如何讓消費(fèi)者在店內(nèi)買得更多，有效提升客單價(jià)，是商家永遠(yuǎn)關(guān)注的話題。商家的流量很難吸引，但是沒有辦法保證每個(gè)買家都進(jìn)入每個(gè)商品詳情頁面?？梢援a(chǎn)生購(gòu)買行為。買家看到自己想要的東西，會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化和購(gòu)買，而且很難再進(jìn)入同一個(gè)店鋪。這時(shí)候我們就需要有效利用店鋪流量，引導(dǎo)他去瀏覽首頁或者其他有趣的商品詳情頁，產(chǎn)生購(gòu)買，而不是浪費(fèi)流量?？傊P(guān)聯(lián)銷售不僅可以有效提高客單價(jià)，吸引客流進(jìn)店提高轉(zhuǎn)化率留住客流。買家增加了商店訪客的平均停留時(shí)間。畢竟買家在您的商店停留的時(shí)間越長(zhǎng)，下訂單的機(jī)會(huì)就越大。

大家首先要了解這兩個(gè)概念。一是關(guān)聯(lián)商品，二是關(guān)聯(lián)銷售。 所謂相關(guān)產(chǎn)品，是指可以與主產(chǎn)品一起購(gòu)買和消費(fèi)的產(chǎn)品。這些相關(guān)產(chǎn)品迎合了消費(fèi)者的便利。

拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷步驟

看以下幾點(diǎn)：

第一、設(shè)置同類商品關(guān)聯(lián)

確保主產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品具有相同的風(fēng)格。如果買家進(jìn)店是因?yàn)榭粗辛酥鞔虍a(chǎn)品的韓式風(fēng)格，并在店內(nèi)推薦的位置看到了一系列歐美風(fēng)格的產(chǎn)品，那么你認(rèn)為這筆交易的可能性有多大？建議將功能相似的產(chǎn)品放在一起。如果你的主打產(chǎn)品是女性牛仔？那么你可以使用類似的產(chǎn)品，比如闊腿褲和打底褲作為相關(guān)產(chǎn)品。此外，還可以提出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品推薦。買家清楚了解多個(gè)同類產(chǎn)品的區(qū)別，從而做出購(gòu)買決定

第二、設(shè)置不同類商品的關(guān)聯(lián)

什么情況下需要建立不同類型的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)？例如，買方對(duì)此類產(chǎn)品的要求應(yīng)與主要產(chǎn)品相輔相成。買家進(jìn)店是因?yàn)橐患恤，但是因?yàn)槟阍诘赇伒耐扑]位置推薦了裙子和鞋子，那么就會(huì)促使買家購(gòu)買一套商品設(shè)置。購(gòu)買場(chǎng)景對(duì)于相關(guān)銷售來說非常重要，因?yàn)橹挥性谀承﹫?chǎng)景下，搭配才最容易激發(fā)購(gòu)買欲望。這里有一點(diǎn)需要注意，不同類型的產(chǎn)品是相關(guān)的。關(guān)鍵是要知道如何很好地匹配它們。買家將一次購(gòu)買一套產(chǎn)品。如果你沒有很好地匹配它們，很可能沒有任何產(chǎn)品會(huì)被出售。

第三、設(shè)置同等消費(fèi)層級(jí)商品關(guān)聯(lián)

您需要將相關(guān)產(chǎn)品和主產(chǎn)品的價(jià)格控制在同一消費(fèi)水平。如果買家因?yàn)槟愕牡蛢r(jià)產(chǎn)品進(jìn)店，結(jié)果你連接了很多高價(jià)產(chǎn)品，這樣的相關(guān)銷售就沒有效果 , 它不會(huì)增加您的產(chǎn)品交易率。此外，還有一些提示。如果你銷售的產(chǎn)品賣得不好，商家應(yīng)該推薦店內(nèi)的店鋪，并將店內(nèi)的熱銷產(chǎn)品設(shè)置為相關(guān)產(chǎn)品。如果是正確的熱銷產(chǎn)品與銷售相關(guān)，那么商店推薦應(yīng)該放在與主產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品上。最后，大家一定要清楚，我們平臺(tái)的店鋪推薦位置在商品詳情頁的最上方。使用這個(gè)位置推薦相關(guān)產(chǎn)品，只是為了分享熱門產(chǎn)品帶來的流量，建議你放相關(guān)性強(qiáng)的類似推薦，或者促銷產(chǎn)品等。總之，相關(guān)產(chǎn)品的選擇應(yīng)該來自買家的 視角，分析購(gòu)買者的心理需求是最重要的

