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多角度解決直通車ROI太低的問題

2023-01-19|13:51|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀：134

開直通車是為了獲得排名靠前的機會。

并不是花的越多越好。

越有效越好。

roi就是最好的證明。

但是導致ROI轉化率低的因素很多，那么如何針對不同的因素采取不同的解決方案呢？

要做到這樣的數(shù)據(jù)，無論是思路還是操作方法都需要有一定的規(guī)劃。

產(chǎn)量過低一般有兩種情況，一是不轉化的訪客少，二是有不轉化的訪客。

下面跟你詳細分析一下。

影響轉化率和最終roi的原因有哪些？

1.少數(shù)訪客沒有轉化:少數(shù)訪客大多是因為主圖和創(chuàng)意標題不夠吸引人，出價太低拿不到好排名，或者出價太高，店鋪跟展示的店鋪底子太差，導致訪客上不去。

2.高訪客不轉化:同行業(yè)產(chǎn)品是否有競爭力，關鍵詞設置是否準確，詳情頁是否能打動消費者的購買欲，銷量，評價，DSR。

這些數(shù)據(jù)都很低，也會影響轉化率。

競爭力數(shù)據(jù)反饋:直通車運營過程中，產(chǎn)品競爭力的問題主要體現(xiàn)在寶貝收集率高，瀏覽時間長，訪問深度沒問題，除了轉化率上不去。

這時候就要重新考慮寶貝的定價了，查查寶貝在同類物品中的價格差異。

或許在產(chǎn)品對比的過程中，競爭優(yōu)勢相對較小。

最后，在市場競爭中，只有點擊、收藏、購買數(shù)據(jù)的積累。

主頁面和詳情頁的數(shù)據(jù)反饋:訪客總是好的，收藏和購買都比較低，而且流量時間短，跳轉率比較高，訪問深度也低，轉化很少。

這時候需要考慮的是詳情頁的問題，可以參考同行比較好的詳情頁進一步優(yōu)化。

賬號問題也會影響roi，選詞不準，誤用行業(yè)內(nèi)曝光量大的熱詞和大話，寶貝屬性不準，轉化率很難提高。

對于不同時期的關鍵詞要做不同的調整，讓轉換后的關鍵詞增加曝光量來增加訪客量，非轉換詞減少曝光量，或者刪除。

1.要刪除的關鍵詞:刪除所有質量分低于7分的關鍵詞，勾選質量分810分的關鍵詞屬性。

添加關鍵詞時，以這些屬性詞為主，刪除點擊量大且無轉化的關鍵詞，點擊50以上的關鍵詞留下來繼續(xù)觀察，轉化率高的關鍵詞會被標記出來。

2.需要點擊的關鍵詞:匹配廣泛、點擊率在0.5%以下的詞匹配精準，顯示在30以上；點擊率1%的關鍵詞，競價提高10%；點擊率低于30%的關鍵詞，其競價降低10%。

