使收藏加購那也得先曝光，買家看到了感興趣了才會收藏。

新商家：“新品上線，什么數(shù)據(jù)都是零，哪里來的點擊率？”

答：上面的搜索邏輯中其實有一個悖論，好的排名就必須得有高的指標，而高的指標哪里來的，新上線商品根本沒有，所以就陷入兩難的境地。

有很多人就想到了“ ”這個方法，但是 是一個高投入回報小高風險的做法，一些機構(gòu)為了盈利肯定盡可能的引流，這些流量肯定很多都不夠精準，人群標簽就亂了，除此之外，平臺查到了麻煩就大了。

所以，推薦商家去使用多多進寶和推廣，花錢買點展現(xiàn)曝光，購買關(guān)鍵詞下好的展現(xiàn)位，吸引買家點擊積累點擊率。

銷量是曝光、訪客之后的最后一步——訂單，有了曝光和訪客，影響能否成單的關(guān)鍵就是商品。

這里的商品不僅僅指的是商品詳情頁。首先，你的商品品質(zhì)好，品質(zhì)好是事實，買家的評論肯定不會差；其次才是商品品質(zhì)的表述，也就是商品詳情頁。所以商品的轉(zhuǎn)化率不高，不要一上來就去優(yōu)化商品詳情頁，先看商品行不行，商品本身就不行，怎么優(yōu)化詳情頁都無濟于事。

新商家：“我的新品品質(zhì)很好，縱觀全網(wǎng)沒有這么好的，但是沒有銷量，平臺怎么知道我的商品好呢？”

答：平臺一般從商品的銷量、評論、評分和商品詳情頁描述來了解商品的品質(zhì)，但是沒有銷量進而就沒有評價評分，怎么破？我們可以參加競價，有些競價活動需要商家寄樣，這就是我們的機會，平臺不知道我的商品品質(zhì)，我就拿實物證明。但是有一點，參加這個活動商家要做好適當虧損的準備。

雖說搜索的流量池子巨大無比，但是平臺上的商品有幾千萬，即使是平分，最后分到自己身上的流量能有多少呢？更何況流量并不是均勻分配，排名越靠前流量越大，墊底的商品流量寥寥無幾。這里大家應該學習過相關(guān)課程，建議精準流量，這就又回到了流量的“質(zhì)”。想要精準流量就要從關(guān)鍵詞、人群標簽和商品標簽區(qū)著手。

新商家：“我大概知道我的商品對應的用戶，但是系統(tǒng)怎么知道呢？”

答： 有些商家很自信，對商品的核心用戶很清楚，但是任何猜想都需要經(jīng)過數(shù)據(jù)的驗證，你怎么知道你認為的人群是準確的呢？其實人群標簽根本不需要人為的去定義，而是讓市場去定，在售的商品有1個訪客瀏覽就會積累一個訪客的信息，訪客多了，系統(tǒng)就會自動識別出商品的訪問人群是什么樣的，我們要做的就是根據(jù)初期數(shù)據(jù)結(jié)果通過人為的操作去加強這個用戶畫像，這樣，系統(tǒng)再分配流量的時候就會更精準了。

今天的分享就到這里啦，希望對大家有所幫助，餅餅會每天更新運營小知識，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運營的，可以給餅餅留言哦，知無不言言無不盡！

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