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你可能不知道的直通車(chē)ROI優(yōu)化方法

2023-01-17|00:00|發(fā)布在分類(lèi) / 成功案例| 閱讀：94

在優(yōu)化ROI之前，先看一下ROI公式:ROI =交易金額/通過(guò)公式支出，即增加交易金額，然后控制支出。

交易額=展示量*點(diǎn)擊率*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率成本=CPC*點(diǎn)擊量=展示量*點(diǎn)擊率后的大概得分:ROI=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率/CPC客單價(jià)一般是直通車(chē)司機(jī)控制不了的，那么能做的就是轉(zhuǎn)化率和CPC。

大家一定以為我要圍繞轉(zhuǎn)化率CPC展開(kāi)長(zhǎng)篇大論，比如快速提升質(zhì)量評(píng)分等等。

，但其實(shí)不是。

那些東西都爛透了，很多關(guān)于這方面的帖子都在頭發(fā)里。

一個(gè)副廳級(jí)估計(jì)要講幾千字，幾萬(wàn)字。

雖然有一些不靠譜的文章，但是大部分還是不錯(cuò)的。

這里就不說(shuō)了。

今天，我將向你解釋基本的事情。

雖然你認(rèn)識(shí)他們，但不一定要用好。

比如站內(nèi)、站外、PC端、無(wú)線端、關(guān)鍵詞、定向、創(chuàng)意、地域等。

保持高投資回報(bào)率，或提高出價(jià)，降低低投資回報(bào)率的出價(jià)，或關(guān)閉它。

從而達(dá)到優(yōu)化ROI的目的。

剛拿到直通車(chē)賬戶的時(shí)候，先看看計(jì)劃的每日限額，設(shè)定自己能接受的額度。

二是調(diào)整“發(fā)射平臺(tái)”。

如圖，站內(nèi)站外PC端無(wú)線端有溢價(jià)。

既然今天講的是優(yōu)化ROI，那就有必要查一下這些站內(nèi)無(wú)線終端、站外無(wú)線終端、PC終端在過(guò)去7天、14天、30天的ROI。

如果ROI高，會(huì)繼續(xù)維持；如果投資回報(bào)率低，出價(jià)就會(huì)降低；如果投資回報(bào)率低，可以關(guān)閉。

1.先看看站內(nèi)站外。

這里我們要考慮的是站外。

一般站內(nèi)不考慮關(guān)門(mén)。

除非有特殊類(lèi)別，否則怎么看站外？

在推廣計(jì)劃中我們看不到外界的數(shù)據(jù)。

我們需要在直通車(chē)報(bào)表中勾選，打開(kāi)需要優(yōu)化的方案，在如下圖的“分解條件”中選擇“車(chē)流來(lái)源”，查看站內(nèi)站外。

如果站外ROI數(shù)據(jù)持續(xù)偏低，可以考慮關(guān)閉站外推廣。

有些品類(lèi)不適合站外推廣。

這里也可以看到站外的點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊率低，在提字階段就毫不猶豫的關(guān)閉站外。

2.然后再看移動(dòng)端和PC端。

同理，你可以看一下，細(xì)分條件選擇“Drop Device”即可。

看PC端和移動(dòng)端的ROI，適當(dāng)優(yōu)化。

3.同樣的方法搜索和定向，可以找到你想要的所有數(shù)據(jù)，從而確定在平臺(tái)中的選擇。

后臺(tái)看不出來(lái)，需要自己測(cè)試。

例如，先關(guān)閉一個(gè)項(xiàng)目，然后測(cè)試另一個(gè)項(xiàng)目。

第三，是交割時(shí)間的選擇。

這里建議選擇類(lèi)別模板。

如果你比較細(xì)心，有時(shí)間的話，可以參考一下數(shù)據(jù)魔方，業(yè)務(wù)人員，查看一下自己店鋪品類(lèi)的高峰時(shí)段，做到計(jì)劃發(fā)貨。

第四，是地域的選擇。

比如你是賣(mài)羽絨服的，如果在區(qū)域上選擇海南，投資回報(bào)率絕對(duì)不會(huì)高。

這可以在報(bào)告的區(qū)域中查看，您可以看到每個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，例如單擊Convert ROI。

今天的ROI，只看ROI。

部分地區(qū)投資回報(bào)率低，可以考慮關(guān)閉。

除非你需要很大的流量。

在這里，這個(gè)計(jì)劃成立。

接下來(lái)要瞄準(zhǔn)它，優(yōu)化個(gè)人寶貝，進(jìn)入計(jì)劃，開(kāi)啟寶貝推廣。

首先我們看到關(guān)鍵詞和搜索人群，我們一步一步優(yōu)化，一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)化。

關(guān)鍵詞ROI優(yōu)化:在直通車(chē)報(bào)告中，找到關(guān)鍵詞列表，上面顯示的搜索人群，下面顯示的關(guān)鍵詞。

時(shí)間為7天、14天、30天，ROI降序排列。

如果ROI高，繼續(xù)維持甚至提高出價(jià)；如果投資回報(bào)率低，降低出價(jià)，甚至刪除它。

第二，我們必須優(yōu)化有針對(duì)性的推廣。

同理，在報(bào)表中找到有針對(duì)性的報(bào)表，查看ROI。

如果投資回報(bào)率很高，我們會(huì)繼續(xù)保持，甚至提高出價(jià)。

如果投資回報(bào)率低，我們會(huì)降低出價(jià)，甚至刪除它。

第三，是創(chuàng)意，這也是在報(bào)表中看到的。

還可以看到每個(gè)創(chuàng)意的情況，適當(dāng)?shù)膬?yōu)化，以及每個(gè)創(chuàng)意在PC端無(wú)線終端站內(nèi)外的情況。

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