大家好，我是狗哥，大伙國慶過得怎么樣？

關(guān)注公眾號的朋友知道我們有個社群叫「淘金之路」，是互聯(lián)網(wǎng)賺錢，流量的圈子，目前已經(jīng)有4000人加入了我們，除了以往提供的服務(wù)之外，我們還針對圈友提供了專屬的「淘金計劃」。

「淘金計劃」是什么意思呢？

淘金計劃簡單來講就是帶領(lǐng)大家實戰(zhàn)一個項目，一個渠道，用來豐富社群的多樣性，和完善社群的服務(wù)，并且針對圈友是免費(fèi)參加的。

而實戰(zhàn)項目需要一個隊長去帶隊，那么隊長又能得到什么好處呢？

咱們不講什么大道理，首先在淘金之路未來勢能越來越大的情況下，我們背后的資源也會越來越多，如果在一個圈子能得到認(rèn)可，那么在未來就會有源源不斷的資源。

并且在我們認(rèn)可隊長的人品，內(nèi)容和責(zé)任心之后，我們會幫助隊長開發(fā)策劃訓(xùn)練營，幫助其進(jìn)行變現(xiàn)，多賺點錢。

我們來分析一下這件事情的背后邏輯。

1.淘金之路的圈友們可以獲取更多的實戰(zhàn)機(jī)會，看到更多的復(fù)盤案例。

2.淘金隊長可以獲取一定的資源和名氣，后期與淘金之路發(fā)展綁定到一起，完成變現(xiàn)。

3.訓(xùn)練營內(nèi)容經(jīng)過審核保證不割韭菜，付費(fèi)的人能買到真東西。

4.淘金之路社群的影響力會不斷擴(kuò)大。

所以這事情是三方以上互利的存在，這事也就非常的好，所以如果有想和淘金之路未來發(fā)展綁定到一起的小伙伴們，記得聯(lián)系我。

那么在本次淘金計劃結(jié)束之后，我也找來了社群成員進(jìn)行復(fù)盤，幫助更多的人了解玩法和背后的邏輯。

大家好，我是沈老師

95年，福建莆田人，主業(yè)教育機(jī)構(gòu)

副業(yè)淘客、自媒體、閑魚。

非常感謝淘金之路組織的實戰(zhàn)計劃，受到狗哥邀請，來復(fù)盤和梳理整個項目的流程和細(xì)節(jié)，我這次的復(fù)盤就是我的作業(yè)。

本次復(fù)盤框架如下：

1.參加淘金計劃之前的想法

2.擼貨原理

3.實操過程

4.分析結(jié)果

5.經(jīng)驗分享

6.對未來的展望和預(yù)期

7.對圈友有什么想說的

1、參加淘金計劃前

兩年前偶然了解到擼貨項目

也是機(jī)緣巧合，我一親戚搞食品批發(fā)的，就是專門對接線下商超的

他那段時間從同行那里學(xué)來，從電商去搞貨，當(dāng)時他跟我說是對接了刷手，刷手每次給他搞幾千件的牛奶、糧油之類。

讓我研究研究看下怎么從電商平臺下那么多單子的。

還說他對接的幾個刷手里面有個小姑娘，輕松的接他們這些批發(fā)商的單子去擼貨就能月入近十萬，頂我線下招好多學(xué)生了哈哈

因為我這親戚對這塊也不懂，只是跟刷手對接，刷手怎么操作，他是完全不知道，甚至不知道這個項目叫“擼貨”。

他當(dāng)時以為就他對接的那個刷手，用啥科技，一個賬號就能刷下來幾千單子的，聽他這么說，我當(dāng)時就覺得這玩意沒法搞，這不薅平臺了，這不違法也擦邊了，肯定是不能搞的，就沒掛在心上。

所以說呀，認(rèn)知是真的很關(guān)鍵，保持信息的輸入，遇到賺錢機(jī)會才能足夠敏感哦！

就像我之前看到過的一句話是這么說的。

“足夠的信息輸入后，看問題的視角也會更加多元，分析問題也會更有深度，也就具備了洞擦力。人與人認(rèn)知上最大的競爭，其實是信息輸入量的競爭。”

