打造人氣寶貝總策劃及實(shí)際操作流程-淘寶營銷引流淘寶干貨

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一、寶貝標(biāo)題關(guān)乎到什么？1、你以后的寶貝的人氣關(guān)鍵詞排名2、你寶貝的被點(diǎn)擊率3、你寶貝的直通車點(diǎn)擊率4、你的直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分5、你寶貝的轉(zhuǎn)化率二、寶貝主圖關(guān)乎到什么？1、你寶貝的點(diǎn)擊率2、你寶貝的直通車點(diǎn)擊率3、你寶貝的轉(zhuǎn)化率三、類目精準(zhǔn)關(guān)乎到什么？1、人氣寶貝排名是否有可能2、類目搜索客戶是否能找到3、直通車質(zhì)量得分四、寶貝描述關(guān)乎到什么？1、轉(zhuǎn)化率2、關(guān)聯(lián)營銷所產(chǎn)生的流量放大和成交放大3、一定程度上影響直通車質(zhì)量得分五、寶貝價(jià)格關(guān)乎到什么？1、轉(zhuǎn)化率2、推廣的路子3、寶貝點(diǎn)擊率和直通車點(diǎn)擊率（影響質(zhì)量得分）六、開始就要布局好以上各個(gè)方面，以后盡量少改動(dòng)，否則有降權(quán)的危險(xiǎn)。一、人氣寶貝的選取1、數(shù)量：1-5款2、最優(yōu)質(zhì)的寶貝（1）質(zhì)量好（2）列出前10個(gè)你要做的關(guān)鍵詞的目前人氣排名寶貝，長遠(yuǎn)的布局即你將來有了人氣的時(shí)候就要打敗他們的布局。（3）列出你直通車準(zhǔn)備出現(xiàn)位置的周圍10個(gè)左右寶貝，這是近期布局上直通車的時(shí)候你要打敗他們的布局。（4）分析這些寶貝的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，全部列出來，看看你的寶貝是否在優(yōu)勢和賣點(diǎn)方面比得過他們，或者有沒有獨(dú)家的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。最后來確定好要打造的人氣寶貝。二、寶貝標(biāo)題的策劃（一）確定人氣關(guān)鍵詞1、在哪些地方找詞（1）搜索框中出現(xiàn)的詞（2）直通車系統(tǒng)推薦的詞（3）人氣排名寶貝標(biāo)題中所含的詞（4）數(shù)據(jù)魔方中的詞2、選擇有效關(guān)鍵詞，把最初確定的詞進(jìn)行搜索，看一下優(yōu)先類目是不是在寶貝類目里面，如果是就留下。3、根據(jù)實(shí)力最后進(jìn)行確定。（二）確定營銷關(guān)鍵詞（犀利的、鶴立雞群的賣點(diǎn)）：對(duì)比人氣排名前10到20個(gè)寶貝的各個(gè)標(biāo)題和賣點(diǎn)，收集各家之長為我所用，選一些犀利的，最好是找出它們都沒有表達(dá)出來的犀利賣點(diǎn)，加到自己標(biāo)題上。（三）綜上所述：一個(gè)完美的標(biāo)題是精確數(shù)據(jù)分析后確定的寶貝行業(yè)關(guān)鍵詞加鶴立雞群的賣點(diǎn)營銷關(guān)鍵詞。三、寶貝圖片（一）圖片要求1、大圖2、背景純色3、突出、大氣、有鶴立雞群的感覺4、圖片最好要加數(shù)字文字（二）做法：對(duì)比營銷法，看人氣排名前10-20的寶貝是如何做的，取長補(bǔ)短，人無我有地整合出一個(gè)犀利的圖片。四、類目1、類目不能放錯(cuò)2、類目精細(xì)到不能精細(xì)五、寶貝描述（做法：對(duì)比營銷法，對(duì)比銷量前10，人氣前10）六、寶貝的成長1、先做些銷量2、做直通車推廣、聯(lián)合幫派活動(dòng)，引入注量3、銷量做到一定程度后，根據(jù)自己實(shí)力參加一些活動(dòng)：直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等來沖擊銷量的質(zhì)變。七、幾點(diǎn)注意1、人氣排名因素（1）30天交易筆數(shù)（2）轉(zhuǎn)化率（3）收藏量（4）回頭客（5）其他：支付寶使用率，消保，發(fā)貨速度評(píng)分，服務(wù)態(tài)度評(píng)分，好評(píng)率，賣家信用，櫥窗推薦，寶貝瀏覽量等。2、不要刷流量和收藏。

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