抖音直播賣貨很便宜是真的嗎?為什么這么便宜?
2022-12-30|15:57|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:318
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抖音直播是今年很火的一種賣貨方式,很多人也在抖音直播買商品,因?yàn)橹辈ラg優(yōu)惠非常的大,很多大牌的商品在直播間購買,也是很平價的價格。抖音直播賣貨很便宜是真的嗎?
一、抖音直播賣貨很便宜是真的嗎?
抖音直播的商品有很多,有的是我們?nèi)粘R姷降囊恍┬∏傻奈锛€有的是一些大牌熱銷的爆款商品,但是基本上價格都不是很高。而且很多宣傳都是以主播讓利的方式宣傳,以低價商品來博取用戶的關(guān)注。
那么這些商品都是真的嗎?現(xiàn)在抖音直播的品控并不是很嚴(yán)格,所以這些商品中肯定是有真的也有假的,至于如何鑒定商品的真假,還是呀靠用戶自己的判斷,哪怕是一些成熟的電商平臺,都有存在真假貨的問題,何況是各方面機(jī)制還不健全的直播平臺。
二、抖音直播產(chǎn)品為什么便宜?
1、抖音直播賣的商品那么便宜,有的的確是品牌清尾貨,降價處理,也有的是主播自掏腰包,為了打出名氣所以給用戶讓利,但是還有的是因?yàn)橘u的商品本身就不是正品,成本并不高,所以刨除各項(xiàng)成本之后,賣的價格也就更低了。
2、如果是關(guān)注比較多的主播,做的比較久的,可以去了解一下主播的評價如何,搞清楚直播間價格這么便宜的原因是什么,然后再去決定要不要買這一款商品;如果是一些名不見經(jīng)轉(zhuǎn)的主播,打著主播自掏腰包,或者品牌讓利的旗號在做宣傳,建議大家謹(jǐn)慎選擇。
特別是買一些高價值的商品,還是要去正規(guī)的平臺購買,不要貪小便宜。
現(xiàn)在的抖音直播間里面的大多數(shù)商品都是有優(yōu)惠的,尤其是一些大主播的直播間價格更是優(yōu)惠非常多,所以各位小伙伴們想要購買商品的話,可以去直播間購物,但是要記得辨別。
想要提升店鋪銷量,無非就是從選品、標(biāo)題、作圖、流量這四個方面來說。接下來,我會從這四個方面來跟大家談?wù)勅绾稳グ傻赇佷N量做起來。
做電商的都知道,選品對我們來說有多重要,強(qiáng)調(diào)多少次都不夠。選品選的好,哪怕后期運(yùn)營差那么一點(diǎn),也沒什么關(guān)系,下面,我給大家講講幾個選品技巧。
引流款:可以去尋找一些價格低的商品作為店鋪的引流款,不要吧價格設(shè)置高了。
可以去各個選品平臺去尋找性價比高、評價好的一些商品。
季節(jié)性熱銷品:根據(jù)季節(jié)來選擇產(chǎn)品,每個季節(jié)會需要用到什么產(chǎn)品,這樣選擇的好處就是受眾人群廣。
明星周邊:各種周邊,比如明星周邊等。
利潤款:利潤款不要把價格設(shè)置的太高,客單價在100以下挺好的(在某種程度來說會很好)。
其他平臺的熱銷產(chǎn)品:淘寶、天貓、京東、小紅書等相關(guān)平臺的熱銷產(chǎn)品,證明這個品具有普遍性。
店鋪的產(chǎn)品選擇好了,就是去寫標(biāo)題了,商品標(biāo)題寫的好,能夠引進(jìn)許多精準(zhǔn)流量,從而提高店鋪權(quán)重。
大部分標(biāo)題是30個漢字,那么在前十個漢字的描述中,盡可能的把商品的信息、關(guān)鍵詞、用戶需求等相關(guān)信息寫進(jìn)去,讓顧客一目了然。
不要直接照搬同類商品的關(guān)鍵詞,你作為一個新開的店鋪,沒有銷量沒有評價,你去用別人店鋪的關(guān)鍵詞,顧客在搜索關(guān)鍵詞的時候你的店鋪不會排在前面,哪怕排在了前面,你是會選擇銷量好的店鋪還是沒有任何銷量與評價的店鋪去下單?你相當(dāng)于白白幫其他店鋪吸引了一波流量。
不要夸大虛假宣傳商品,也不要帶有違禁詞。
寫標(biāo)題公式可以參照這個:核心關(guān)鍵詞+品牌+亮點(diǎn)+材料+次要特征+屬性[尺寸/容量/顏色/數(shù)量等]。
主圖
怎么吸引顧客進(jìn)店鋪靠商品主圖,如何在那么多的商品主圖脫穎而出?
1.主圖要把商品的信息給展現(xiàn)出來,與標(biāo)題相呼應(yīng),讓顧客知道自己在看的是什么東西,買了有什么作用。
2.排版要整潔,不要顯得雜亂無章,這樣讓人看的頭暈?zāi)垦5摹?/p>
3.與商品無關(guān)的東西不要放上去,不要為了去讓主圖看起來飽滿而去添加一些沒有必要的東西。
4.使用的色彩要與商品相對應(yīng),要能夠搭配起來。
詳情頁
怎么留住顧客看商品的詳情頁,詳情頁的設(shè)計(jì)極有可能會對用戶的購買行為產(chǎn)生直接的影響,所以,詳情頁我們也需要做的漂亮。
1.商品的細(xì)節(jié),顧客對商品感興趣肯定會想要多了解這個商品,這時,你就需要把商品的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給他看。
2.商品介紹,不可能把商品的標(biāo)題主圖寫了商品的信息之后就不用介紹商品了,你也需要在詳情頁中把商品具體給顧客介紹一下,比如優(yōu)點(diǎn)、使用方法等。
3.選用色彩風(fēng)格要統(tǒng)一,這樣會讓顧客看的很舒服。
4.詳情頁不要做得太長,頁面長度過長會導(dǎo)致頁面加載速度變慢,特別是在手機(jī)端,會消耗大量的手機(jī)流量,也會讓用戶產(chǎn)生視覺疲勞。一般來說,手機(jī)端的商品詳情頁面需要控制在10屏以內(nèi)。
1.產(chǎn)品標(biāo)題寫得好、標(biāo)簽打得好,顧客在搜索同類商品的時候抖音也會推薦你的商品。
2.好評率:好評率高代表你的店鋪商品口碑好,平臺自然會愿意給這樣的店鋪推薦自然流量。
3.店鋪質(zhì)量:店鋪質(zhì)量越高,代表你的商品、商家服務(wù)、物流都o(jì)k,對消費(fèi)者更有保障,平臺自 然會把更多的抖音小店猜你喜歡流量傾斜給你。
4.你也可以自己開直播發(fā)作品去引進(jìn)流量,但是你發(fā)的作品與產(chǎn)品信息要相符,你不要作品內(nèi)容是寵物方面的,結(jié)果產(chǎn)品賣得是承認(rèn)衣服啥的。
5.如果你不愿意自己直播帶貨或者發(fā)作品,你可以去找達(dá)人帶貨來提升銷量,可以去精選聯(lián)盟尋找合適的達(dá)人進(jìn)行合作。
想要提升店鋪的銷量,沒有那么難,但是也并非簡單,最主要的是有耐心,想要把店鋪銷量越做越高并不是一朝一夕就能夠完成的,需要循序漸進(jìn),一步一步操作。
以上這篇文章就是我為大家整理的如何提升抖音小店銷量的相關(guān)內(nèi)容了,感興趣的小伙伴可以多看看這篇文章然后去試著操作。
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