如何用直通車一步步提高銷量

2023-02-03|11:47|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀：45

誰(shuí)都知道直通車是個(gè)很好的淘寶推行東西，關(guān)于流量的提升和交易量的拉動(dòng)都發(fā)揮著不可比擬的作用。

可是，真正能將玩轉(zhuǎn)直通車的卻沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

當(dāng)然，我們不要被方針脆弱了前進(jìn)的步伐，我們能夠一步步將方針?lè)只?，一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)，然后一天天挨近方針。

假定，我們的月方針要比上月進(jìn)步20%！很多人一看，蒙了！店肆天天都只賣那么多，咋辦?。?/p>

親！遇事別著急，我們來(lái)數(shù)據(jù)剖析一把吧！數(shù)據(jù)剖析的最重要一點(diǎn)便是：打散重組！那我們接下來(lái)就把他拆散看看吧！銷售額=什么呢？

好了，既然我們知道了銷售額是怎樣來(lái)的，接下來(lái)就好辦了！店肆做到一定的規(guī)模，相信你的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)是很難有較大改變的，那么我們就假定他堅(jiān)持不變，而我們的銷售額要進(jìn)步20%，怎樣辦？

那就只要想辦法進(jìn)步流量了，流量怎樣來(lái)？

又怎樣去進(jìn)步呢？

我們繼續(xù)來(lái)拆解它！既然知道了流量的來(lái)歷，那我們就趕忙做一次數(shù)據(jù)剖析吧，統(tǒng)計(jì)每一種流量來(lái)歷的數(shù)量、習(xí)性，為接下來(lái)做準(zhǔn)備吧！為了通俗易懂，我就盡量簡(jiǎn)單吧，假定原有流量為30萬(wàn)，而天然查找流量和其他流量有20萬(wàn)，且久而久之都沒(méi)有發(fā)生過(guò)巨大的動(dòng)搖，那么我們就假定他為20萬(wàn)不變吧！本來(lái)30萬(wàn)的流量進(jìn)步20%，就得到達(dá)36萬(wàn)，而天然查找的20萬(wàn)堅(jiān)持不變，推行流量就得從本來(lái)的10萬(wàn)增長(zhǎng)到16萬(wàn)，增幅高達(dá)60%，可謂壓力巨大?。≡鯓愚k？

繼續(xù)來(lái)拆解吧！推行流量所包含的都是大家耳熟能詳?shù)囊恍┩菩袞|西，但今天說(shuō)了，推行范圍太廣了，就直至直通車，所以就不糾結(jié)的那么復(fù)雜了，接著往下看吧！假定除了直通車，其他活動(dòng)我們都不去做，那么60%的壓力又全部壓在了直通車的身上，既然這樣那我們就還是接著往下拆分吧！直通車流量=展現(xiàn)量*點(diǎn)擊率，理解了職責(zé)，那我們接下來(lái)就來(lái)個(gè)壓力分化吧！假定點(diǎn)擊率為1%，我們要把他進(jìn)步到1.1%，進(jìn)步10%。

1%的點(diǎn)擊率要到達(dá)10萬(wàn)點(diǎn)擊，那么就必須要有1000萬(wàn)的展現(xiàn)，而點(diǎn)擊率分?jǐn)偭艘徊糠謮毫?，展現(xiàn)量就只需進(jìn)步到1450萬(wàn)，進(jìn)步45%！接下來(lái)就完畢了嗎？

NO！精彩才剛剛開始，高手們都在教你怎樣開車，但很少有人教你怎樣省油，我們開車究竟需要多少油？

先來(lái)看一組公式吧！親！看懂什么意思沒(méi)？

沒(méi)看懂，不著急，我們繼續(xù)見(jiàn)招拆招！耐性往下看！ ###### 假定我們的直通車被點(diǎn)擊了100次，成交轉(zhuǎn)化率為2%，客單價(jià)是100，那么我們這次經(jīng)過(guò)直通車獲益的銷售額便是200. 一般我們都會(huì)暫時(shí)假定產(chǎn)品毛贏利為30%來(lái)開車，如果你發(fā)現(xiàn)還有很大運(yùn)作空間，你能夠繼續(xù)進(jìn)步產(chǎn)品毛利率，那今天我們假定產(chǎn)品毛利率為30%，那么200的銷售額產(chǎn)生的產(chǎn)品毛贏利便是60. 親！相信任何老板叫你來(lái)開車都不會(huì)不計(jì)成本吧！不掙錢能夠，但至少不能巨虧吧！假定我們不能虧錢，我們的推行毛贏利就必須大于0，由此能夠推算出我們的廣告成本是肯定不能大于60的，不然就得穿褲衩去游街啦！知道了我們廣告成本是肯定不能大于60的，那么要完成200的銷售額又必須要100次點(diǎn)擊，由此就能夠推算出，我們的直通車出價(jià)肯定不能大于0.6了，那些不計(jì)成本的大老板們，就算你要玩F1，心中有數(shù)了沒(méi)？

做到心中有數(shù)了，我們?cè)賮?lái)接著優(yōu)化吧，要不你的優(yōu)化就全部奉送給淘寶了！還在抱怨人家的直通車沒(méi)效果，是個(gè)騙錢東西！等上面全部你看理解了、理解了、安排妥當(dāng)了，親！恭喜你成功擺脫我的掃盲班，能夠去看高手貼了！他們會(huì)告訴你怎樣優(yōu)化關(guān)鍵詞，怎樣打造爆款，怎樣......... 這樣做的好處是什么呢？

能夠把大的任務(wù)方針打散，職責(zé)量化！每個(gè)崗位都有方針，都有詳細(xì)到數(shù)字的任務(wù)額，更簡(jiǎn)單去總結(jié)得失，更便利看清每一個(gè)環(huán)節(jié)，別再吃大鍋飯了，別做一次活動(dòng)都不知道為什么做得好，更不知道為什么做的欠好，那才叫悲哀！數(shù)據(jù)剖析貴在剖析，只要在充沛剖析數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，才能將網(wǎng)店推行的方針一步步詳細(xì)化，才會(huì)有的放矢。

淘寶虛擬店轉(zhuǎn)實(shí)物店是否簡(jiǎn)單

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒(méi)解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】