萬物可直播，人人能帶貨。前有薇婭、李佳琦等網(wǎng)紅主播順利“出圈”，后有羅永浩、董明珠等企業(yè)家的追逐，直播帶貨儼然成了今年最熱鬧的風(fēng)口。

然而，也正是因?yàn)橹辈ж洺闪俗罨鸬娘L(fēng)口，使得直播帶貨行業(yè)競爭越來越激烈，如今想要在直播帶貨中賺錢不是一件容易的事情。

所以今天我們就來說說如何利用抖音直播吸粉,分享幾個(gè)快速引流技巧！

1、高人氣直播間打造方法

1）提前進(jìn)行直播預(yù)告

可以在開播前1-3天發(fā)布直播預(yù)告短視頻為直播預(yù)熱，在視頻內(nèi)容、文案、評論中加入直播日期、主題等信息，確保粉絲不會錯(cuò)過直播間。

同時(shí)也可以在預(yù)熱視頻下與粉絲互動，了解粉絲的需求，在直播中針對性地推廣，既能增加粉絲的好感度，還能提高直播商品的轉(zhuǎn)化率。用短視頻為直播預(yù)熱和引流，達(dá)到短視頻即時(shí)種草，直播拔草的目的。

2）好的“門面”

更有利于吸引粉絲觀看，直播間門面主要包括直播標(biāo)題、直播封面、直播間環(huán)境。

直播標(biāo)題：簡潔精煉，盡量控制在10個(gè)字內(nèi)，突出個(gè)人特色和內(nèi)容亮點(diǎn)，展示主要的直播內(nèi)容。

直播封面： 抖音直播間封面盡量選擇選擇高清、吸睛的圖片。也可以根據(jù)直播的主題去設(shè)置。

直播間環(huán)境：直播間環(huán)境很重要，舒適、簡潔的直播間，有利于增加觀眾停留時(shí)間。

3）在直播時(shí)開啟“同城定位”

在直播開始前打開“顯示位置”，抖音便會把直播間推送給同城的人，便于吸引更多用戶的觀看，提高直播間人氣。

4）選擇粉絲活躍時(shí)間直播

首先固定的直播時(shí)間有利于粉絲形成觀看習(xí)慣，不易錯(cuò)過直播時(shí)間。

其次時(shí)間不宜過長，過長的直播時(shí)間很難讓觀眾保持持續(xù)的熱情。每次下播前也可以提醒觀眾下次直播的時(shí)間，增強(qiáng)粉絲粘性。

2、直播間互動技巧

保持直播間高人氣最重要的一點(diǎn)，就是不能冷場！直播時(shí)主播要積極調(diào)動直播間觀眾的情緒，與他們互動，維持觀眾們的熱情，才能保證直播間人氣高居不下。

1）活動互動

在抖音直播過程中，大部分直播都會利用各種各樣的直播活動來與粉絲互動，比如發(fā)紅包、抽獎(jiǎng)、發(fā)優(yōu)惠券等活動。

通過有效的活動互動，來調(diào)動觀眾活躍度，吸引用戶參加活動，從而刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到引流變現(xiàn)的最終目的。

2）連麥互動

眾所周知，連麥?zhǔn)嵌兑糁辈セ拥挠行Ъ记芍?，特別是跟大主播連麥，在一定程度上為自己帶來人氣。

3）話術(shù)互動

在抖音直播中，在很多時(shí)候都需要主播通過話術(shù)互動去完成轉(zhuǎn)粉和轉(zhuǎn)化，話術(shù)互動玩得好，主播可以很好地控制直播間的節(jié)奏。

并且，一定的話術(shù)互動可以增加直播間的渲染力，直擊粉絲痛點(diǎn)迅速完成轉(zhuǎn)化。

比如給粉絲建立專屬稱呼，提高好感度；又或者像李佳琦的“OMG！買它！”這樣的高能金句激起粉絲們的購物欲望等

3、直播間轉(zhuǎn)化技巧

相比傳統(tǒng)銷售，直播間的帶貨更有針對性和體驗(yàn)感，在有了基礎(chǔ)的觀眾流量后我們該如何來提高下單轉(zhuǎn)化呢？

1）上手體驗(yàn)提升用戶沉浸感

傳統(tǒng)的功能背書已經(jīng)不能激發(fā)用戶的欲望了，主播對產(chǎn)品的使用才能最大程度上展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，替用戶進(jìn)行效果體驗(yàn)。而產(chǎn)品的直接展示也避免了很多“產(chǎn)品與實(shí)物不符”的情況，幫用戶避坑。

