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    淘寶行業(yè)分析怎么做?淘寶行業(yè)競爭分析

    2022-12-30 | 17:08 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:45

    做店鋪和新品肯定離不開一點,行業(yè)分析,但是你真的做對了嗎?

    淘寶行業(yè)競爭分析

    第1點:行業(yè)所處競爭階段

    一般一個行業(yè)有這么幾個階段:

    1、行業(yè)萌芽期,這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間,也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間,咱們以堅果行業(yè)舉例,當(dāng)然這個也不算是新興行業(yè)了,歷史悠久,但是國人吃堅果的數(shù)量遠遠低于國外,所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ?,所以你看你看這幾個品牌,三只松鼠、百草味、良品鋪子等,雖然有的不算新興品牌,但也基本算是先遣隊了。

    2、紅利期,這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了,但是對于很多行業(yè)新興的東西,一下就冒出來幾家,所以紅利期就變得比較短,就像ofo和摩拜,快的和滴滴,還有美團外賣和餓了么,等等

    3、白熱化競爭期,這個時間就是資金不斷涌入,拼財力搶市場的階段了,所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等,感覺價格都沒有多貴,還算是能感受到便宜的,活動也比較多,主要是互相競爭期間投入可想而知了,曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店,不知道大家有沒有印象,90%淘客,每家銷量都70w+,賺錢嗎?自己算一下吧。

    4、淘汰期,就是競爭之后的結(jié)果了,這期間就是一部分企業(yè)冒出來,一部分企業(yè)倒下去,還是說說堅果行業(yè),三只松鼠已經(jīng)上市,而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史,新農(nóng)哥也算是沒落了。

    5、基本定型期,這期間就是頭部商家還是頭部商家,也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。

    第2點:產(chǎn)品主要競爭高地

    既然要做店鋪,自然少不了引流,引流自然也有很多的推廣辦法,這個就是要研究好你有那些資源可以利用,看下別人主要都通過什么來引流,自然流量?首頁流量?直通車?鉆展?超級推薦?淘寶客?聚劃算/淘搶購?等等,做好統(tǒng)計,才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

    說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情,哪怕是標準版都可以看到很多的數(shù)據(jù),也是研究對手主要的工具,以標準版為例,你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪,競店和競品監(jiān)控,網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具,把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字,這個準確率99.9%,也可以看到對手是哪里來的流量,大體也能算出他們的支出是多少,真的是神器。

    第3點:頭部企業(yè)梳理

    一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向,去不斷開發(fā)新鮮的東西,為了這個行業(yè)的不斷前進,也為了自己的不斷前進,不可以看到他們低中高端市場都有涉及,但是雖然覆蓋的比較全面,總不能每一種東西都是賣的最好的,買家樂意,淘寶也不一定樂意,都讓你一家去做了,我還招不招商了,所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場,這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品,先避免正面的去沖突,這里你可以去看下4p理論,產(chǎn)品-價格-渠道-推廣

    產(chǎn)品:頭部商家也可以算是標桿了,財大氣粗,基本上各種產(chǎn)品都有涉及,也都帶動了產(chǎn)品的革新,你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究,看你自己能不能達到,然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

    價格:說到價格,其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好,高中低端都有,目的就是想占據(jù)全部的市場,對于大品牌來說資金實力足夠,知名度也有,生產(chǎn)線也有深度,但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品,就像寶潔,有SK-II ,也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌,他們會開發(fā)很多不同的品牌,去定位人群,因為不光線上,線下人群觀念也比較深刻,所以如果你沒有大品牌那樣的深度,你還是要考慮好自己去做哪部分人群,如果你想全人群覆蓋,那么先看自己有沒有那個實力,有沒有那個供應(yīng)鏈深度,我還是覺得一口吃不成個胖子,胃口也不要那么大,見過很多靠一個店做起來,接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè),最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例,也能理解,你在這里做好了,總是一山望著一山高。研究好價格,想好自己的定位,最后決定自己是去做哪部分人群,不光對自己長遠的發(fā)展有影響,更對自己操作中更加有利,明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些,不用刻意再去測試,主打自己的人群就好。

    渠道:這個也可以理解成上面第2點,基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了,直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等,不光為了自己的流量需求,也為了很多小二的KPI考核,所以你要去挖掘更多的可利用的渠道,霸占直通車也不可怕,每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款,也是淘寶為了平衡市場才這樣的,所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲,其他的非競價渠道,搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了,總還是有一些流量的。

    推廣:這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝,如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了,咱們舉個空調(diào)的例子:

    新手看淘寶店鋪如何一步一步去做市場分析和競爭對手分析?