以上就是拼多多店鋪關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的做法，希望可以幫助到你。

拼多多商品如何正確定價(jià)(三條拼多多商品定價(jià)策略)

拼多多商家在做產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，一定要多參考和分析同行和同款產(chǎn)品，甚至其他平臺(tái)的同款產(chǎn)品，同時(shí)還要考慮店鋪評(píng)分和信譽(yù)等因素來合理定價(jià)，讓店鋪能夠快速做大做強(qiáng)。

那么拼多多商品如何正確定價(jià)呢？下面分享三條拼多多商品定價(jià)策略！

1.核算成本，掌控利潤(rùn)

如今的電商成本不再是簡(jiǎn)單的商品進(jìn)貨成本，更多的其實(shí)是運(yùn)營(yíng)成本，如入工、場(chǎng)地、推廣和售后等，人工和場(chǎng)地只是小成本，更多的是獲客成本。并不是每一款商品都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，拼多多上更多的都是普通商品。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們更愿意去選擇那些已經(jīng)有成千上萬銷量的爆款產(chǎn)品，而不會(huì)選擇零銷量的新品。
因此，商家要關(guān)注獲客成本值，來制定商品的推廣策略。例如，某件產(chǎn)品的售價(jià)為100元，獲客成本值為30元，則商家要產(chǎn)生100單的銷量，需要付出3000元的獲客成本。有了基礎(chǔ)銷量后，商家即可獲得更多推廣權(quán)重。
另外，商家也可以通過多多進(jìn)寶主動(dòng)做一些秒殺或限量搶購(gòu)等不需要基礎(chǔ)銷量的活動(dòng)，如果這些活動(dòng)的推廣成本小于獲客成本值，那么商家則可以嘗試這個(gè)渠道。如果這些活動(dòng)的推廣成本大于獲客成本值，則商家可以考慮換一種方法，用更小的成本把商品的基礎(chǔ)銷量做起來，如搜索推廣、場(chǎng)景推廣、明星店鋪以及聚焦展位等。

2.不同商品，因地制宜

不同的店鋪階段或者商品類型，可以制定不同的定價(jià)策略。

3.活動(dòng)商品，合理定價(jià)

首先，商家要清楚活動(dòng)商品的作用，那就是沖銷量、搶排名。然后，商家比較選擇活動(dòng)的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，包括活動(dòng)位置和頻道的選擇。接下來，商家要思考自己對(duì)活動(dòng)效果的期望是什么，要通過活動(dòng)達(dá)到多少單的銷量，這些都要在前期做好具體的計(jì)劃。最后，通過這些數(shù)據(jù)和條件，來確定活動(dòng)商品的定價(jià)區(qū)間。
例如，品牌秒殺活動(dòng)是一個(gè)僅針對(duì)品牌商品開放的營(yíng)銷活動(dòng)，擁有千萬級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。雖然品牌秒殺活動(dòng)的好處非常多，門檻也比較低，但也有一些基本要求，基本底線要求的第一條就是“全網(wǎng)最低價(jià)”，如圖6-30所示。如果商家的商品一開始的定價(jià)就已經(jīng)是全網(wǎng)最低價(jià)格，那么在報(bào)名活動(dòng)時(shí)，即使定價(jià)能夠通過審核，但因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格在后期很難做到大幅讓利，因此也很難吸引買家下單。

那么以上就是關(guān)于拼多多商品如何正確定價(jià)的三條拼多多商品定價(jià)策略分享，謝謝大家！

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