3、需要提高競價關鍵詞:轉化率特別高，競價定在15%-30%之間。

由于刪除了一些非轉化詞，將關鍵詞調整到1020左右，在新增的關鍵詞中可以找到點擊率高、轉化率高、收藏高的關鍵詞。

重新加詞的時候，一定要先把之前有轉換詞的擴展詞和相關度高的詞加進去，這樣也會有很好的轉化率。

質量影響roi調整方法。

很多問題都可以在質量分上體現(xiàn)出來。

但是太多人忽略了這個問題，以為這些話開久了還是有希望的。

其實沒有太大的提升空間。

質量分的反饋是店鋪最直接的情況，質量分一直上不去，數(shù)據(jù)也不好。

這樣的話肯定沒必要保留。

保證賬戶中已有的關鍵詞，同時增加新的關鍵詞，這樣賬戶的整體數(shù)據(jù)才能上來。

質量分為3分以下:檢查產(chǎn)品類別是否放錯。

質量分45分:查看商品屬性是否不符，或者該品類中的寶貝不是優(yōu)先展示品類。

質量分67分:只有在新計劃的總賬戶權重比較低或者詞語的相關性比較差的情況下才會得到這個分數(shù)。

可以選擇點擊率相對較高的精準詞，鎖定需要重點投放的區(qū)域，需要保持至少一周的賬號權重。

不斷加價通過點擊率提高質量分，根據(jù)轉化情況刪除或降低價格。

質量分89:質量分和點擊率數(shù)據(jù)好的時候控制點擊率。

點擊率越好，就越應該觀察顯示和點擊率。

根據(jù)點擊率決定卡在哪里。

如果點擊率太低，首先要考慮關鍵詞的準確性，觀察實時數(shù)據(jù)調整降價。

質量分10分:這類詞主要控制點擊率和轉化率數(shù)據(jù)。

轉化后的詞直接提高了卡牌前位的價格，找出這些高分詞的共性，建立新的優(yōu)質子方案后進行定向。

展示roi調整方法。

標準品卡到前1015項后，逐步爭取排名靠前。

非標產(chǎn)品以精準詞為主，品牌產(chǎn)品加品牌詞，盡量卡在46位。

如果選了大話、熱詞，可以卡到排名靠后的位置。

并且在排名和競價上出現(xiàn)了明顯的數(shù)據(jù)波動。

卡位盡量卡在波動大的位置。

如果波動較大，可以在波動較低的位置套牢。

可以參考以下數(shù)據(jù)進行調整。

6分以下的關鍵詞可以直接刪除，78分有提升空間可以稍微加價，910分可以直接卡在前面的位置。

前期篩選好的關鍵詞，進一步分析相關詞，通過綜合分析，進一步找到競爭度低，但是呈現(xiàn)性和點擊指數(shù)好，使用的人不多，競爭度低的詞。

對roi調整方法的影響:如果點擊率高，可以直接獲得卡位，繼續(xù)培養(yǎng)質量分。

但是你要觀察實時數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋控制點擊率。

轉化率好的話，可以一直卡在前面的位置。

如果轉化率不好，就需要調低出價調整。

不要一下子在計劃里加太多的字。

即使預算很大，也要在初期逐步添加關鍵詞。

對于點擊不好的詞，可以進一步提高競價，增加曝光度。

調整后，看看點擊是否可以改善。

如果點擊還是低，顯示3000以上可以降價。

如果1000以下顯示的關鍵詞不準確，關聯(lián)度低，可以直接刪除。

一般影響轉化率roi調整方法有幾點。

轉化率需要特別注意。

與產(chǎn)品相關的圖片是買家了解產(chǎn)品最直觀的方式之一。

你忽略的詳情頁和寶貝圖片，是競爭店鋪成功的必經(jīng)之路。

短視頻、主圖、銷量、服務質量是一個好店的基礎。

現(xiàn)在很多人還是不重視人群標簽。

有時他們會，但他們不知道如何調整保費。

隨便定10%就不調了。

在千人千面的影響下，人群標簽對店鋪的影響越來越重要。

你不僅要給人貼上群體標簽，還要細分人。

保費不能盲目定的太高。

高素質的人對店鋪很重要。

只有細分人群，才能很快提高轉化率。

類似店鋪的人也要注意。

這部分人在店鋪的直接轉化是一個加權項。

客單價影響roi調整方法增加客單價roi也會增加。

如何提高客單價，可以通過店鋪活動提高客單價，比如滿減、滿送等活動。

無論什么樣的活動，目的都是為了進一步提高原有客單價。

活動前，首先要了解品類買家可以接受的價格區(qū)間，參加的活動是否能吸引買家和打動買家，提前做好活動策劃。

今天的分享到此結束。

想要提高roi，就得找到根本原因，不管是產(chǎn)品還是推廣方式，這樣才能對癥下藥，快速解決問題。

解決不同問題的方法有很多，直通車從來不是單一的運營模式。

只有不斷積累經(jīng)驗，找到運營技巧，店鋪才能一步步提升，最終達到理想的銷售。

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