兩年前深入研究了，說不定現(xiàn)在不是個擼貨大佬，也是小倒?fàn)斄斯?/span>

當(dāng)然現(xiàn)在努力也不晚！晚的是從來不敢開始！需求一直在，擼貨項目就在，干就完了。

繼我親戚找我說這個事兒，有個差不多半年時間過去了

線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，也不是說穩(wěn)定，是教育行業(yè)近些年各種政策影響，加上辦證困難。

我們本身攤子不小了，非常時期也不想再去擴(kuò)張了，相對來說閑了很多（事實證明當(dāng)初我的想法是對的，今年這教培行業(yè)真的太難了）

一直是閑不下來愛折騰的人，就把注意力放到網(wǎng)上了

開始加入各種付費(fèi)社群，星球，研究項目

那個階段開始我才知道原來我親戚要告訴的項目叫擼貨，但可能是圈子原因，一直沒有合適的學(xué)習(xí)機(jī)會，后面斷斷續(xù)續(xù)的自學(xué)了不少，也請教了人，也進(jìn)過一些擼貨群，當(dāng)過一兩次刷手，基本都懂，但始終覺得學(xué)的不細(xì)節(jié)，沒真正入行。

前段時間我親戚又找到我了，說他兩天時間給買手群主打了66w了，我就更把這事兒放在心上了

一看到狗哥群主的淘金計劃擼貨項目，第一時間就報名了，看到了帶隊的小豬隊長，更有信心了，在淘金計劃前就在咱們星球里看過小豬隊長的分享，并加上了好友。

2.擼貨原理

市面上的擼貨方向比較多，比如擼電商平臺的新人一元購，擼免單等以上多少有點擦邊違規(guī)，而淘金計劃帶我們實操的擼貨方向可以稱為倒?fàn)斄耍?strong>是正規(guī)靠譜的方向。

從高客單價的茅臺，鞋子，顯卡，手機(jī)，泡泡瑪特等，到幾十，一百多的化妝品，日用品，保健品乃至天貓十來塊的入會禮都是可以我們擼的對象。

我們在各大電商平臺買入這些商品，加價賣出給收貨方，賺取了其中的差價，這一過程稱之為擼貨，也就是低買高賣了。

除了差價之外，我們下單的產(chǎn)品如果是淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯享客之類支持返利的平臺，還有傭金可以拿。

那為什么收貨方，要加價來收我們擼的貨呢？

據(jù)我了解一般收貨方都是出給線下商超，而且因為價格優(yōu)勢很大，基本是供不應(yīng)求的

比如上文提到的我親戚，他收的油、牛奶之類的基本都是出給線下商超經(jīng)常在他朋友圈看到，第一天說4000件牛奶到貨，到下午就最后2000件，到第二天晚上基本就剩個幾百件了。

至于茅臺、顯卡之類的更是硬通貨了這里我也跟我親戚咨詢了一下，像一些雖然好價，但在線下不是那么好出的產(chǎn)品，有些收貨方會選擇走社區(qū)團(tuán)購平臺，或者社群團(tuán)購出掉，或者加價些出給同行。

當(dāng)然也會存在一些我們不得而知的出貨渠道了。

給大家畫了一張圖，能理解的更清楚些。

買方和收貨方之間，經(jīng)常還會有一兩手渠道在賺一波差價比如上文提到的我親戚接觸的買手群群主，一般還會抽買手一些差價，這里必須提一下小豬隊長給我們的渠道是毫無保留的，真心感謝。

最近深入接觸擼貨后，開始留意了自己小區(qū)樓下的四家超市，有一家超市經(jīng)常有京東快遞送貨上門哈哈，想必也是趕上潮流，京東有好價的產(chǎn)品不選擇走線下的批發(fā)渠道，而是自己在京東下單進(jìn)貨了。

