一篇文章給你講明白抖音培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)幾萬(wàn)的內(nèi)容。

一、抖音該不該做？

該不該做抖音之前，我們先思考一個(gè)問(wèn)題，你做抖音的目的何在？

大多數(shù)人去做抖音，應(yīng)該只為了一個(gè)目的：變現(xiàn)。

其實(shí)說(shuō)變現(xiàn)，還是有點(diǎn)著急了，應(yīng)該吸粉才是，大家把抖音當(dāng)成是一個(gè)流量工具，抖音之所以受追捧，還是離不開(kāi)的一個(gè)屬性。那就是低成本的流量?jī)r(jià)值。

抖音好比是一條大海，我們只不過(guò)是通過(guò)短視頻/直播，把他里面的魚(yú)獲取到我們自己的池塘里。

該不該做的另一重思考那就是投產(chǎn)比，成本和產(chǎn)出的計(jì)算。

在做抖音之前還是要思考這個(gè)問(wèn)題的？

①你打算投入多少錢去做抖音？

②你打算投入多少時(shí)間去做抖音？

③你是否已經(jīng)有完備的變現(xiàn)路徑？

④你是否能把抖音做好？

其實(shí)我們這個(gè)圈子的去做抖音，目前我沒(méi)看到幾個(gè)成功的，鳳毛麟角。為什么大家做不成功？

還是上面的問(wèn)題的結(jié)果。

最初，認(rèn)為自己的能力，在抖音上隨便講幾句就能火，天真了？

其次，自己的時(shí)間根本不充裕，作品也不用心，在應(yīng)付的在試探。

最后，發(fā)了幾條作品，沒(méi)效果，拜拜。

從最初的，自信，到質(zhì)疑，到放棄。

我們回頭來(lái)看，你看到的別人幾萬(wàn)贊，幾十萬(wàn)贊的作品很簡(jiǎn)單，那是別人的，你看到別人低成本引流，那也是別人的，

只有那500播放沒(méi)破，是你自己的。

做抖音，請(qǐng)你先尊重抖音，再談做好抖音。

 那么抖音該不該做呢？

①該做：因?yàn)楫吘惯@是以后的發(fā)展方向，低成本獲客，流量集中地。

②不該做：不要因?yàn)樗欠较颍兔つ咳プ?，看自己的?shí)際需要而決定。

二、抖音，如何去做？

以下內(nèi)容大部分都是本人實(shí)操內(nèi)容，也有本人對(duì)抖音的思考。

1、先思考變現(xiàn)，再考慮視頻：

上次去陳廠長(zhǎng)的那個(gè)會(huì)，有一個(gè)幾千粉絲，變現(xiàn)幾百萬(wàn)的賬號(hào)，大家可能聽(tīng)了感覺(jué)不現(xiàn)實(shí)，

事實(shí)是人家賣設(shè)備的，設(shè)備就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的客單價(jià)，自然變現(xiàn)幾百萬(wàn)不稀奇。

所以，先有變現(xiàn)路徑，變現(xiàn)產(chǎn)品，才是第一步，而不是上來(lái)去講什么干貨，拍什么視頻，這些都不是重點(diǎn)。

換言之，這么幾個(gè)問(wèn)題，

你是誰(shuí)：

你想賺誰(shuí)的錢：

你提供什么服務(wù)/課程/產(chǎn)品：

你的同行有哪些：

你同行怎么賺的錢：

你打算怎么抄他們：

很多人說(shuō)第一步是定位，我的理解是，第一步就是思考怎么賺錢，沒(méi)有賺錢能力的賬號(hào)，不要去做，做了也是白做。

2、短視頻創(chuàng)作：

寫(xiě)短視頻腳本難于寫(xiě)公眾號(hào)，我認(rèn)為要難很多倍，你讓我寫(xiě)3000字的文章我可能很容易寫(xiě)出來(lái)，但是你要我寫(xiě)個(gè)300字短視頻腳本，我卻難得摳腳。

