2022年6月1日，抖音短視頻全面開放企業(yè)入駐，抖音企業(yè)號(hào)認(rèn)證平臺(tái)正式上線。凡是符合認(rèn)證條件的企業(yè)主，均可通過申請(qǐng)抖音企業(yè)號(hào)，獲得官方認(rèn)證標(biāo)識(shí)，并使用官方身份，通過視頻、圖片等內(nèi)容輸出形式在抖音上更好地探索品牌營(yíng)銷。這意味著“兩微一端一抖”的時(shí)代真正來臨了，企業(yè)新媒體營(yíng)銷勢(shì)在必行，企業(yè)運(yùn)營(yíng)抖音賬號(hào)已成大勢(shì)。

對(duì)于企業(yè)而言，如果錯(cuò)過微博時(shí)代的官方微博，錯(cuò)過微信時(shí)代的微信公眾號(hào)，再也不能錯(cuò)過短視頻時(shí)代的抖音企業(yè)號(hào)了。

那么抖音為什么成為新的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地呢?

（一）抖音是一次“對(duì)話方式”的革命

本質(zhì)上，用戶自我表達(dá)和對(duì)話的需求一直是強(qiáng)烈存在的，如果沒有涌現(xiàn)出來，那只是因?yàn)槿狈θ菀咨鲜值摹肮ぞ摺?。為什么作家很少、畫家不多、音樂家也稀缺，而攝影家、攝影愛好者卻蜂擁成群？核心在于，只有當(dāng)用戶掌握一項(xiàng)“工具”的門檻足夠低時(shí)，這種自我表達(dá)的沖動(dòng)才會(huì)潮水一般涌出。

攝影愛好者在中國(guó)大批出現(xiàn)的節(jié)點(diǎn)，就是相機(jī)技術(shù)革命發(fā)生的節(jié)點(diǎn)，從膠片到數(shù)碼，操作門檻一下降到小白的地步，這是導(dǎo)致攝影人大批出現(xiàn)的直接原因。

微信時(shí)代朋友圈模式的成功，就是借力智能手機(jī)的普及，通過手機(jī)鏡頭拍照、第三方軟件傻瓜式添加濾鏡，讓一個(gè)不懂?dāng)z影的普通人也可以在朋友圈表達(dá)自我、表現(xiàn)自我。最直接的體現(xiàn)就是一批批“朋友圈秀場(chǎng)”的出現(xiàn)，吃飯前要先拍照分享、睡覺要拍、生病要拍，秀娃、秀家、秀生活。

相比微博、微信，抖音則提供給用戶更低的表達(dá)門檻，更多的“工具包”，更強(qiáng)烈的內(nèi)容沖擊。本質(zhì)上，這是一次對(duì)全民媒介習(xí)慣的再教育，伴隨用戶教育的完成，用戶的自我表達(dá)、對(duì)話方式、信息接收方式，都會(huì)發(fā)生革命性的變化。簡(jiǎn)而言之，媒介塑造人，從文字到圖片再到短視頻，品牌需要盡快適應(yīng)這種對(duì)話方式的革命性變化。

（二）抖音基本覆蓋主流消費(fèi)人群

抖音之所以源源不斷地吸引了大批品牌主，跟抖音的用戶群體有直接關(guān)系。抖音平臺(tái)2022年6月公布的數(shù)據(jù)顯示，抖音主力用戶群體，已經(jīng)從早期的18~24歲，上升到了24~30歲用戶，該年齡段用戶占比已經(jīng)超過40%，本科及以上學(xué)歷占60%，主要覆蓋一二線城市，并輻射三四線城市。

簡(jiǎn)而言之，誰能抓住主流用戶，誰就擁有未來。而抖音在2016年上線初，就把自己定位于“年輕人的音樂短視頻社區(qū)”，所有的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品g輯都致力于吸引更多崇尚自我個(gè)性和表達(dá)的年輕人。一個(gè)品牌如果在日活躍用戶2億的抖音沒有存在感，也就主動(dòng)放棄了和年輕消費(fèi)者對(duì)話的機(jī)會(huì)，這種損失是致命的。

（三）抖音處于流量紅利期

抖音日活躍用戶在2022年上半年增長(zhǎng)近4倍，截至2022年11月已突破2億。按照目前的增長(zhǎng)曲線和產(chǎn)品周期，這種快速增長(zhǎng)仍將持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。入駐其中的品牌無疑將分享到這波流量紅利，這也是同樣品牌在不同平臺(tái)的流量、粉絲量差別巨大的原因。

對(duì)于在微博、微信時(shí)代并未確立先發(fā)優(yōu)勢(shì)、聲量?jī)?yōu)勢(shì)的品牌來說，抖音的流量紅利無疑是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。對(duì)于擁有一定聲量的品牌來講，如何在“新大陸”延續(xù)強(qiáng)勢(shì)地位，無疑是一次考驗(yàn)。畢竟，用戶“國(guó)民總時(shí)間”是恒定的，抖音突飛猛進(jìn)，就代表用戶投入到其他產(chǎn)品的時(shí)間會(huì)越來越少。

如何利用抖音直播吸粉(快速引流技巧)

萬物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進(jìn)行直播預(yù)告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會(huì)錯(cuò)過直播間。

同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動(dòng)，了解粉絲的需求，在直播中針對(duì)性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標(biāo)題：簡(jiǎn)潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡(jiǎn)潔的直播間，有利于增加觀眾停留時(shí)間。

3）在直播時(shí)開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會(huì)把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時(shí)間直播

首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過直播時(shí)間。

其次時(shí)間不宜過長(zhǎng)，過長(zhǎng)的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、直播間互動(dòng)技巧

保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場(chǎng)！直播時(shí)主播要積極調(diào)動(dòng)直播間觀眾的情緒，與他們互動(dòng)，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動(dòng)互動(dòng)

在抖音直播過程中，大部分直播都會(huì)利用各種各樣的直播活動(dòng)來與粉絲互動(dòng)，比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動(dòng)。

通過有效的活動(dòng)互動(dòng)，來調(diào)動(dòng)觀眾活躍度，吸引用戶參加活動(dòng)，從而刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動(dòng)

眾所周知，連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ?dòng)的有效技巧之一，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來人氣。

3）話術(shù)互動(dòng)

在抖音直播中，在很多時(shí)候都需要主播通過話術(shù)互動(dòng)去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動(dòng)玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動(dòng)可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購(gòu)物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對(duì)性和體驗(yàn)感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們?cè)撊绾蝸硖岣呦聠无D(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗(yàn)提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對(duì)產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，替用戶進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實(shí)時(shí)候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會(huì)讓用戶感受到附加價(jià)值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價(jià)格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù)，可以提高購(gòu)買的緊迫感，把對(duì)商品必要性的思考降低從而提高購(gòu)買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺(tái)規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

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