所以線下B端對于電商平臺這些好價產(chǎn)品需求很大的，有了這層需求所在，擼貨項目的整個邏輯就通了。

這里再給大家舉個例子，是我們實操過程中的擼貨方案之一

貓超 A+4 1200g

【官方】美贊臣安兒健A+兒童配方奶粉4段（3歲或以上）1.2kg×1盒

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數(shù)量4，用140-10，付款400.9，返貓卡100，返款326

像這個單子就是400.9元下單，返貓卡100，也就是成本300.9元

收貨方的返款是326元，那么差價就是25.1元了

除了差價之外，這個單子可以走淘寶聯(lián)盟賺返利，我記得是6塊傭金。

于是這個單子的總利潤就是25.1+6=31.1元。

3、實操過程

本次實操預(yù)先我是準(zhǔn)備了12個淘寶號，6個設(shè)備，以及對應(yīng)的支付寶。

計劃趕不上變化哈哈，發(fā)現(xiàn)好多單子沒有88vip的話利潤很低甚至沒有，而我只有自己常用的大號是88vip，其他的淘氣值都不夠1000來開通88vip。

還借我姐SD過哈哈，不知道是不是SD過的原因，我這個大號也一直下不了單。

于是第一天我只下了淘特的3個牛奶單子練練手

第二天趕緊去找人借了個88vip號，總算可以下單。

當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計：

總下單數(shù)：15單

墊付資金：883元

利潤：121.01元算了下利潤和墊資比近14%，也就是墊資100元，能賺近14塊并且隨著后面返款的到賬，資金可以再次利用，所以這個比例還會上升小豬隊長給出的數(shù)據(jù)是月墊資4.5w元，利潤能在1w以上。

附上報單圖表

以上單子幾乎都是我借的那個88vip下單的，也就是我這個利潤幾乎是單號操作意味著號越多，利潤也就也高。

單人操作十幾二十個賬號問題不大，整個流程和我們正常購物下單所差不多。

最近莆田疫情，不是在家?guī)椭鴰蓿褪桥抨犠龊怂?，所以也耽擱了一段時間。

4、分析結(jié)果

借的號太少了，沒有去多找?guī)讉€88號，比較遺憾，本該能交出更好點的答卷的

歸根究底執(zhí)行力的問題，太懶，得改！盡快改！后期的話如果需要還是可以有渠道有很多88會員的賬號。

下單和報單流程，基本下過兩三單就掌握了，下單很快，和我們正常購物基本差不多，也就遇到盾的時候麻煩點，大部分單子也沒那么快停車，所以單人操作多賬號完全是沒問題的。

5、經(jīng)驗分享

經(jīng)驗方面我主要講講資金墊付這塊。

寫復(fù)盤之前，熬了個夜去星球翻了翻帖子，把關(guān)于擼貨的帖子基本看了一遍過去

刷大家帖子的時候發(fā)現(xiàn)，不少擼貨大佬付款是用的信用卡或者花唄，花唄不用說了，大家都了解，這個月用，下個月還就是了，沒有手續(xù)費(fèi)，除非你是去tao的

這里重點講講信用卡，信用卡可以說是年輕人的第一個杠桿了，大部分用信用卡來周轉(zhuǎn)的人，都是用pos機(jī)tao的

前段時間跟朋友了解了靠譜的pos費(fèi)率基本在51-53，也就是刷一萬塊錢要51-53元

再低費(fèi)率的要么是不穩(wěn)定，后期容易割韭菜提費(fèi)率，要么就是容易跳地區(qū)，跳碼等，對卡不好。

但我們在擼貨過程中，使用信用卡支付是不需要如何費(fèi)率的，也就是無損墊資了！更關(guān)鍵還有積分可以擼，每個銀行的積分能換不少好東西。

還有就是信用卡在賬單日后第一天消費(fèi)可以享受最長賬期50來天，也就是你這個月1號用一筆錢，最長可以等下個月20來號再還，最短的話賬單日前一天消費(fèi)最短,也有20來天賬期。

