淘寶優(yōu)化：新店應該如何選品？

在淘寶，有些產(chǎn)品未優(yōu)化、推廣，但還是會有收藏甚至轉化，直至后面寶貝會越賣越好。而有些產(chǎn)品，看似好賣，實則賣不好，所以選品就相當重要了。下面就來說一下新店應該如何選品？

一：選品

站內(nèi)選品 淘寶搜索  阿里巴巴選款

經(jīng)驗選品 線下批發(fā)市場  廠家供貨

二：選品分析

首先 選品需要分析的幾個維度

1、應季性:這個很好理解 該產(chǎn)品是否熱季寶貝 直接影響到受用人群接受度 活動申報。比如不可能夏天賣圍巾吧 都是賣的絲巾吧！ 這樣不免庫存積壓的風險 也大大提高產(chǎn)品的售賣的順暢性

2、行業(yè)潛力：選擇的產(chǎn)品一定要市場的需求非常大！這樣才能有效的提高產(chǎn)品轉化幾率很多中小賣家看著同行的大賣家賣什么就跟著一起賣什么 導致后來產(chǎn)品都還沒有起來 這波熱度已經(jīng)過了！ 大賣家的產(chǎn)品是有一定規(guī)模的銷售基數(shù) 流量基數(shù)和客戶基數(shù)的！

3、產(chǎn)品的利潤空間:這一點很重要 賣東西就是為了掙錢是吧！ 不掙錢那做什么！ 所以在產(chǎn)品定價的時候一定要有一定的利潤空間，客單價太低 利潤空間也低！產(chǎn)品利潤高才能有推廣的資本！ 有推廣的資本這個規(guī)劃才是良性循環(huán)！

4、產(chǎn)品的質量:挑選產(chǎn)品的時候 不要一味的追求價格 產(chǎn)品的成本在這里，刻意的去找一些低價產(chǎn)品！質量不可靠 銷售之后差評 投訴一大波 ！那么后面也沒有搞的必要了

5、產(chǎn)品優(yōu)勢:該產(chǎn)品的是否在同行，有一點或幾點區(qū)別，來反射該產(chǎn)品的特殊性！如果有這些那么就應該深度提煉成核心賣點推廣起來又增加幾成幾率了。

三：測款

選詞：謹用熱搜詞，前期最好以長尾詞做精準投放，提高關鍵詞的質量得分，以及賬戶的整體權重，然后再慢慢加詞一些精準關鍵詞。

投放地域：前期通過數(shù)據(jù)查看以高轉化的城市、省份為主減少不必要的開支，提高點擊流量的質量。

投放時間：通過圖片顯示更具本身產(chǎn)品的情況，合理選擇投放時間，如寶貝基礎較差選擇搜索時段不是很多的時間點投放！ 如果急于測款選擇搜索頻率較高的時間投放，合理的安排產(chǎn)品的推廣時間，節(jié)約不必要的投放！

關鍵詞優(yōu)化

這里主要講質量得分優(yōu)化

有病先得知道原因在哪里  

質量得分 重點關系到 點擊率 轉化率 收藏 加購

優(yōu)化上訴問題即可！

無線端投放：目前來說，很多店鋪無線端流量都要比PC端要高一些，而且點擊率也更好，所以可以適當加大無線端的投放比例，獲取更多流量的同時，ppc也會偏低一些。

優(yōu)化詳情頁

詳情頁結構

1、品牌專業(yè)度：核心賣點客戶點進來這么貴為什么！呈現(xiàn)這個專業(yè)度！讓客戶覺得比如，稱行業(yè)的元老，原來這么貴！讓客戶能理解！ 不然一看這么貴，直接關了。

技術的支撐不夠！ 客戶看了首圖往下看 這個產(chǎn)品的賣點

2、細節(jié)圖：突出產(chǎn)品優(yōu)勢的細節(jié)。

3、場景圖 功能優(yōu)勢 賣點敘述完了之后 客戶看完了 就可以打心理戰(zhàn)了 場景圖讓客戶 身臨其境的感覺身材很好的模特 客戶想 我買回來用了之后 也能是這個樣子

4、客戶痛點：如，你不是還在為肥胖、身體不好、父母、孩子身體不好而煩惱。

5、給客戶一個購買理由！ 結合現(xiàn)在本產(chǎn)品能做到的功能！產(chǎn)品對， 如賣保健品的身體不好、脂肪太多、老年人骨骼不行、小孩在發(fā)育監(jiān)測骨骼 ！結束身體亞健康！

6、借勢造勢 ：進一步擊垮客戶的心理底線放出，產(chǎn)品與大品牌合作的故事事件。

7、產(chǎn)品規(guī)格：讓客戶了解產(chǎn)品的規(guī)格，減少基本的咨詢，提高自主購物。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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