拼多多的拼單模式相信大家已經(jīng)非常熟悉了，消費(fèi)者在平臺購物的時(shí)候，在商品詳情頁都會出現(xiàn)單獨(dú)購買和拼單購買兩種價(jià)格，同樣的商品拼著買更便宜，那對于消費(fèi)者來說何樂而不為呢？

不過相比較主動(dòng)發(fā)起拼單來說，消費(fèi)者更愿意直接去參團(tuán)，因?yàn)椴挥玫却磮F(tuán)的時(shí)間，但是對于商家來說，如果每個(gè)消費(fèi)者都主動(dòng)發(fā)起拼單，相當(dāng)于一個(gè)消費(fèi)者很有可能幫店鋪帶來兩筆訂單，但是如果消費(fèi)者都去參與已有的拼單團(tuán)，那么就減少了帶來額外訂單的可能性。

但是有的商家會說，如果消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼單，能拼單成功是最好的，但要若是每個(gè)團(tuán)都只有一個(gè)人，拼不成團(tuán)的話，24小時(shí)后就自動(dòng)退款了，這對店鋪豈不是損失更大？！

所以我們既想鼓勵(lì)消費(fèi)者主動(dòng)發(fā)起拼單，又想讓這筆訂單拼團(tuán)成功，這兩全其美的辦法有嗎？

一、什么是拼單券？

消費(fèi)者在下單后，并發(fā)起邀請好友進(jìn)行拼單，在拼單成功后會給消費(fèi)者發(fā)放一張無門檻的店鋪優(yōu)惠券。優(yōu)惠券的金額由商家設(shè)置，成本由商家承擔(dān)，另外平臺會隨機(jī)在店鋪設(shè)券的基

礎(chǔ)上額外補(bǔ)貼3元或8元，也就是說消費(fèi)者有可能會同時(shí)獲得商家給的店鋪優(yōu)惠券和平臺補(bǔ)貼的平臺優(yōu)惠券。

二、拼單券在消費(fèi)者端的展現(xiàn)情況

1.商品詳情頁展示“邀請好友拼單可得X元紅包”的提示，金額為商家設(shè)券金額

2.消費(fèi)者在成功發(fā)起拼單后，彈出邀請任意好友拼單成功得券的提示，平臺在店鋪設(shè)券的基礎(chǔ)上，隨機(jī)補(bǔ)貼3元或8元。

3.只要是通過拼單分享鏈接進(jìn)入并下單購買的，都計(jì)為邀請拼單成功。消費(fèi)者便會收到拼單成功的消息通知，即獲得商家返予的店鋪無門檻券，和平臺的無門檻券（隨機(jī)補(bǔ)貼）

三、設(shè)置拼單券有什么好處？

1.獲得新增消費(fèi)者和訂單：由已下單的消費(fèi)者主動(dòng)分享商品給自己的朋友，對商家來說，獲客成本很低，消費(fèi)者為了拼團(tuán)成功拿到無門檻優(yōu)惠券，一定不會只分享給一個(gè)朋友，所以無形之間，就為商品做了免費(fèi)的推廣，而且一張券的成本可能帶來的不止一筆訂單，何況有朋友背書的商品，新客成交的可能性很大。

2.增加原消費(fèi)者復(fù)購機(jī)會：對于主動(dòng)分享的消費(fèi)者而言，不僅在已有的訂單中獲得了更優(yōu)惠的拼單價(jià)，并且還可獲得店鋪優(yōu)惠券，極大的增加了復(fù)購的可能性。

四、怎么設(shè)置拼單券？

第一步：進(jìn)入拼多多商家后臺，點(diǎn)擊右邊的導(dǎo)航欄：店鋪營銷——營銷工具——優(yōu)惠券

第二步：在優(yōu)惠券類型中，選擇“拼單券”，并點(diǎn)擊立即創(chuàng)建

第三步：填寫優(yōu)惠券名稱，領(lǐng)取時(shí)間，使用時(shí)間，以及每人限領(lǐng)張數(shù)，總發(fā)行量，最重要的是選擇拼單發(fā)券商品，拼單成功后可獲得的面額。

填寫完畢后，點(diǎn)擊“創(chuàng)建”，即可創(chuàng)建成功。

五、Q&A常見問題

Q1: 拼單券會疊加領(lǐng)券中心的券嗎？

答：拼單券若是商家發(fā)出的店鋪無門檻券是不會與領(lǐng)券中心券疊加的，但若是平臺額外補(bǔ)貼的平臺優(yōu)惠券是會疊加的。

Q2: 拼單券為什么不在店鋪首頁展示？

答：商家設(shè)置的拼單券，都是針對某一個(gè)商品，不是針對全店鋪。所以拼單券只在商品的詳情頁展示哦！

Q3: 如果A下單后把拼單鏈接分享給了B，B又把商品鏈接分享給了C，最后C下單購買了，但是B沒有下單，請問消費(fèi)者A算拼單邀請成功嗎？

答：算邀請成功，只要是通過拼單分享鏈接進(jìn)入，成功下單的消費(fèi)者都計(jì)為邀請拼單成功。

拼多多如何上首頁競價(jià)活動(dòng)

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