經(jīng)常聽到有些大佬說，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因，是因為他們正被年輕的后輩趕下歷史舞臺。

時代從來沒有不行過，只是他們不行了。

我在2022年的思考遠沒有2022年多，因為很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了論證和執(zhí)行上。
2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝央媒、謝謝虎嗅、謝謝半佛仙人，有你們在，我總算不用一個人逼逼賴賴。

內(nèi)容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經(jīng)濟成為常態(tài)，天使墜入人間。

這個行業(yè)的基礎(chǔ)理論真的不能太高深復(fù)雜，從業(yè)者小學(xué)文化一大把，得有一個類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來，基礎(chǔ)理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個結(jié)構(gòu)下筆。

關(guān)于“人”

絕大部分電商直播達人其實是在線導(dǎo)購，人設(shè)弱，可替代性強。

未來他們最大的挑戰(zhàn)是：一大批掌握了貨源的短視頻達人。
一個直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達人號，本質(zhì)上都是達人直播間。
種草博主轉(zhuǎn)型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態(tài)，端著架子只想掙廣告費的時代就快結(jié)束了。賣貨一點都不low，要看怎么操作。
而做網(wǎng)紅確實需要天賦，這種天賦其實只有四個字：討人喜歡。

網(wǎng)紅是可以批量化生產(chǎn)的，問題是MCN機構(gòu)愿不愿意，畢竟網(wǎng)紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業(yè)架構(gòu)。

孵化網(wǎng)紅，從選人材到做爆款內(nèi)容，其實基礎(chǔ)思路很通透了，翻來覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺推你一把，做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，做到超頭部，要燒香碰天時。

天時誕生頂流，抖音對電商達人的階段加持（現(xiàn)在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網(wǎng)綜的衰落，口紅經(jīng)濟年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質(zhì)上是第一代人工智能主播，她的運營團隊，招商選品團隊，營銷策劃團隊幾乎都是在做數(shù)據(jù)運營，這在內(nèi)容創(chuàng)作領(lǐng)域很罕見，相當(dāng)于理科生闖進了文科生的數(shù)學(xué)考場。

 
辛巴是一個很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實物打賞和“倉配銷”結(jié)合在了一起，非常先進。

做達人網(wǎng)紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖?zhèn)鞣劢z，也沒有大G能開進紫禁城，他們付出的艱辛都遠超想象。

要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問這行業(yè)是不是健康發(fā)展了。我們這些升斗小民要想成功，誰不是拿命換錢。

關(guān)于“貨”

我在廣州看到一個全新的服裝批發(fā)市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務(wù)的。

?1-3樓批發(fā)檔口，4-6樓直播間；

?拍照墻、T臺、演播室；

?還有培訓(xùn)中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發(fā)布，明星帶貨網(wǎng)綜。再到參加聚會聽培訓(xùn)，還有駐場的電商平臺服務(wù)人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現(xiàn)階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉(zhuǎn)化。但在未來，伴隨直播內(nèi)容進一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會把天貓的發(fā)展之路又走了一遍。

我國的品牌整體營銷水平較低，品牌創(chuàng)新少，喜歡搞價格戰(zhàn)，很多小牌子逢年過節(jié)搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國很多品牌的營銷能力極強，比如樂高，迪士尼，孩之寶，這些個鱉孫兒拍廣告都拍2個半小時的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現(xiàn)在的趨勢是：“購物環(huán)境”變成了“社交+購物環(huán)境”。

更有意思的是，一旦進入第三階段，就會有凡勃倫效應(yīng)出現(xiàn)，那么，更貴的東西開始賣得動了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因為你真的買了卡地亞。

關(guān)于“場”

?技術(shù)端：

日常應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品本質(zhì)上沒有創(chuàng)新，都是線下的提效，比如大眾點評是以前的口口相傳，美團外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個事兒。

但到了5G時代，就很難說了，4G和5G的區(qū)別，就像二維動畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業(yè)街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關(guān)商品，云店鋪會大量普及。

5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

?流量端：

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個時候每個節(jié)目組都是一個私域流量池，依靠前后貼片廣告和節(jié)目中插廣告變現(xiàn)，現(xiàn)在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區(qū)微信群開始的，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區(qū)的水果蔬菜月餅洗發(fā)水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬粉絲，本質(zhì)上只是一個發(fā)布消息的通道，離粉絲經(jīng)濟還差的很遠。
目前最大的私域流量，掌握在各大內(nèi)容平臺上的KOL手里，無論是圖文達人，視頻達人，還是直播達人，變現(xiàn)模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補助，9成以上達人沒有貨源。

?平臺端

淘寶直播是個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時代結(jié)束了。另外，伴隨開播時長接近線下開店時長，代播生意將是一個新興產(chǎn)業(yè)。

淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費者保障體系，這部分需要平臺重金投入而且純虧，但對消費者來說非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴大用戶規(guī)模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動畫片長大的年輕人，他們終將變成社會主流，但當(dāng)他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業(yè)微信，還是繼續(xù)在B站不想長大，很難猜哎。

小紅書有很強的競爭壁壘，種草內(nèi)容太優(yōu)質(zhì)了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內(nèi)容其實是客服回復(fù)，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內(nèi)容是社交分享文案，這部分的創(chuàng)作能力大家都見識過的，引流效果非常強悍。

