做店鋪和新品肯定離不開一點，行業(yè)分析，但是你真的做對了嗎？

淘寶行業(yè)競爭分析

第1點：行業(yè)所處競爭階段

一般一個行業(yè)有這么幾個階段：

1、行業(yè)萌芽期，這主要是一個新興行業(yè)初露頭角的時間，也是創(chuàng)新者在不斷做探索的時間，咱們以堅果行業(yè)舉例，當然這個也不算是新興行業(yè)了，歷史悠久，但是國人吃堅果的數(shù)量遠遠低于國外，所以這個市場是很有發(fā)展?jié)摿Φ模阅憧茨憧催@幾個品牌，三只松鼠、百草味、良品鋪子等，雖然有的不算新興品牌，但也基本算是先遣隊了。

2、紅利期，這個階段基本屬于很多先遣隊悶聲發(fā)大財?shù)臅r候了，但是對于很多行業(yè)新興的東西，一下就冒出來幾家，所以紅利期就變得比較短，就像ofo和摩拜，快的和滴滴，還有美團外賣和餓了么，等等

3、白熱化競爭期，這個時間就是資金不斷涌入，拼財力搶市場的階段了，所以你看前幾年的三只松鼠、百草味等，感覺價格都沒有多貴，還算是能感受到便宜的，活動也比較多，主要是互相競爭期間投入可想而知了，曾經(jīng)有兩家賣枸杞的店，不知道大家有沒有印象，90%淘客，每家銷量都70w+，賺錢嗎？自己算一下吧。

4、淘汰期，就是競爭之后的結(jié)果了，這期間就是一部分企業(yè)冒出來，一部分企業(yè)倒下去，還是說說堅果行業(yè)，三只松鼠已經(jīng)上市，而曾經(jīng)的食品一哥淘豆已經(jīng)成為歷史，新農(nóng)哥也算是沒落了。

5、基本定型期，這期間就是頭部商家還是頭部商家，也還是會有很多人不斷的冒出來去和領(lǐng)導(dǎo)的競爭挑戰(zhàn)。

第2點：產(chǎn)品主要競爭高地

既然要做店鋪，自然少不了引流，引流自然也有很多的推廣辦法，這個就是要研究好你有那些資源可以利用，看下別人主要都通過什么來引流，自然流量？首頁流量？直通車？鉆展？超級推薦？淘寶客？聚劃算/淘搶購？等等，做好統(tǒng)計，才能在競爭去謀求自己發(fā)展的路子。

說這個我還是推薦大家購買生意參謀的市場行情，哪怕是標準版都可以看到很多的數(shù)據(jù)，也是研究對手主要的工具，以標準版為例，你可以看到行業(yè)高交易和高流量店鋪，競店和競品監(jiān)控，網(wǎng)上也有很多指數(shù)轉(zhuǎn)換工具，把指數(shù)轉(zhuǎn)換成實際的數(shù)字，這個準確率99.9%，也可以看到對手是哪里來的流量，大體也能算出他們的支出是多少，真的是神器。

第3點：頭部企業(yè)梳理

一般來說頭部企業(yè)所起的作用就是引導(dǎo)這個行業(yè)的風(fēng)向，去不斷開發(fā)新鮮的東西，為了這個行業(yè)的不斷前進，也為了自己的不斷前進，不可以看到他們低中高端市場都有涉及，但是雖然覆蓋的比較全面，總不能每一種東西都是賣的最好的，買家樂意，淘寶也不一定樂意，都讓你一家去做了，我還招不招商了，所以總有一些沒有顧及到的狹縫市場，這也是你也可以去重點發(fā)力的產(chǎn)品，先避免正面的去沖突，這里你可以去看下4p理論，產(chǎn)品-價格-渠道-推廣

產(chǎn)品：頭部商家也可以算是標桿了，財大氣粗，基本上各種產(chǎn)品都有涉及，也都帶動了產(chǎn)品的革新，你就從他產(chǎn)品和技術(shù)上去研究，看你自己能不能達到，然后你再去決定是跟隨著做還是去做差異化。

價格：說到價格，其實你會發(fā)現(xiàn)很多品牌也好很多店鋪也好，高中低端都有，目的就是想占據(jù)全部的市場，對于大品牌來說資金實力足夠，知名度也有，生產(chǎn)線也有深度，但是呢他們會開發(fā)不同的產(chǎn)品，就像寶潔，有SK-II ，也有飄柔、海飛絲這種比較常見親民的品牌，他們會開發(fā)很多不同的品牌，去定位人群，因為不光線上，線下人群觀念也比較深刻，所以如果你沒有大品牌那樣的深度，你還是要考慮好自己去做哪部分人群，如果你想全人群覆蓋，那么先看自己有沒有那個實力，有沒有那個供應(yīng)鏈深度，我還是覺得一口吃不成個胖子，胃口也不要那么大，見過很多靠一個店做起來，接著就鋪貨很多產(chǎn)業(yè)，最后就是攤子太大關(guān)門大吉的案例，也能理解，你在這里做好了，總是一山望著一山高。研究好價格，想好自己的定位，最后決定自己是去做哪部分人群，不光對自己長遠的發(fā)展有影響，更對自己操作中更加有利，明確了自己的人群在操作的時候也是更加省事一些，不用刻意再去測試，主打自己的人群就好。