難在什么地方？

短視頻腳本是聽(tīng)的內(nèi)容，公眾號(hào)是看的內(nèi)容。

看是可以跳躍的，聽(tīng)是不能跳躍的。

客戶的選擇性，就是繼續(xù)聽(tīng)，和下一個(gè)。

那么如果留住客戶繼續(xù)聽(tīng)，這需要的本事，可比寫(xiě)公眾號(hào)難多了。

寫(xiě)一個(gè)創(chuàng)作公式給大家。我自己總結(jié)的：

腳本=選題+腳本框架+腳本內(nèi)容+引導(dǎo)語(yǔ)+軟植入

①選題：可以理解為標(biāo)題，和整個(gè)視頻的主旨

②腳本框架：腳本的結(jié)構(gòu)，也是文案的骨架，好比文章的總分總結(jié)構(gòu)一樣，在短視頻里面框架就是讓觀眾看下去重要構(gòu)成、

③腳本內(nèi)容：你的文案，你的故事，案例。

④引導(dǎo)語(yǔ)：下的指令，點(diǎn)贊，關(guān)注等。

⑤軟植入：這個(gè)重點(diǎn)要講，一定要明白，你不是來(lái)輸出干貨的，你是為了流量成交來(lái)的，凡是抱著講干貨的心態(tài)來(lái)做抖音，你很難賺錢。一定要明白，短視頻，既然短，就別指望多干貨。要學(xué)的是夾帶私貨。

真正的重點(diǎn)是短視頻中間植入你的內(nèi)容，你的故事，人設(shè)，項(xiàng)目，產(chǎn)品。每個(gè)短視頻都是為了變現(xiàn)，而不是為了知識(shí)小課堂，科普知識(shí)。

真正的厲害知識(shí)，你直播可以講，交付的時(shí)候可以講，短視頻講效果不大的。

所以短視頻的明線是我輸出了知識(shí)，暗線就是我怎么獲取用戶關(guān)注，怎么引流，怎么變現(xiàn)。

所以一個(gè)短視頻腳本兼容這些內(nèi)容，還是蠻難的，反正目前我卡在這個(gè)地方，卡的很難受，在找方法突破，所以我最近整理了很多頭部標(biāo)桿的腳本文案，在不斷地拆解學(xué)習(xí)。

可以理解為內(nèi)容不缺，但是在抖音上說(shuō)出來(lái)的內(nèi)容如何吸引人，這個(gè)問(wèn)題的確值得研究。

2、短視頻拍攝

①設(shè)備

蘋(píng)果手機(jī)一臺(tái)，一個(gè)燈，一個(gè)場(chǎng)景（沒(méi)有買個(gè)窗簾）一個(gè)支架。

②軟件

輕抖APP（提詞器）

③表現(xiàn)力

短視頻最難的就是這個(gè)，寫(xiě)腳本的時(shí)候熱血沸騰，拍出來(lái)不忍直視。找到自己的那種適合的表現(xiàn)力很難，方法似乎就是多拍，多找感覺(jué)。

有人天生有觀眾緣，有些人面相給人的感覺(jué)就是惡人一樣。還有就是普通話問(wèn)題，有些人的確吃虧。

1分鐘以內(nèi)的提詞器比較好，1分鐘以上的視頻，個(gè)人建議做思維導(dǎo)圖照著講，長(zhǎng)視頻很難看著提詞器，念出那種感覺(jué)。

3、短視頻發(fā)布

①抖音上騙人的話：

不能從+號(hào)上傳

打開(kāi)這個(gè)端口，才能火

一定要養(yǎng)號(hào)，養(yǎng)好多天

等等，不勝枚舉

凡是告訴你越來(lái)越復(fù)雜的，可以負(fù)責(zé)任的說(shuō)，都是騙子。

就是內(nèi)容的問(wèn)題，如果感覺(jué)作品有問(wèn)題，dou+就行了，別搞那些虛頭巴腦的。

②打標(biāo)簽（目前流傳的方法）

dou+定向投放，選擇粉絲量，自定義粉絲，對(duì)標(biāo)你的標(biāo)桿（10-20個(gè)10-50萬(wàn)粉絲的同行），投放時(shí)間6小時(shí)。

