準(zhǔn)備開店時(shí)，一定要定位好自己產(chǎn)品的目標(biāo)人群，該怎么去定位目標(biāo)人群呢，今天小編就跟大家談?wù)劇?/p>

很多商家對(duì)人群的定位有疑問，他們有這樣一個(gè)誤區(qū)——我的商品不是賣給全中國的嗎？

我們必須接受一個(gè)現(xiàn)實(shí)，有些人事不喜歡你的產(chǎn)品的，他們不會(huì)去搜索你的產(chǎn)品。

一、

千人千面下的拼多多

1、什么是千人千面？

打開拼多多APP頁面，不一樣的人有不一樣的拼多多，一千個(gè)人有一千個(gè)人的拼多多首頁。千人千面影響的不僅是首頁的顯示，現(xiàn)在每一個(gè)地方均受到千人千面的影響。

目標(biāo)：最快速地將買家想要的商品推薦給買家，以買家的需求為主，節(jié)省買家購物的時(shí)間成本。

2、千人千面如何實(shí)現(xiàn)？

系統(tǒng)根據(jù)買家的屬性、行為習(xí)慣等以及商品屬性確定買家和商品的標(biāo)簽。當(dāng)商品的標(biāo)簽與買家的標(biāo)簽相匹配，將會(huì)被優(yōu)先推薦展示給買家。

目標(biāo)人群定位

1、定位目標(biāo)人群的基本屬性

了解自己產(chǎn)品服務(wù)的人群的年齡、性別、地域等。

（1）同款商品的評(píng)價(jià)

打開拼多多消費(fèi)者端APP，搜索同款產(chǎn)品，找同款銷量高的商品，查看它們的評(píng)價(jià)。

可以從評(píng)價(jià)里面用戶的頭像、評(píng)價(jià)的內(nèi)容信息去總結(jié)消費(fèi)人群的年齡、性別等信息。

（2）使用DMP工具

使用DMP工具的商家可以在后臺(tái)拉取人群包的推廣數(shù)據(jù)，通過分析從而得出商品的初版用戶畫像，從后臺(tái)拉取的關(guān)于用戶畫像的特性包含四個(gè)方面：人口屬性、行為偏好、消費(fèi)能力、用戶軌跡。

2、目標(biāo)人群的消費(fèi)水平

競品商品中銷量高的商品的價(jià)格區(qū)間，可反映該款商品的目標(biāo)人群消費(fèi)水平。

以華為充電器為例，搜索關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊篩選，可以看到該商品在平臺(tái)的價(jià)格區(qū)間。

參考這個(gè)價(jià)格，可以知道消費(fèi)者對(duì)于該商品的消費(fèi)水平大概是什么樣的。

3、目標(biāo)人群消費(fèi)高峰期

通過搜索推廣的分時(shí)折扣計(jì)劃進(jìn)行測試，例如一個(gè)商品在8:00-23:00分時(shí)折扣全部調(diào)為100%，正常出價(jià)，分析整個(gè)行業(yè)的點(diǎn)擊量，在出價(jià)及分時(shí)折扣不變的情況下，點(diǎn)擊量可以反映消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)段。

我們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群有了清晰的了解后，進(jìn)一步挖掘這一部分人群的需求及痛點(diǎn)，了解了需求和痛點(diǎn)后，幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)的定位。

以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于目標(biāo)人群如何去定位的方法了，今天就分享到這里了。

拼多多直通車怎么開？有哪些技巧？

在拼多多平臺(tái)上面開店的賣家也越來越多了，但是開店時(shí)也需要做好店鋪的推廣，而直通車也是非常受歡迎的一種推廣工具，今天我就來教各位拼多多商家去開好直通車。

1、選詞。記得一句口訣，大類目，找精準(zhǔn)，小類目，找大詞。大類目，一定要找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的，比如大碼針織衫、雪紡連衣長裙等等。

為了避免選詞一長沒流量，選詞一斷燒錢快的盲區(qū)，給大家講個(gè)選詞的小方法，首先選詞不要操作三個(gè)詞語，特例除外;

其次，屬性詞一定要符合寶貝上傳時(shí)候的屬性，比如，屬性是長款的，開車的時(shí)候別選短款，連衣裙就別選短裙;最后，選詞的時(shí)候，選不超過二十個(gè)詞，不低于十個(gè)詞，高于二十個(gè)，可能成本過高，低于十個(gè)了，可能會(huì)遺漏精準(zhǔn)詞。選完以后，刪除8分以下的詞，然后再去測詞。

2、基礎(chǔ)銷量。直通車的基礎(chǔ)銷量是非常的關(guān)鍵的。如果一個(gè)新品，你開了直通車，出價(jià)再高可能都沒有展現(xiàn)，但是你刷了一單，馬上會(huì)有展現(xiàn)出來。

每個(gè)新寶貝，系統(tǒng)都會(huì)比較友好的，只要你開了車，出過幾單，質(zhì)量分跟權(quán)重會(huì)提升的比較快，出價(jià)自然就低了。所以直通車的前期操作是非常關(guān)鍵的，這個(gè)我們?cè)诤竺嬷蓖ㄜ噷ｉT課程會(huì)講到。

3、大詞不一不二，精準(zhǔn)詞不三不四。這句話是什么意思呢，大詞的話，不建議大家開第一第二，競爭太大，燒錢如流量，第三四位是最優(yōu)質(zhì)的，在第三屏到第五屏，用戶還是有耐心話下去的。

精準(zhǔn)詞不建議大家開到第三第四位，精準(zhǔn)詞本身流量相對(duì)較小，競爭也會(huì)相對(duì)較弱，而且一般精準(zhǔn)詞的轉(zhuǎn)化也會(huì)比較高的。我們開到第一第二，有利于獲得更多的精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量。

4、出價(jià)。先高后低，卡位出價(jià)。出價(jià)的時(shí)候，先出到一到兩塊，卡到前五的位置，有流量，也較容易搜到的位置，然后開始按照計(jì)劃補(bǔ)單，基本上幾單補(bǔ)好了，權(quán)重上去，同等出價(jià)排名也會(huì)下去，這是就一毛一毛降價(jià)，如果掉到后一位，那就一分一分加，加到回到原位為止。

具體什么詞卡什么為止，就看不同的類目，不同的關(guān)鍵詞，也要看自己的產(chǎn)品，多開點(diǎn)車，有經(jīng)驗(yàn)了，就明白了。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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