在拼多多上面開店時，商家們也需要繳納一定的保證金，具體是根據各位賣家所選擇的類目決定的，如果賣家不開店了，那么拼多多上面的保證金會退嗎?

拼多多保證金會在你提交退店申請審核通過之后，將其退還到后臺驗證通過的銀行賬戶中。審核條件：前20個工作日是相關材料的審核時間之后的10個工作日是財務的打款時間。

退保證金要求：

1、商家在申請退店之前必須下架店鋪內所有商品，避免出現(xiàn)新的交易，并且店鋪內所有訂單狀態(tài)是交易成功狀態(tài)或者關閉交易狀態(tài)。

2、由于在訂單確認收貨后30個工作日之內，買家可以發(fā)起投訴，為避免后續(xù)投訴糾紛，商家需在最后一筆訂單確認收貨的30天后方可申請退店。

3、如商家曾發(fā)生嚴重發(fā)貨問題，嚴重售后問題，或者疑似售假問題，商家需與平臺協(xié)商妥善解決。

4、商家必須將可提現(xiàn)金額全部提取后，方可申請退店。

商家滿足以上條件的，可與商家支持提出退店申請，平臺將會在收到申請后30個工作日之內進行處理并退還保證金。

所以如果拼多多保證金退不出來，那一定是沒有達到以上的要求。當然對于賣家要求嚴格，不過在具體執(zhí)行上面也要講究一些，必須要讓賣家們進行申訴，畢竟誤判還是存在的，一些同行可能更是會陷害其它的賣家，要是真的不認直調查就將賣家的店鋪暫時性凍結，那可就傷害商家的積極性了。

至于保證金是不是太多了，目前來看也不算大，畢竟拼多多上面的交易量是非常大的，可能一晚就能夠爆個幾萬單，這種情況下10萬塊保證金其實都不夠的。所以商家也別抱怨了，每個平臺都有自己的規(guī)則，要做到的就是適應而不是抱怨。

拼多多的模式解密，什么樣的人喜歡用拼多多？

2022年以來，企業(yè)界關于線上流量增長迎來瓶頸期的聲音越來越多，拼多多又是如何在3年時間內實現(xiàn)迅猛增長的呢?

(1)特色功能

*拼團：對于開團者來說，通過發(fā)起拼團活動，將拼團信息分享給親朋好友，不僅可以滿足自己在購物過程中的社交需求，還能對商品進行有效篩選，以最優(yōu)惠的價格買到商品。對于分享者來說，如果參與拼團確實能以更低的價格買到產品，則不僅能享受優(yōu)惠，還能幫助朋友。

*海淘：在拼多多的業(yè)務體系中，海淘是一項主打業(yè)務，位于拼多多APP菜單的最中間，口號是“正品保障，包稅包郵，極速發(fā)貨”。拼多多之所以將海淘視為主打業(yè)務，主要原因在于網易考拉等海淘品牌的入駐，不僅能讓消費者享受到更優(yōu)惠的價格，還能讓消費者買到高品質的進口商品。

★亮點：只要有人開團，開團信息就會在APP的左上角顯示出來，比如“xx×l秒前開團了”。拼多多通過這種方式營造了一種非常積極的團購氣氛，刺激用戶參與拼團、下單購買。

(2)產品邏輯

拼多多的購物邏輯是以拼團模式為中心設計的。在拼多多平臺，用戶有兩種購買方式：一是一鍵開團，二是單獨購買。雖然單獨購買也能享受優(yōu)惠，但優(yōu)惠力度肯定不如拼團購買享受的優(yōu)惠力度大，通過價格對比，用戶會選擇拼團購買。用戶選擇一鍵開團，將拼團信息通過朋友圈、微信群發(fā)布出去，吸引親朋好友參與拼團，也可以將開團信息在APP左上角顯示出來吸引有同樣購物需求的陌生人拼團。只要拼團人數達到平臺設定的標準線，拼團就能成功，各買家就可以用更優(yōu)惠的價格購買商品。如果拼團人數不足，拼團失敗，付款金額會原路返還給用戶。

什么樣的人喜歡用拼多多?

從性別方面看，在拼多多用戶中，女性用戶占比最大，達到了72.3%;男性用戶占比較小，只有27.7%。這種現(xiàn)象產生的原因在于女性用戶更喜歡網購，更細致、更有耐心，會通過對比、挑選購買高性價比的商品，還會將自己買到的商品通過社交平臺分享出去。拼多多基本上滿足了女性用戶上述所有需求，所以備受女性用戶喜愛，積累了一大批女性用戶。

從年齡方面來看，在拼多多用戶中，25~30歲的用戶占比30.08%，31~35歲的用戶占比27.65%。由此可得出兩個結論：一方面，現(xiàn)階段，80后、90后是主流消費群體，擁有較強的消費能力，比較偏愛網購;另一方面，這部分用戶的交際范圍較廣，購物行為與理念非常容易受到他人的影響，更容易接受拼多多的團購模式。

從區(qū)域方面看，中東部地區(qū)的拼多多用戶最多，東北、西北、西南地區(qū)的拼多多用戶較少。導致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因有兩點：第一，拼多多總部在上海，經常在中東部地區(qū)做推廣，所以拼多多在這些地區(qū)的知名度、影響力都比較高，用戶比較多;第二，這些地區(qū)的用戶比較容易接受新鮮事物，購買能力較強。通過分析上面的用戶特征可繪制出三個用戶模型：

第一，未婚的青年女性，收入水平中等，比較追求生活品質;第二，已婚的中年女性，收入中等偏下，有較多空閑時間，喜歡網購;第三，沒有收入的女學生，消費能力不高，喜歡網購。

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