如果你資金不夠，或者不想資金被占用過多，可以考慮信用卡，但切記切記理性消費(fèi)，如果消費(fèi)自控能力不強(qiáng)，建議千萬別碰哦！

再就是，就是你用了信用卡來墊資，也有準(zhǔn)備一定的資金用于還款備用，避免出現(xiàn)逾期或者還不上去選擇了最低還款，產(chǎn)生高額利息了。

總結(jié)，如果用信用卡墊資的話，除了能賺到的差價以及商品傭金，還可以賺信用卡積分來換實物，每家信用卡日常也有不少活動

再就是你經(jīng)常用信用卡，額度自然也能提升，你的信用資產(chǎn)上升，你能做的事兒也就更多了，錢是能生錢的，最后還是要再提醒，理性消費(fèi)理性消費(fèi)，正確去使用信用卡！

之前做過一段時間pos業(yè)務(wù)，所以對信用卡還是蠻了解的。

6.對未來的展望和預(yù)期

（1）對未來的展望

擼貨這塊最基礎(chǔ)的可以說是買手了，就像我們現(xiàn)在這樣，下單給收貨人，收貨人給我們返款。

也可以像小豬隊長這樣，工作室招聘員工，分成模式來放大操作，這里說說我目前了解到幾個進(jìn)階玩法，也就是未來可以發(fā)展的方向，有問題的地方還請指出，我還是剛學(xué)習(xí)不久的小白哈哈。

1) 收貨中介

這塊就是整合收貨渠道，自建買手群，舉例一個產(chǎn)品收貨渠道那邊返款是10元，你可以給刷手8元，自留2元。

畢竟自己擼或者工作室員工擼始終有個天花板，不管是賬號還是墊資都會限制到你，朋友圈做好黃牛IP，買手群也是很容易收費(fèi)的，當(dāng)然收費(fèi)了服務(wù)也要到位,收費(fèi)后是直接提供渠道，還是說繼續(xù)當(dāng)中介均可。

2) 自建收貨檔口

自己來做收貨方，一面對接買手或者收貨中介，另一面出貨,這塊自建倉庫收貨具體操作我就不太清楚了,只知道雖然墊資更多了，成本也增加了，倉儲成本以及人工等，利潤當(dāng)然也更高了。

不記得在哪個帖看到，看過一個大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的大佬，擼貨檔口月穩(wěn)定20w+收益。

3) 擼貨的周邊業(yè)務(wù)

例如88vip號，二手手機(jī)，科技軟件，渠道群等，都可以作為擼貨周邊業(yè)務(wù)的。

這里說說上面提到的信用卡玩法

上面提到不少人tao信用卡基本整一萬是要五十多塊錢的。

于是就有了低費(fèi)率tao信用卡的業(yè)務(wù)

舉個例子比如要下單個1T版本的iphone13，假設(shè)是要1w元，比較好算。

這時候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下單墊資，然后你把現(xiàn)金轉(zhuǎn)給對方，當(dāng)然要扣除掉你想收取的手續(xù)費(fèi)就好，常見的一般是收個二三十。

在了解擼貨的過程中，還發(fā)現(xiàn)了個蠻有意思的擼貨周邊業(yè)務(wù)

就是刷沃爾瑪，大潤發(fā)，家樂福之類大型商超的消費(fèi)筆數(shù)

這些大型商超基本都有茅臺活動，往往要求一定的消費(fèi)筆數(shù)，或者連續(xù)多少個月消費(fèi)

