最近很多朋友問(wèn)我，拼多多低價(jià)沒(méi)有利潤(rùn)，虧本做店鋪。其實(shí)我的回答是，不做拼價(jià)格的拼多多，很多廠家比價(jià)格都是虧本，何況是代發(fā)？不做低價(jià)！這個(gè)回答是不是有點(diǎn)搞笑？確實(shí)，對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)搞笑，但是對(duì)于我們自己去做代發(fā)呢 ？虧本？

拼多多有辦法不做低價(jià)嗎？有！ 今天我來(lái)告訴你們操作。

一、選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價(jià)空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價(jià)空間的；

例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品；

因?yàn)楹茈y做差異化，沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)空間，只能靠?jī)r(jià)格死磕獲取銷量。

二、走人少一點(diǎn)的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對(duì)工廠來(lái)說(shuō)確實(shí)有用，可以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。

但對(duì)于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛？我們要的是利潤(rùn)！利潤(rùn)！難道量大比較好吹牛么？

所以對(duì)于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤(rùn)率，服裝其實(shí)是最好做溢價(jià)的，我見(jiàn)過(guò)很多說(shuō)賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對(duì)于標(biāo)品其實(shí)也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開(kāi)的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價(jià)格呢？

三、做細(xì)分類市場(chǎng)，但是切記細(xì)分類市場(chǎng)是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡(jiǎn)風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因?yàn)槠炊喽嗟目蛻舾拘蕾p不來(lái)，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)接合結(jié)合接合部的人群居多。得益于中國(guó)城市化進(jìn)程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒(méi)有趕上第一波中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實(shí)是比較土氣的。

那么細(xì)分市場(chǎng)我們?cè)撛趺醋霾拍芊掀炊喽嗟目蛻羧巳簹赓|(zhì)呢？

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價(jià)格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場(chǎng)舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格付費(fèi)。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個(gè)女人所追求的，這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

四、和品牌合作，哪怕是小品牌

和品牌合作買一個(gè)品牌的授權(quán)，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，拼多多雖然小二砍價(jià)厲害，但對(duì)品牌卻會(huì)稍微照顧一下，因?yàn)樗麄冞@個(gè)平臺(tái)最缺的就是品牌！

很多大品牌是看不上這個(gè)平臺(tái)的，但是很多小品牌他們是給錢就授權(quán)。

例如：標(biāo)品的長(zhǎng)虹，容聲，志高這些。這些品牌是有一定的知名度，而且價(jià)格也還能接受，用這些品牌作為背書(shū)不僅可以提高轉(zhuǎn)化（拼多多上面都是些沒(méi)牌子的產(chǎn)品居多）而且小二也會(huì)給你幾分面子。

拼多多開(kāi)店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開(kāi)店

現(xiàn)在拼多多非彼往日那個(gè)“拼夕夕”了，它憑借著“拼單”“便宜”的優(yōu)勢(shì)在短時(shí)間之內(nèi)就俘獲了一大批消費(fèi)者的青睞！正因此，所以有很多的商家很看中了拼多多上面的商機(jī)，都想著在拼多多上面開(kāi)一家店鋪“薄利多銷”來(lái)賺錢！但是，很多商家卻不知道開(kāi)店有哪些東西步驟是一定得做的！那么，跟隨小編一起來(lái)了解一下，拼多多開(kāi)店哪些步驟需要做的？帶你幾步輕松開(kāi)店

第一步：0元入駐拼多多！

只要在搜索引擎上面搜索“拼多多商家后臺(tái)”，那么，點(diǎn)擊進(jìn)去就會(huì)跳轉(zhuǎn)到登錄/注冊(cè)頁(yè)面，點(diǎn)擊“注冊(cè)”，填寫(xiě)自己的真實(shí)信息，再用微信進(jìn)行人臉識(shí)別就可以了。

提醒：每一個(gè)商家每一個(gè)身份證可以申請(qǐng)兩件拼多多店鋪，如果提錢辦理好營(yíng)業(yè)執(zhí)照的話，是可以申請(qǐng)開(kāi)5間店鋪的，不過(guò)，這里建議是開(kāi)一間店鋪精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)就好了，店鋪開(kāi)多了反而沒(méi)有那么多的精力去打理，最后導(dǎo)致一間店鋪都沒(méi)有賺到錢！

第二步：繳納保證金2000元！

其實(shí)這個(gè)保證金并不是說(shuō)每一個(gè)商家都要繳納，是可以自由選擇繳納，根據(jù)自己的意愿，如果你想要在拼多多上面長(zhǎng)期開(kāi)店并且想要賺到錢的話，繳納保證金是很有幫助的。因?yàn)闆](méi)有繳納保證金的話，很多的東西都是被限制使用的，而交了保證金的就比較少限制，能夠很好的開(kāi)店運(yùn)營(yíng)！所以說(shuō)，這就得看商家自己的意愿想法了！

第三步：主營(yíng)類目選擇！

主營(yíng)類目選擇，其實(shí)就是看你自己想要賣什么東西，根據(jù)相對(duì)應(yīng)的東西選擇營(yíng)業(yè)類目!值得一說(shuō)的是：主營(yíng)類目一定要選擇好，千萬(wàn)不要隨便選擇，導(dǎo)致和自己售賣的商品不一致，一旦拼多多平臺(tái)檢測(cè)出來(lái)就會(huì)受到很嚴(yán)重的處罰的！

一般來(lái)說(shuō)，一些基本信息填寫(xiě)完之后，剩下的就是等系統(tǒng)審核通過(guò)，快則幾分鐘，慢則2-3天，這時(shí)商家只需要靜靜等候就可以了！

第四步：主發(fā)貨地填寫(xiě)！

這個(gè)一定要寫(xiě)清楚你的發(fā)貨地，如果你隨便寫(xiě)一個(gè)地址的話，很容易被造成虛假交易。如果是無(wú)貨源開(kāi)店的話，可以不用填寫(xiě)！

第五步：裝修店鋪、上傳新商品！

裝修店鋪，這個(gè)很簡(jiǎn)單！按著提示還有自己的審美感官去做就好了，如果 自己實(shí)在不會(huì)裝修店鋪的話，后臺(tái)是有模板的！不過(guò)這些免費(fèi)模板比較大眾，不夠突出！建議還是商家自己設(shè)計(jì)一個(gè)店鋪。上傳新商品，也是按照提示去做就好了，值得注意的是不要貨不對(duì)類目！

其實(shí)，拼多多開(kāi)店是很簡(jiǎn)單的。做到以上幾個(gè)步驟，那么開(kāi)店的前期步驟就已經(jīng)完成了，就等著后期去打破0銷量，慢慢積累運(yùn)營(yíng)了！好了，本期話題“拼多多開(kāi)店哪些步驟需要做的”就到這，看完，你是否心動(dòng)想要迫不及待去開(kāi)一家屬于自己的拼多多店鋪了？

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