所以說，做內(nèi)容電商未必就直播一條路。

?機構(gòu)端

2022年是直播機構(gòu)的分水嶺，大量的空殼機構(gòu)和散養(yǎng)機構(gòu)會被淘汰，還有些機構(gòu)明明沒做錯什么，也會被淘汰，因為在不同階段，需求不同，開疆?dāng)U土需要生猛圈人的機構(gòu)，精耕細(xì)作需要有運營能力的機構(gòu)，

直播機構(gòu)正在變得更垂直，更多類型，比如代播機構(gòu)、直播營銷機構(gòu)、直播資源對接機構(gòu)、直播培訓(xùn)機構(gòu)、直播數(shù)據(jù)分析機構(gòu)。品牌直播活動策劃公司。

李子柒和遙望的故事讓大家很興奮，A股市場好久沒這么大的亮點了，但資本進入有好有壞，直播機構(gòu)可以有更長的成長時間，但賣概念的機構(gòu)也會更多，這個不展開說。

直播機構(gòu)的競爭對手有可能不是MCN機構(gòu)，而是廣告公司，廣告公司離品牌更近，更懂客戶需求，內(nèi)容策劃能力，項目執(zhí)行能力更強?，F(xiàn)在的廣告公司有點像開汽車的正規(guī)軍，可他們一旦學(xué)會開飛機，可能會來一輪地毯式轟炸。

圓總結(jié)

希望大家日?？磫栴}的時候多洞察，少觀察，多問幾個為什么，少說幾句風(fēng)涼話。因為羨慕嫉妒恨不能幫你賺一毛錢。

顯而易見的事實背后，往往有隱而不見的機會，你能想到的機會，絕大多數(shù)人已經(jīng)在做了。但幸運的是，先下手的未必一定強。

如果你覺得好像什么都能做，但做起來又都太難，收益不刺激，總覺得機會多但都不怎么好，要小心，這是眼高手低的前兆，到了學(xué)習(xí)充電的時候了。

接開頭，內(nèi)容電商的成長期還有5年時間，這是犯錯成本不那么高的5年，這是大家都興奮投入的5年，這是攻城略地的5年，人生中，有幾個這樣的黃金5年啊。
時不我待，盡情撲騰！奧利給！

最后立個flag：每周一更

淘寶聚劃算怎么參加？淘寶聚劃算報名規(guī)則是什么

今天要給大家分享的是淘寶聚劃算怎么參加？淘寶聚劃算報名規(guī)則是什么，相信很多人都在淘寶上開過店，也知道淘寶聚劃算是一個人氣非常高的活動，但是不知道要如何參加，有何報名規(guī)則。所以今天就針對于淘寶C店參加淘寶聚劃算的流程給大家介紹一下。

C店報名參加聚劃算標(biāo)準(zhǔn)：

1、同一店家每一次限提交3個品類，且單獨商品總數(shù)在1000件及之上(大中型數(shù)碼科技家用電器類、鉆石珠寶類等，總數(shù)可適度放開)，一周內(nèi)勿反復(fù)提交商品;同一個店家一個月數(shù)最多參加1-2次聚劃算;同商品同商品的團購價時間間隔為一個月。

2、報名商品務(wù)必確保是全新升級商品，不接納違禁物品、沒證食品類、二手商品、清倉處理貨或別的違反規(guī)定商品;非官方旗艦店提交知名品牌商品須另外出示授權(quán)證書;

3、報名商品屬店面主營業(yè)務(wù)類目商品，商品隸屬類目占店面總成交額30%之上;

4、報名商品正常情況下最近真正市場銷售紀(jì)錄需要10個及之上，有試用中心參加紀(jì)錄的商品優(yōu)先選擇考慮到。

5、若商品早期有打折主題活動，發(fā)布現(xiàn)價需占市場銷售紀(jì)錄里的60%之上，促銷價務(wù)必高過聚劃算團購優(yōu)惠110%。不提議提交店鋪最大價格商品。

6、商品跟團后一個月不可以小于聚劃算價110%的價錢市場銷售。報名聚劃算剛開始到發(fā)布完畢后一周，不可另外報名或參加淘寶網(wǎng)別的營銷活動;

7、商品團購優(yōu)惠需是非營利性的原廠感受價，各類目規(guī)定以下報表。(著名一線品牌或家用電器類、數(shù)碼配件類目、新品發(fā)布等一部分類目及商品可適度放開價錢限定)。不可現(xiàn)價虛報，標(biāo)準(zhǔn)品不可以高過銷售市場標(biāo)價，非標(biāo)準(zhǔn)品不可以比同一店面的類似商品高20%;品類營銷活動價不可小于聚劃算報名價錢的110%。C店參加聚劃算最基礎(chǔ)的一項是規(guī)定市集商家的信譽度做到3鉆之上，看過這種標(biāo)準(zhǔn)后，能夠核查下你的店面有木有參加聚劃算的資質(zhì)證書了哦，聚劃算針對商家而言，還是一個較為好的服務(wù)平臺的，能給商家產(chǎn)生一定的總流量和銷售量。

以上就是關(guān)于淘寶聚劃算怎么參加？淘寶聚劃算報名規(guī)則是什么的詳細(xì)介紹了，大家在參加淘寶聚劃算活動時候有什么不清楚的可以參照上文所述的方法去操作！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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