新手店鋪主圖和詳情頁的設計技巧（下篇）

拼多多商品的質量不差，價格也不高，為什么銷量很低？可能是因為你沒有做好詳情頁和主圖的優(yōu)化。做一個好的詳情頁和主圖，能夠讓轉化率提升好幾倍。

詳情頁的設計技巧

詳情頁就是消費者進入商品頁后，下拉之后所看到的頁面。詳情頁一般包含了產品的質量、顏色、價格、功能、渠道、形象、造型這七個賣點，可以為消費者提供更加詳細的產品信息和賣點，有時候還會與同類產品進行對比，突出優(yōu)勢來刺激用戶的購買欲。

商家設計詳情頁時突出了檸檬的顏值和功能，并且還附上了檸檬的詳細做法。在顏色搭配上，因為是黃檸檬，所以詳情頁的主題顏色為黃色，與產品相得益彰。

除此之外，如果是產地特產，設計者還會在詳情頁中突出產地。

常見的詳情頁還會再加上"常見問題解答"版塊，以自問自答的形式解答消費者常遇到的問題。

有一些商家還會在詳情頁中設置買家秀和商品效果圖兩個版塊。

真實的買家秀是產品的天然廣告，能夠引起別的買家的共鳴，對轉化有很大的幫助。而商品效果圖一般是與其他商品的對比，或者是商品使用前后對比圖，清楚地告訴買家使用產品后能夠產生什么樣的效果，以刺激買家下單。

在設計拼多多詳情頁時，要注意以下幾個原則：充分了解商品

如果商家連自己要上架的商品都不了解，那么想要做一個優(yōu)質的詳情頁就是根本不可能的事情。詳情頁并不是隨便拍幾張商品的照片放上去就可以了，畢竟同類型的產品在拼多多上有很多，如果你的詳情頁不能突出商品的特點和賣點，敷衍了事，即使消費者點擊進入商品頁面，也可能因為毫無吸引力的詳情頁而離開。

根據消費者需求去設計

在設計詳情頁時，首先你要明白消費者想要什么，然后據此去突出產品的價值，才能激發(fā)消費者的購買欲望。在設計詳情頁時，最重要的就是抓住消費者的痛點。比如在人們的認知中，安岳種植的檸檬是最好的，所以很多賣檸檬的商家都會在詳情頁突出產地。只要能精準擊中買家的痛點，就能提高轉化率。比如有的買家關注價格，商家便可以設計各種優(yōu)惠放在詳情頁的最上方，讓用戶一眼就能看到。當用戶知道自己能夠從商品中獲得什么價值后，一般就會下單。

參考銷量高的同類產品

同樣一種產品，別的商家銷量高，肯定是有原因的。當你還是新手賣家時，生意不好不要著急，先去找一些銷量高的同類產品，看看他們的詳情頁是怎么設計的，然后將自己的詳情頁和其對比，取長補短，就能取得更好的效果。

不斷調整優(yōu)化

詳情頁整體設計結束后，商家還要對詳情頁做進一步調整，確保頁面的字體、顏色和圖片相協(xié)調，不能讓買家覺得突幾。

拼多多可以為商家提供流量，商家要做的就是將流量引流到自己的店鋪中，主圖可以起到吸引買家眼球的作用，詳情頁則可以促進買家的轉化。因此，新手商家要多在主圖和詳情頁上下功夫，提高自己的競爭力。

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