    你可以看到上面主要這幾個點,變頻和自清潔,這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點,其實這幾年隨著人們的生活水平提高,漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西,你再怎么指望他省電也還是一樣耗電,再加上慢割肉不疼,每天多一點也無所謂了,所以感覺只要是個變頻的就可以,幾級能效也不在乎了,反而對空調(diào)其他方面更有吸引了,像自清潔,原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次,現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了,清潔的好,使用壽命延長,用起來也更加的舒服,所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群,而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人,每天省點電費,即使貴一點也無所謂,時間長了成本就省回來了,所以不同賣點對應(yīng)不同人群,這個你要去做好研究,看你想主打哪部分的人群。

    第4點:核心競爭者分析

    這個對你來說才是最重要的,咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子,還是堅果吧,有這么幾個品牌三只松鼠,百草味,品牌A,品牌B,我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠,但是今天我想換換口味,換一家嘗嘗,那么我會從A或者B當(dāng)中去選擇一家,而不是從三只松鼠和A里面去選,所以說形成的競爭的是不知名的A和B,這才是你的核心競爭者。

    最后總結(jié)一下,市場競爭遠沒有你想的那么簡單,也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的,所以你需要做的工作還是很多的,線上線下,行業(yè),走向等等等等,不能怕麻煩,不能輕言放棄,做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底,萬事不怕!祝大家雙十二大賣,年貨節(jié)豐收!過個好年。


    雙12支付寶瓜分15億怎么參加?雙十二支付寶瓜分15億活動攻略

    現(xiàn)在雙十二的活動也是越來越多了,可能是淘寶發(fā)現(xiàn)了雙十二的價值越來越大,現(xiàn)在已經(jīng)開始為雙十二各種造勢,推出了各種活動來幫雙十二進行宣發(fā)。最近支付寶就推出了一個雙12支付寶瓜分15億的活動。那么雙12支付寶瓜分15億怎么參加?雙十二支付寶瓜分15億活動攻略,下面就來為大家介紹一下。

    雙12支付寶
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     離雙12只有幾個月的時間了,支付寶也即將更新“雙12特別版”,并預(yù)告了支付寶雙12瓜分15億的活動。支付寶雙12瓜分15億怎么玩呢?最近就有很多人一直在問我。

     支付寶雙12瓜分15億活動的具體玩法還沒有出來。小編昨天登錄支付寶的時候,看到了首頁有活動的入口,估計還在內(nèi)測中。上面顯示的活動規(guī)則是“連續(xù)到店支付15天,瓜分15億”?;顒拥臅r間是12月1日到12月31日,瓜分紅包的時間在2022年的1月1日。所以,12月份,大家到店支付的時候可以使用支付寶付款哦。

    雙12支付寶
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      付款之前,可以先掃碼領(lǐng)紅包,獲得的紅包金額會更大。用連續(xù)15天用花唄支付,可享受獎金翻倍哦。

      支付寶已經(jīng)慢慢普及到了我們的日常生活中,去年雙12,支付寶聯(lián)合口碑APP推出了折上再五折的活動,今年的優(yōu)惠力度有望比去年的力度更大。如果說國外有黑五的線下活動,那國內(nèi)的大型線下活動就是雙12了。

      還有幾個月的時間,就進入雙12了,支付寶也會在最近會推出全新的版本。屆時,大家可以在附近的門店去掃碼付款,累計付款一定的天數(shù)就能參與雙12瓜分15億的活動了。

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    以上就是關(guān)于雙12支付寶瓜分15億怎么參加?雙十二支付寶瓜分15億活動攻略的詳細介紹了,從上文可以看出只要是用支付寶在線下進行支付,就可以參與活動瓜分紅包,感興趣的朋友可以趕快去線下支付試試了!



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