才有資格購買茅臺，要知道茅臺可以說是擼貨界利潤性價比最高的品了

那不少人周邊沒有這些商超，或者隔得比較遠(yuǎn)，也就衍生出了代刷超市消費(fèi)的業(yè)務(wù)了

刷帖過程中，看到不少逛超市時候，自助結(jié)賬機(jī)代刷一兩小時，收入三五百的案例哈哈

原貼找不著了，記得我淘客培訓(xùn)營的同學(xué)老鄭也發(fā)過。

（2）預(yù)期

由于最早接觸的互聯(lián)網(wǎng)項目就是兼職團(tuán)隊，加上對電商買手業(yè)務(wù)也有深入了解

剛好擼貨買手的人群，可以和這兩部分人重疊，所以后期考慮往擼貨群主方向發(fā)展去組建買手群，當(dāng)個中介，萬物皆可中介的。

也是文中提到我那親戚現(xiàn)在建議我走的方向，他也想我能做起來然后多收點奶哈哈，畢竟那么便宜的價格不擔(dān)心貨物積壓，好出。

工作室以及自建倉庫沒有考慮。

當(dāng)然組建刷手群都是后話了，先努力擼貨多掙點達(dá)不溜。

7.對大家有什么想說的

先感謝小豬隊長，可可，多多以及擼貨群的小愛同學(xué)，老潘的指導(dǎo)。

我完整體驗了課程并實操，小豬隊長絕對靠譜，對項目感興趣，又想先具體了解的也可以私聊問我哈，知無不答，共同進(jìn)步！

最后想感謝狗哥，感謝淘金之路~

不吹水說實在的，這幾年加的付費(fèi)社群真不少，費(fèi)用有幾百也有上千的，但用心做社群，并能長期堅持的真的沒多少，狗哥就是其中一位了。

雖然是2群開群時候（記得是去年雙11那會兒）才加入淘金之路，但也算是看這淘金之路一步步完善的，最開始給我的感受就是進(jìn)來看看圈友分享，狗哥時不時的輸出，也真就沒啥了。

后來逐步增加了會員日、嘉賓分享、淘金夜話快閃群，淘金錘，線下見面會，淘金計劃等，乃至淘金之路星球里也增加貼心的周報，重要通知，資源對接，淘金驛站等欄目，星球成員都4000+了。

連狗哥助理–多多也從最初的一個，到現(xiàn)在好幾個多多了（太多了，記不住幾個）。

不到一年的時間，當(dāng)初幾百塊錢的入群費(fèi)真給了我大大超出預(yù)期的交付了，本想著進(jìn)來就是和同行們交流交流，你一個想法，我一個想法，我們就都有兩個想法的，沒成想各種玩法是層出不斷。

這中間我寫分享還拿過個淘金碎片，價值1000+，會員日的禮品也是包郵拿了不少哈哈。

這其中加入社群最大的收獲還是認(rèn)識了十來位可以毫無保留探討搞錢的圈友，爭取明年再來十位。

本次分享就到這里結(jié)束了，擼貨項目在做出更多的成績后，會再來分享實戰(zhàn)經(jīng)驗。

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非常感謝沈老師的分享，最后還給我夸的老臉一紅，這篇文章可以說是站在一個普通人的角度上，幫助大家了解擼貨這個項目，玩法，以及實操的經(jīng)驗，非常具有代表性，如果文章有用，記得點個贊再走！

口紅一哥成功原因（口紅一哥李佳琦）

年入千萬的“口紅一哥”，他是2022年的超級網(wǎng)紅，頂級流量，賺錢機(jī)器——李佳琦。直播3小時里口紅試色380支，抖音開通2個月漲粉1400萬，如今粉絲數(shù)突破3300萬，月收入7位數(shù)。在他的直播間里，5分鐘就能輕松賣掉1000只口紅，一次帶貨350萬，而且賣啥，啥火。隨著他的名氣大漲，人們感嘆李佳琦的走紅，也渴望復(fù)制他的模式坐上暴富快車?？慑X真有這么好賺嗎？

口紅一哥李佳琦成功的原因

1、專業(yè)

