賣家如何玩付費(fèi)流量

對(duì)于一個(gè)網(wǎng)店來說，流量是比較重要的指標(biāo)。可以說，流量決定了店鋪業(yè)務(wù)的好壞，也給轉(zhuǎn)化率和營(yíng)業(yè)額帶來了很大的機(jī)會(huì)。隨著淘寶的不斷發(fā)展，可以發(fā)送到各個(gè)店鋪的流量越來越少。在流量不足的環(huán)境下，產(chǎn)生了付費(fèi)流量。賣家如何玩付費(fèi)流量才能真正帶來收益？下面，小編以一家2鉆泳衣市場(chǎng)店鋪為例：

店鋪等級(jí)：淘寶市場(chǎng)店鋪2鉆

主要類別：運(yùn)動(dòng)/戶外gt泳衣

這家店主要經(jīng)營(yíng)泳裝產(chǎn)品，基本都是新產(chǎn)品，沒有銷售基礎(chǔ)。接手的時(shí)候正好是夏天的到來，也是所有mm們展示身材的好時(shí)機(jī)。市場(chǎng)需求大幅增加，聰明的商家此時(shí)會(huì)提前做好準(zhǔn)備。接手之前，店里的交通情況是這樣的。

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泳衣也可以用來泡溫泉，也就是溫泉服，夏天到來之前市場(chǎng)應(yīng)該有需求。從上圖看交通流量怎么會(huì)這么差？可見商家對(duì)店鋪的照顧并不認(rèn)真。從上圖來看，目前店鋪缺乏流量，流量介紹中比較重要的兩個(gè)板塊是免費(fèi)流量和付費(fèi)流量。

所謂自然流，就是賣家充分利用淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)，得到比較好的展示。其中比較重要的自然排水方式是自然排位。排名越高，吸引的流量越多。只是看如何讓產(chǎn)品在搜索排名中脫穎而出。

1.夏天泳裝的搜索指數(shù)肯定更高。如何把握好？要優(yōu)化標(biāo)題，避免使用熱詞，使用長(zhǎng)尾詞。

2.作為一個(gè)小企業(yè)，你無法和大賣家直接競(jìng)爭(zhēng)，所以要規(guī)劃好店里幾個(gè)主流寶貝的上架和下架時(shí)間，避免大競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。

付費(fèi)流量，對(duì)于小賣家來說，鉆石攤位肯定買不起。因此，重點(diǎn)應(yīng)該放在推廣淘寶培訓(xùn)和淘寶客上。在淘寶客前期，由于銷量的限制，很難增加流量，所以重點(diǎn)還是放在淘寶培訓(xùn)上。經(jīng)過分析，店家選擇了這個(gè)寶貝作為主打產(chǎn)品：

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作為重點(diǎn)推廣寶貝在淘寶培訓(xùn)。當(dāng)時(shí)的想法是這樣的：

1.選擇嬰兒。先選幾款，用直通車測(cè)試分析，看轉(zhuǎn)化的反饋。當(dāng)我們有了數(shù)據(jù)庫，我們就可以分析店鋪寶貝在市場(chǎng)上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。

2.選擇熱詞增加流量。在當(dāng)時(shí)門店流量人氣較低的情況下，淘寶訓(xùn)練引流是關(guān)鍵，可以適當(dāng)選擇一些熱詞，盡快補(bǔ)充門店流量，可以帶動(dòng)門店和寶貝的人氣和活躍度。

3.找出產(chǎn)品特點(diǎn)和賣點(diǎn)。這個(gè)寶寶以胸大性感為主。因此，可以添加一些與之相關(guān)的長(zhǎng)尾詞進(jìn)行精確轉(zhuǎn)換。

4.適當(dāng)選擇保留關(guān)鍵字。經(jīng)過一段時(shí)間的篩選，刪除未發(fā)掘的關(guān)鍵詞，保留有價(jià)值的關(guān)鍵詞，提高質(zhì)量分值，慢慢降低消耗，提高投入產(chǎn)出比。

5.當(dāng)整體交通經(jīng)過一段時(shí)間有所改善后，作為直通車熱詞引入的交通可以適當(dāng)減少，可以大大降低消耗和成本，節(jié)約成本。

過了一段時(shí)間，店內(nèi)流量略有變化

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與之前相比，免費(fèi)流量大幅增加，在門店中的比例也在增加。確定這個(gè)思路后，會(huì)長(zhǎng)期優(yōu)化，一段時(shí)間后會(huì)有明顯變化。

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從這個(gè)流量構(gòu)成表可以看出，在同一個(gè)星期的流量分析中，免費(fèi)流量增加了很多，占店鋪總流量的41.33%，這是一個(gè)不錯(cuò)的成績(jī)。

為什么付費(fèi)流量會(huì)促進(jìn)免費(fèi)流量？

1.嬰兒受歡迎程度的得分。通常一個(gè)寶寶只靠自然流動(dòng)，提升速度很慢。加付費(fèi)流量后有精準(zhǔn)的流量轉(zhuǎn)化，七天增長(zhǎng)非常明顯，銷量提升會(huì)非?？臁Ｔ谶@種情況下，淘寶會(huì)覺得這個(gè)寶很受歡迎，排名也高，買家搜索的流量也會(huì)增加。同樣，還有一個(gè)寶藏收藏，也決定了你的寶貝人氣。你的收藏越高，你在熱門搜索中的排名就越高。

2.由于我們引入了很大比例的付費(fèi)流量，店鋪的知名度得到了提升，整體重量也有所增加，這也將對(duì)其他寶寶有很大的幫助，增加整體的免費(fèi)流量。

賣家如何玩付費(fèi)流量？從選擇寶貝到選擇關(guān)鍵詞，到優(yōu)化店鋪等等。每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要慎重考慮，一定不能馬虎！更多淘寶店鋪推廣經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注開店首頁

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