如果漲粉效果很差，20-30花出去還沒(méi)漲太多粉絲，自身作品不行隱藏作品，，重新創(chuàng)作優(yōu)化作品。

啥時(shí)候100RMB 換到100粉絲，追投 5000粉絲之后憋大招，憋作品吧，不需要dou+啟動(dòng)了。

就是打標(biāo)簽，后續(xù)投放智能和你定向一樣效果了，標(biāo)簽就打上了。

這里延伸的思考：dou+其實(shí)也就意味著抖音可以玩掠奪模式，你的商業(yè)能力強(qiáng)，你的作品優(yōu)秀，你可以掠奪不如你作品人的粉絲。

三、關(guān)于抖音我的思考

①時(shí)代在變，要跟上

圖文到短視頻的改變，作為一個(gè)小自媒體人，需要去學(xué)會(huì)這種新的傳播手段，但是說(shuō)實(shí)話，有公眾號(hào)思維的人去做抖音，可能比素人還難，抱著舊框架去學(xué)新東西其實(shí)蠻不容易的。

但是時(shí)代如此，一個(gè)新的事物，必然要經(jīng)歷：看不上，看不懂，攀不上。

我相信我們現(xiàn)在很多人都在看不懂到攀不上這個(gè)狀態(tài)下，比如鐵山靠為什么會(huì)火，陳警官的反詐APP你下載了嗎。

②競(jìng)爭(zhēng)

公眾號(hào)時(shí)期，我沒(méi)感到什么競(jìng)爭(zhēng)壓力，寫(xiě)自己的內(nèi)容，想怎么寫(xiě)怎么寫(xiě)，想怎么創(chuàng)作怎么創(chuàng)作，但是到了抖音，一切都變了，空杯心態(tài)很重要。

尊重商業(yè)，敬畏商業(yè)，是我們做項(xiàng)目的第一關(guān)。

③變現(xiàn)

抖音的變現(xiàn)你要去思考清楚你的變現(xiàn)人群

①低客單的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/課程，去迎合低認(rèn)知人群，

②高客單的非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，迎合高認(rèn)知高信任群體。

個(gè)人建議后者，因?yàn)槟愕牧髁揩@取有限，高客單才能拉高產(chǎn)出。

④拒絕空想，實(shí)干為先

先把一個(gè)賬號(hào)跑成功，自己還沒(méi)做好不建議去做什么孵化別人做抖音的春秋大夢(mèng)，先自己做好，甚至矩陣什么都不要去想。

現(xiàn)在你們可以去看下，抖音上教別人做抖音的那群人，是多么的內(nèi)卷。

有吃飯講的，有舉杠鈴講的，有男女搭配講的，反正創(chuàng)意都不同，但是內(nèi)容都相同，你能講的過(guò)他們，還是你打算穿超短裙黑絲襪倒立去講。

思考清楚自己的商業(yè)，把抖音當(dāng)成一個(gè)流量渠道，導(dǎo)入私域變現(xiàn)足以。

如果自己沒(méi)有變現(xiàn)能力，找個(gè)有的人去合作，前期很難兼顧，引流和變現(xiàn)。抖音最初的變現(xiàn)都是接入的淘寶聯(lián)盟，做事有先后，才能拿到好的結(jié)果。

抖音電商啟動(dòng)“春雨計(jì)劃”：200億流量鼓勵(lì)創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

3月28日，抖音電商正式啟動(dòng)“春雨計(jì)劃”，宣布將充分傾斜資源，提供更多的流量激勵(lì)、權(quán)益保障和業(yè)務(wù)助力，鼓勵(lì)商家和達(dá)人創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容、提升長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)效率。