李佳琦現(xiàn)在做的事，拱手讓給你，99%的人接不住這碗飯。為什么？沒有超強(qiáng)的專業(yè)能力打底，你混不下去的。

專業(yè)能力是行走職場的必備要素，一個人能否肩負(fù)重任，能否做出一番事業(yè)，都與自身的專業(yè)能力分不開。

我們在抱怨沒有抓住好機(jī)遇時，是否更應(yīng)該想想，是機(jī)遇問題還是本身專業(yè)能力不夠？李佳琦的專業(yè)累積是從大學(xué)就開始的，后來又在柜臺經(jīng)歷了3年的化妝品學(xué)習(xí)和銷售實戰(zhàn)，這些都為后續(xù)線上直播打下了堅實的基礎(chǔ)。但這些還只是基礎(chǔ)的能力，在經(jīng)歷直播以后，他開始涉獵同一品類不同品牌的口紅，從原來單一品牌逐步延伸到眾多品牌，這里面還需要對其他品牌產(chǎn)品進(jìn)行深入學(xué)習(xí)和實踐，三年直播下來，自己的親身經(jīng)歷就是最好的實踐，也是最扎實的功底。

2、協(xié)作

一個人再強(qiáng)，抵不過一個團(tuán)隊。李佳琦所在的公司叫美ONE，員工超過300人，幾乎都是圍繞著李佳琦這個IP在運(yùn)轉(zhuǎn)。李佳琦直播的時候，用到一個詞：全網(wǎng)最低價，這是一個主播江湖地位的象征，但拿到這樣的價格，靠一個人肯定做不到。李佳琦的抖音2個月漲粉1400萬，目前粉絲數(shù)突破3300萬。李佳琦是如何做到的？肯定不是他一個人能搞定的。而且李佳琦帶貨的很多產(chǎn)品，都能做到5折賣給粉絲，這背后一定是整個團(tuán)隊在奮斗。可以說，李佳琦今天所做的一切，都離不開團(tuán)隊的支撐。

如今每天的直播，光直播間就需要一個出鏡助理＋一個鏡頭導(dǎo)播＋三個流程助理配合，直播間外還需要十幾個商務(wù)配合運(yùn)營他當(dāng)天直播商品的店鋪運(yùn)營，一晚上隨時待命

3、能吃苦

李佳琦的成功，除了專業(yè)能力打底和團(tuán)隊協(xié)作，還需要個人的辛苦付出，尤其是平凡人的成功，需要付出更多的代價。為了讓口紅這個標(biāo)簽立得住，李佳琦的一場口紅直播專場，6個小時一共試了380支。先是如同撕裂般的疼，后來又完全麻痹，沒有任何感覺，從那以后，他看到口紅就感覺痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥，后來覺得鐵唇哥太難聽，改為：口紅一哥。

他一年累計直播389場，每次直播平均5小時，而且近兩年，他幾乎沒有任何休息日。日復(fù)一日的高強(qiáng)度直播，讓李佳琦患上了嚴(yán)重的支氣管炎，現(xiàn)在他需要隨身攜帶治療藥物。他賺的每一分血汗錢，都是他每一天每一分鐘每一句話吼出來的。

4、商業(yè)頭腦

2022年最新營銷方式誕生，“直播帶貨”一夜之間，站在了營銷界的風(fēng)口浪尖，闖入了大眾視野，成為今年最大的變革。

為什么現(xiàn)在直播帶貨這么火？除了主播的個人魅力外，有個非常重要的原因——站在消費(fèi)者角度考慮，價格低、優(yōu)惠多。李佳琦總能明白客戶想要什么，因為他親身一一嘗試過，所以他知道客戶喜歡什么。他會因為產(chǎn)品定價偏貴或不好用而拒絕推薦這個產(chǎn)品，因為他知道如果自己都不喜歡的，客戶怎么會喜歡呢。他會站在消費(fèi)者角度考慮，更重要的是要思考能夠給客戶帶來什么，是否能夠給客戶帶來方便、實惠等等，利用主播人氣和直播給出的優(yōu)惠雙重刺激銷量。

從而吸引消費(fèi)者購買、進(jìn)店消費(fèi)，再利用優(yōu)惠券等其他小福利，提高消費(fèi)者與門店的黏性，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

以上就是口紅一哥成功原因，歡迎評論區(qū)留言。

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