2）給出專業(yè)意見提升信任感

其實(shí)時(shí)候賣的不是產(chǎn)品而是信任感，專業(yè)的態(tài)度和意見能讓用戶更大程度上信任主播。在產(chǎn)品之外提供一些使用意見，比如衣服的搭配等會讓用戶感受到附加價(jià)值，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

3）強(qiáng)調(diào)折扣提升緊迫感

不管什么商品價(jià)格始終是用戶最關(guān)心的地方，而當(dāng)商品的折扣力度大優(yōu)惠券面額高，就需要反復(fù)強(qiáng)調(diào)讓每個(gè)觀眾聽到。在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行秒殺倒數(shù)，可以提高購買的緊迫感，把對商品必要性的思考降低從而提高購買率。而專屬 的折扣和優(yōu)惠能夠有效提升直播間吸引力度和轉(zhuǎn)化。

最后我們要知道不管是吸引觀看還是提升轉(zhuǎn)化，在遵守平臺規(guī)則的基礎(chǔ)上掌握技巧合理利用方法，才能迅速吸引粉絲從而提升銷量。

那么以上就是關(guān)于如何利用抖音直播吸粉的快速引流技巧分享，謝謝大家！

阿里巴巴國際站正式啟動第二屆“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”

全球疫情反復(fù)沖擊，國際物流運(yùn)力不足，國內(nèi)中小外貿(mào)企業(yè)跨境貿(mào)易面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)，訂單獲取和出貨履約都有不同程度影響。

近期，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈正式啟動第二屆“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”。出貨節(jié)將推出各類針對外貿(mào)企業(yè)的訂單服務(wù)費(fèi)、物流、供應(yīng)鏈金融等各項(xiàng)優(yōu)惠，幫助中小外貿(mào)企業(yè)從服務(wù)供應(yīng)鏈要效益，從全鏈路找效率。

“安心收款，無憂收貨。”就是此次阿里國際站出貨節(jié)的主要宗旨。

2022年以來，全球跨境物流集裝箱運(yùn)價(jià)漲幅高達(dá)5-10倍，航空運(yùn)價(jià)漲幅21%，較疫情前翻了近4倍（數(shù)據(jù)來源：中金公司研究部），全球集裝箱班輪準(zhǔn)點(diǎn)率較疫情前下跌超過50%，到達(dá)歷史低點(diǎn)（數(shù)據(jù)來源：上海航運(yùn)交易所，阿里巴巴國際站平臺）。“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈將與國際知名物流服務(wù)商、世界領(lǐng)先的船東公司合作，推出8條每單減50元國家專線；19條無憂線路滿額返積分；中歐鐵路線路每單立減100元；中美快船線路每單立減150元等優(yōu)惠。幫助外貿(mào)商家在市場物流費(fèi)不斷攀升的環(huán)境下，提供更具價(jià)格競爭力的物流服務(wù)，保障物流體驗(yàn)。

匯率的波動也給外貿(mào)商家?guī)砜梢姷氖找鎿p失，是中小外貿(mào)商家的長期痛點(diǎn)之一。穩(wěn)定的環(huán)球銀行金融電信協(xié)會（SWIFT）2022年6月發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，歐元已超過美元成為全球最主要支付貨幣（占比39.03%）。

有鑒于此，為了更好助力中小外貿(mào)商家在冬季采購?fù)咀鼍€上成交。12月，阿里巴巴國際站跨境供應(yīng)鏈針對歐元交易訂單進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)在線訂單的歐元計(jì)價(jià)、支付掛賬及結(jié)算提現(xiàn)功能，支持賣家可歐元提現(xiàn)，無需將歐元匯兌成美元，減少了匯兌成本。

據(jù)了解，“12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)”期間，商家可享受一達(dá)通代理出口、市場采購出口、自營出口訂單服務(wù)費(fèi)5折、生意貸免息、信用證融資免息等優(yōu)惠。

同時(shí)，12月7日至30日，12月跨境貿(mào)易出貨節(jié)全國巡回論壇將在廣州、青島、廈門等城市陸續(xù)展開，為當(dāng)?shù)厣碳抑v解數(shù)字化供應(yīng)鏈服務(wù)，更好的助力商家高效低成本地履約。

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