雙11活動(dòng)策劃怎么做？店鋪怎么做策劃？

商家要獲得更多的流量和銷量，除了做推廣之外，還要積極參加各種淘寶活動(dòng)。淘寶雙十一就是一個(gè)不可錯(cuò)過的活動(dòng)，很多商家都會(huì)參加。既然參加了活動(dòng)，做好活動(dòng)策劃方案是非常有必要的，那么，怎么做雙十一活動(dòng)策劃呢?

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1、場(chǎng)景化

不論是引流、裂變還是成交，找到每個(gè)階段客戶痛點(diǎn)產(chǎn)生的場(chǎng)景，我們的信息才能與客戶產(chǎn)生共鳴，喚醒客戶的需求，刺激客戶的占有欲、購買欲。

2、合理化

一些人覺得花錢是快樂的事，更多人覺得花錢是痛苦的，所以，需要將客戶花錢這種行為“合理化”，比如喚醒人的放縱欲，想犒勞一下自己;喚醒人的責(zé)任感，比如花錢給孩子;喚醒人的愛意，花錢給愛人家人。

我們鼓勵(lì)客戶轉(zhuǎn)介紹也一樣，如果轉(zhuǎn)介紹只給客戶好處，他可能不會(huì)行動(dòng)，因?yàn)樗赡軙?huì)覺得是占了朋友的便宜。所以，讓客戶所有的行動(dòng)都“合理化”，才能減少他們行動(dòng)的障礙。

3、利益化

你的產(chǎn)品和服務(wù)給客戶帶去哪些具體的利益。這需要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)與客戶的需求和痛點(diǎn)做連接，很多企業(yè)都是賣方思維：我有什么;而營銷思維是：我的產(chǎn)品通過什么功能/特點(diǎn)，解決客戶的什么問題，給客戶帶去什么結(jié)果，結(jié)果實(shí)現(xiàn)后是怎樣一幅場(chǎng)景。

4、對(duì)比化

沒有對(duì)比就沒有傷害，沒有對(duì)比就沒有特色，沒有對(duì)比價(jià)值感也很難體現(xiàn)出來。小米手機(jī)剛出來的時(shí)候，是怎么塑造價(jià)值的呢?與其他手機(jī)比配置，比工藝，比材料，比價(jià)格。當(dāng)然，除了跟別人比，我們還可以跟自己比，可以設(shè)計(jì)價(jià)格套餐(價(jià)格階梯)，可以折扣前后對(duì)比等等。所以，可以設(shè)置一些淘寶雙十一紅包或者秒殺活動(dòng)來吸引顧客。

以上講的更傾向于“帶貨”的活動(dòng)策劃，還有一些諸如傳播、公關(guān)、娛樂型的活動(dòng)策劃，設(shè)計(jì)上會(huì)有一些差別，但整體思路都是一樣的：了解活動(dòng)目的、找到好的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)活動(dòng)流程、把握關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、形成活動(dòng)方案和應(yīng)急方案。

雙十一的鐘聲即將敲響，作為一名電商人員，若是要在此期間交上一份完美的答卷，必然要提前策劃，想好推廣方法，以盡可能多地吸引顧客。這里給大家奉上的活動(dòng)策劃只供大家參考，大家還要根據(jù)店鋪和產(chǎn)品詳情來策劃。

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