據(jù)悉，針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，“春雨計(jì)劃”首期將提供200億精品流量用于創(chuàng)作激勵(lì)，并將在抖音APP搜索中優(yōu)先展示，提升優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的曝光度。針對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，“春雨計(jì)劃”將提供榮譽(yù)認(rèn)證、內(nèi)容診斷、活動(dòng)綠通、官方培訓(xùn)等四大專屬權(quán)益。符合標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)作者，將得到官方認(rèn)證的“優(yōu)質(zhì)電商內(nèi)容創(chuàng)作者”稱號(hào)，其內(nèi)容發(fā)布前將得到合規(guī)及質(zhì)量評(píng)估指導(dǎo)，以降低試錯(cuò)成本，有機(jī)會(huì)參與電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容專屬IP活動(dòng)并獲得相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，還將獲得官方培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，作為新興業(yè)態(tài)，內(nèi)容電商的場(chǎng)景更為復(fù)雜多元，并無(wú)成熟的管理模式可借鑒。如何規(guī)范商品分享形式和內(nèi)容，如何最大化維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，抖音電商一直在進(jìn)行積極探索與嘗試。

平臺(tái)去年先后發(fā)布《電商創(chuàng)作者管理總則》和《電商內(nèi)容創(chuàng)作規(guī)范》，明確了創(chuàng)作者的交易主體責(zé)任，以及“真實(shí)、可信、專業(yè)、有趣”的核心創(chuàng)作理念。

今年3月14日，平臺(tái)又發(fā)布了《電商優(yōu)質(zhì)內(nèi)容說(shuō)明書(shū)》，明確電商內(nèi)容的平臺(tái)底線、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及判斷方式。

平臺(tái)底線為內(nèi)容不涉及違法違規(guī)問(wèn)題，包括但不限于虛假宣傳、低俗色情、不良價(jià)值觀以及其他不符合平臺(tái)規(guī)則或存在違反法律、法規(guī)的元素。

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)包含六個(gè)一級(jí)維度，“聲畫(huà)質(zhì)量”是基本門檻，“信息價(jià)值”和“直播交互”是核心維度，“作者影響力”、“品牌價(jià)值”和“商品品質(zhì)”是加分項(xiàng)?！靶畔r(jià)值”之下包含四個(gè)二級(jí)維度，其中“信息含量”、“信息輸出”和“場(chǎng)景化描述”對(duì)GPM（每千次曝光產(chǎn)生的銷售額）影響顯著，判斷權(quán)重高于其他二級(jí)維度。

根據(jù)上述標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容質(zhì)量整體分為優(yōu)質(zhì)、普通和低質(zhì)三大類，判斷方式為：在所有維度上表現(xiàn)均為“好/正向”，評(píng)級(jí)為優(yōu)質(zhì)； 在任何緯度上表現(xiàn)無(wú)“較差/負(fù)向”，但未達(dá)優(yōu)質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)級(jí)為普通；在任何維度表現(xiàn)為“較差/負(fù)向”，則評(píng)級(jí)為低質(zhì)。

該平臺(tái)大數(shù)據(jù)顯示，自實(shí)施內(nèi)容質(zhì)量分級(jí)以來(lái)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對(duì)電商帳號(hào)價(jià)值提升效果顯著。截至目前，平臺(tái)已挖掘優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者超33.5萬(wàn)人，近30天優(yōu)質(zhì)內(nèi)容曝光量達(dá)40億次。

其中，直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值更高，GPM（每千次曝光產(chǎn)生的銷售額）比普通內(nèi)容高35.9%。比低質(zhì)內(nèi)容高84.9%。優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容會(huì)讓消費(fèi)者的決策效率明顯提升。

短視頻優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的用戶價(jià)值更高，漲粉效率比普通內(nèi)容高50%，比低質(zhì)內(nèi)容高171%。在粉絲關(guān)注、停留、互動(dòng)表現(xiàn)等核心指標(biāo)上，擁有優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容的電商帳號(hào)也優(yōu)勢(shì)明顯。

同時(shí)，帳號(hào)粉絲增速和直播GMV（商品交易總額）增速也呈高度正向關(guān)聯(lián)，對(duì)電商創(chuàng)作者長(zhǎng)期穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要。

上述負(fù)責(zé)人表示，隨著“春雨計(jì)劃”的持續(xù)推進(jìn)，平臺(tái)的內(nèi)容生態(tài)質(zhì)量將進(jìn)一步提升，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者的曝光量和商家的經(jīng)營(yíng)效率會(huì)得到顯著提高，從而給廣大用戶帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)。（王磊）

來(lái)源：光明網(wǎng)

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