渠道：這個也可以理解成上面第2點，基本上頭部商家都把每個推廣渠道都占據(jù)了，直通車、鉆展、搜索、首頁、聚劃算等，不光為了自己的流量需求，也為了很多小二的KPI考核，所以你要去挖掘更多的可利用的渠道，霸占直通車也不可怕，每個店店鋪同一關(guān)鍵詞最多只展示兩款，也是淘寶為了平衡市場才這樣的，所以即使是小店每天幾百塊錢的投入也會有很不錯的收獲，其他的非競價渠道，搜索、首頁、私域流量等也不是被全部壟斷了，總還是有一些流量的。

推廣：這個推廣你可以理解為再賣點上的包裝，如何對自己的產(chǎn)品做差異化定位就是比較重要了，咱們舉個空調(diào)的例子：

你可以看到上面主要這幾個點，變頻和自清潔，這基本也都對應(yīng)了不同的人群特點，其實這幾年隨著人們的生活水平提高，漸漸都接受了空調(diào)就是個耗電的東西，你再怎么指望他省電也還是一樣耗電，再加上慢割肉不疼，每天多一點也無所謂了，所以感覺只要是個變頻的就可以，幾級能效也不在乎了，反而對空調(diào)其他方面更有吸引了，像自清潔，原來時候可能直到空調(diào)壞也都不會清潔一次，現(xiàn)在隨著了解的深入這點就變得更加重要了，清潔的好，使用壽命延長，用起來也更加的舒服，所以這就對應(yīng)這部分注重服務(wù)的人群，而至于一級能效變頻這個依然也能抓住一部分格外理性的人，每天省點電費，即使貴一點也無所謂，時間長了成本就省回來了，所以不同賣點對應(yīng)不同人群，這個你要去做好研究，看你想主打哪部分的人群。

第4點：核心競爭者分析

這個對你來說才是最重要的，咱們拿線上產(chǎn)品舉個例子，還是堅果吧，有這么幾個品牌三只松鼠，百草味，品牌A，品牌B，我想買堅果那么我首先想到的可能就是三只松鼠，但是今天我想換換口味，換一家嘗嘗，那么我會從A或者B當中去選擇一家，而不是從三只松鼠和A里面去選，所以說形成的競爭的是不知名的A和B，這才是你的核心競爭者。

最后總結(jié)一下，市場競爭遠沒有你想的那么簡單，也不是幾個簡單的數(shù)據(jù)就能代表的，所以你需要做的工作還是很多的，線上線下，行業(yè)，走向等等等等，不能怕麻煩，不能輕言放棄，做好調(diào)研對后期的工作真的事半功倍。做到心中有底，萬事不怕！祝大家雙十二大賣，年貨節(jié)豐收！過個好年。

雙12支付寶瓜分15億怎么參加？雙十二支付寶瓜分15億活動攻略

現(xiàn)在雙十二的活動也是越來越多了，可能是淘寶發(fā)現(xiàn)了雙十二的價值越來越大，現(xiàn)在已經(jīng)開始為雙十二各種造勢，推出了各種活動來幫雙十二進行宣發(fā)。最近支付寶就推出了一個雙12支付寶瓜分15億的活動。那么雙12支付寶瓜分15億怎么參加？雙十二支付寶瓜分15億活動攻略，下面就來為大家介紹一下。

離雙12只有幾個月的時間了，支付寶也即將更新“雙12特別版”，并預(yù)告了支付寶雙12瓜分15億的活動。支付寶雙12瓜分15億怎么玩呢?最近就有很多人一直在問我。

支付寶雙12瓜分15億活動的具體玩法還沒有出來。小編昨天登錄支付寶的時候，看到了首頁有活動的入口，估計還在內(nèi)測中。上面顯示的活動規(guī)則是“連續(xù)到店支付15天，瓜分15億”?；顒拥臅r間是12月1日到12月31日，瓜分紅包的時間在2022年的1月1日。所以，12月份，大家到店支付的時候可以使用支付寶付款哦。

付款之前，可以先掃碼領(lǐng)紅包，獲得的紅包金額會更大。用連續(xù)15天用花唄支付，可享受獎金翻倍哦。

支付寶已經(jīng)慢慢普及到了我們的日常生活中，去年雙12，支付寶聯(lián)合口碑APP推出了折上再五折的活動，今年的優(yōu)惠力度有望比去年的力度更大。如果說國外有黑五的線下活動，那國內(nèi)的大型線下活動就是雙12了。

還有幾個月的時間，就進入雙12了，支付寶也會在最近會推出全新的版本。屆時，大家可以在附近的門店去掃碼付款，累計付款一定的天數(shù)就能參與雙12瓜分15億的活動了。

以上就是關(guān)于雙12支付寶瓜分15億怎么參加？雙十二支付寶瓜分15億活動攻略的詳細介紹了，從上文可以看出只要是用支付寶在線下進行支付，就可以參與活動瓜分紅包，感興趣的朋友可以趕快去線下支付試試了！

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