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抖音直播電商怎么玩？有哪些模式？

2023-03-31|10:03|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀：39

1、店鋪直播形式主播針對(duì)每個(gè)在售產(chǎn)品樣式進(jìn)行逐一介紹，或者由觀眾在評(píng)論區(qū)留言，告知主播要看哪款。

這里，直播內(nèi)容就是直播間的各個(gè)樣式。

其競(jìng)賽力來(lái)源于在播產(chǎn)品，依靠購(gòu)物袋中的產(chǎn)品引起觀眾互動(dòng)。

2、海外代購(gòu)形式主播在國(guó)外給粉絲帶貨，產(chǎn)品隨著鏡頭的畫(huà)面變化而變化，價(jià)格是該形式的優(yōu)勢(shì)，一起也簡(jiǎn)單激發(fā)觀眾的好奇心。

局限性在于時(shí)常會(huì)由于鏡頭只對(duì)著部分產(chǎn)品，形成該形式辨識(shí)度不是很高。

3、基地走播形式該形式較輕，主播不必?fù)?dān)心貨源和庫(kù)存壓力，也不必費(fèi)心于售后服務(wù)問(wèn)題。

供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個(gè)直播基地去做直播，一般提前到基地選好貨，等基地做好場(chǎng)景建立，主播即可開(kāi)播。

內(nèi)容上，主播會(huì)根據(jù)自家粉絲的需求來(lái)挑選樣式，一場(chǎng)直播往往多量樣式，內(nèi)容值得等待。

與此一起，一般基地的裝修和直播設(shè)備比較高檔，畫(huà)質(zhì)都比較好，內(nèi)容辨識(shí)度也可觀。

一般來(lái)說(shuō)，基地會(huì)為幫忙主播“演雙簧”，采用好款惜售的形式，簡(jiǎn)單形成沖動(dòng)下單，一起也形成了售后退貨率。

4、直播間出品形式這種形式是操作難度最大，門檻也是最高的。

主播根據(jù)粉絲的需求，推出特有的樣式，一起也確保了品質(zhì);貨品多采買于供應(yīng)鏈供貨/工廠訂制/市場(chǎng);粉絲對(duì)上新的內(nèi)容有等待;成交的沖動(dòng)性主要來(lái)自粉絲的主播的信任以及對(duì)樣式的認(rèn)同。

5、砍價(jià)形式一貨一品，簡(jiǎn)單哄搶。

而且觀眾喜歡圍觀砍價(jià)和成交過(guò)程，已然他人搶到了，自己有會(huì)有去買的沖動(dòng)。

以翡翠耳環(huán)為例，主播拿到貨主的翡翠后，把產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)剖析給粉絲聽(tīng)，一起也告知粉絲產(chǎn)品大概的價(jià)值，咨詢有意向購(gòu)買的粉絲。

在這個(gè)基礎(chǔ)上，貨主報(bào)價(jià)，主播砍價(jià)，價(jià)格協(xié)商一至后三方成交。

主播賺取粉絲的代購(gòu)費(fèi)和貨主的傭錢。

6、秒殺形式主播和品牌商協(xié)作，幫品牌商帶銷量，一起給粉絲謀福利，主播渲染產(chǎn)品價(jià)值的才能是核心才能。

這個(gè)形式簡(jiǎn)單形成馬太效應(yīng)，主播帶貨才能越強(qiáng)，越受品牌方的喜愛(ài)，拿到的折扣也就越低，也就越能而主播的收益來(lái)自“坑位費(fèi)”+銷售返傭。

7、專家門診形式所謂你有病，我有藥，只要生病了才會(huì)找醫(yī)生，專家門診1對(duì)1幫助粉絲解決問(wèn)題。

這種形式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，但不簡(jiǎn)單獲得流量。

8、達(dá)人形式經(jīng)過(guò)此形式獲取到的粉絲，對(duì)主播的信任度都較高，然后轉(zhuǎn)化率有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

不過(guò)該形式需求主播在一個(gè)領(lǐng)域有十分深厚的專業(yè)認(rèn)識(shí)，對(duì)該領(lǐng)域的產(chǎn)品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費(fèi)定見(jiàn)領(lǐng)袖，比方“口紅一哥”李佳琦。

我們?cè)谶M(jìn)行直播的時(shí)候是有很多的玩法的，這些形式我們都可以去挑選，現(xiàn)在直播的競(jìng)賽仍是比較劇烈的，因而我們?cè)谥辈r(shí)也需求表現(xiàn)自己直播間的特色，這樣才會(huì)招引觀眾來(lái)觀看。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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