2022年直播電商處于風(fēng)口，各地狂撒“消費(fèi)券”刺激經(jīng)濟(jì)。買它！買它！成為了當(dāng)前的熱門主題。補(bǔ)貼、促銷、砍價(jià)...電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響，商家如何突破增長(zhǎng)瓶頸？品牌如何種草用戶？小編收集了6個(gè)電商案例玩法，讓你搭上這波政策順風(fēng)車！

大牌線上賣貨經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)上種草活動(dòng)不斷，如何整合資源帶動(dòng)產(chǎn)品銷量？如何實(shí)現(xiàn)電商種草，一起吃到這波電商紅利！

1.歐詩(shī)漫X微博牧場(chǎng)計(jì)劃618社交種草結(jié)案

歐詩(shī)漫與微博牧場(chǎng)計(jì)劃相配合，打造社交電商營(yíng)銷閉環(huán) ，[小白燈] 成全民美白新寵！好物種草-社交電商-平臺(tái)賦能三大效應(yīng)疊加，形成聲量引爆，強(qiáng)勢(shì)口碑種草！好物進(jìn)化論品牌定制包場(chǎng)，獨(dú)占618流量。釋放代言人明星影響力，討巧玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

2.天貓618天選招財(cái)貓

#天選招財(cái)貓#活動(dòng)日日有新瓜，時(shí)時(shí)有高潮，持續(xù)為天貓618吸睛導(dǎo)流，單條微博近8億圍觀人群中，二三四五線城市人群占83%，有效助力天貓618，激活下沉市場(chǎng)購(gòu)買力。@天貓發(fā)言人的粉絲量從28萬(wàn)增長(zhǎng)至89萬(wàn)，為后續(xù)發(fā)揮更大的粉絲經(jīng)濟(jì)效力蓄能！

3.歐若拉睡衣電商種草

開店7年，5皇冠級(jí)睡衣店鋪歐若拉，憑借一套爆款，種草上萬(wàn)網(wǎng)友，取得近百萬(wàn)銷售額的驚艷成績(jī)，依靠站外營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)推廣次日單品加購(gòu)增長(zhǎng)145%，歐若拉成功打開女裝睡衣的增長(zhǎng)突破口。

4.zara旗下內(nèi)衣品牌OYSHO微博“種草”之旅

近年的女裝品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，新品牌也會(huì)積極仿效銷量好的老品牌，目標(biāo)用戶的注意力被分散。面對(duì)不容樂(lè)觀的現(xiàn)狀，高端內(nèi)衣品牌OYSHO迎難而上，走出一條低成本互動(dòng)、迅速增粉之路!

5.BOSE×李榮浩618明星營(yíng)銷案例

【找到志趣相投的Ta之后，吸引用戶還得這么做】低調(diào)奢華，癡迷音樂(lè)，堅(jiān)持自我……這是@Bose ，也是李榮浩。基于代言人選擇，Bose利用電商狂歡的節(jié)日契機(jī)，串聯(lián)多種微博營(yíng)銷方式，成功為三款新品打開市場(chǎng)。

6.日淘電商豌豆公主種草經(jīng)

日淘電商品牌豌豆公主借促銷節(jié)日#櫻花節(jié)#撞車代言人山下智久生日這一契機(jī)，在微博發(fā)起#櫻花大作戰(zhàn)#活動(dòng)，再次激活粉絲，品牌累計(jì)獲得曝光量超1.2億，話題閱讀量5700萬(wàn)，成功擴(kuò)大了#櫻花節(jié)#活動(dòng)的影響力，提高品牌認(rèn)知度，提升App下載量。

抖音帶貨流水過(guò)億！普通人如何玩轉(zhuǎn)抖音電商？

從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場(chǎng)上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來(lái)越大。流量是電商人最頭疼的問(wèn)題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營(yíng)店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場(chǎng)景都有哪些呢?

一般來(lái)說(shuō)，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

除了以上幾種方式，抖音上前段時(shí)間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來(lái)的二類電商。

那么什么是二類電商呢?

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過(guò)引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

二類電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買流量和做落地頁(yè)。如果流量質(zhì)量高，落地頁(yè)轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來(lái)上千萬(wàn)收入的景象。

二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢(shì)，原因有二：

一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁(yè)，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

二、邊看視頻邊購(gòu)買，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑脩粼谟^看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購(gòu)買，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

當(dāng)然能。抖音本次618活動(dòng)還捧出了一位賣貨達(dá)人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達(dá)人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬(wàn)粉絲，是一名美妝達(dá)人。在這次活動(dòng)中，她主要是靠直播進(jìn)行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣呢?

我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過(guò)去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。(達(dá)人銷售榜單周榜賬號(hào)分類圖)

由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購(gòu)買價(jià)格過(guò)高的商品。

數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購(gòu)買100元以下的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個(gè)比較熱門且門檻低、易操作的類型：

類型一：穿搭

1.真人出鏡式

2.輪播圖式

類型二：美妝類

1.真人出鏡類

2.實(shí)物拍攝類

類型三：評(píng)測(cè)類

1.人物出鏡類

2.實(shí)物拍攝類

像以上美妝、穿搭、評(píng)測(cè)這三種類型的帶貨視頻例子都是比較容易操作而且可以直接落地的，你可以通過(guò)自身的興趣進(jìn)行定位。除了這三種帶貨視頻類型外，還有寵物類、美食類、生活類、搞笑類等等，因?yàn)槠溆嗟倪@幾種方式對(duì)普通人來(lái)說(shuō)實(shí)操性不夠強(qiáng)，所以就不在這里過(guò)多贅述了。

今年流量紅利不斷下滑，公眾號(hào)打開率持續(xù)降低，個(gè)人號(hào)也遭遇大封殺，相比之下抖音這個(gè)巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>

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