新手開店必看：商品發(fā)布技巧有哪些？
2022-12-30
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17:07
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發(fā)布在分類 / 客服知識
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閱讀：68
哈嘍哈嘍大家好！明天就是休息日啦！大家準(zhǔn)備如何度過呢？
昨天餅餅給大家分享了新手如何開好一拼多多個店鋪，那么今天我們就來看看商品到底是怎么發(fā)布的呢？都有哪些具體流程呢？
發(fā)布商品路徑：【拼多多管理后臺】-【商品管理】-【發(fā)布新商品】或者【拼多多管理后臺】-【商品管理】-【商品列表】-【創(chuàng)建新商品】。
注意：商品分類一定要正確，不正確的商品分類不利于獲取精準(zhǔn)流量！
一、商品基本信息
1、商品標(biāo)題：好標(biāo)題可以帶來更大曝光，切中目標(biāo)用戶，提升點擊。小編將為各位商家朋友介紹一些寫好商品標(biāo)題的攻略。
攻略（1）：商品熱搜詞
查找路徑：【拼多多管理后臺】-【數(shù)據(jù)中心】-【流量數(shù)據(jù)】-【商品熱搜詞】。
商品熱搜詞是我們后臺官方提供數(shù)據(jù)最完善的找詞渠道，搜索人氣越高搜索人數(shù)越多，但搜索人氣并不代表搜索人數(shù)。
攻略（2）：下拉框詞
拼多多APP-搜索，輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會自動的推薦出下拉框詞。
攻略（3）：組合標(biāo)題
中文按照2個字符計算，我們的標(biāo)題最多可填寫30個漢字（60個字符），搜索頁最多展示前14個漢字。
所以我們要盡可能的在前14個字體現(xiàn)出產(chǎn)品的核心并且讓這60個漢字可以拆分出更多的關(guān)鍵詞。
推薦標(biāo)題組合公式：
①品牌詞+類目詞+核心詞+屬性詞
②營銷詞+核心詞+熱搜詞+賣點
③下拉框詞+核心詞+長尾詞+冷門詞
簡單介紹一下這些詞：
類目詞：例如女裝、裙裝、半身裙；核心詞：產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，比如賣毛呢短裙那么毛呢短裙就算是核心詞；賣點：比如高腰、顯瘦這樣的關(guān)鍵詞；長尾詞：關(guān)鍵詞較長甚至達到了短語長度，例如：皮裙半身裙新款中長款；冷門詞：搜索較少，與商品相關(guān)性很高的詞匯；營銷詞：如買一送一，下單送禮品等，但是要確保真實。
注意：
（1）非品牌的產(chǎn)品不能出現(xiàn)品牌信息。
（2）不能出現(xiàn)價格敏感詞，例如跳樓價、勁爆價、血價、虧本甩賣等詞語。
（3）不允許出現(xiàn)拼多多以外的其他電商平臺、網(wǎng)站或者線下店鋪的任何信息。
2、商品屬性：更加詳細和準(zhǔn)確的商品屬性與描述可以提高搜索時權(quán)重，獲取更精準(zhǔn)的流量，提高轉(zhuǎn)化。
平臺的流量匹配邏輯是精準(zhǔn)化匹配，即：人群會細分打標(biāo)簽，商品也會按照不同維度打標(biāo)簽，然后按照算法模型在搜索和推薦等個性化場景下進行匹配。算法會在商品的所有文字信息中進行重要信息的抓取，包括商品的標(biāo)題、屬性、買家評價等等，幫助商品更好地匹配給消費者。這些信息來源中，商品屬性是最系統(tǒng)且是結(jié)構(gòu)化的信息，不管是抓取和匹配，算法端的應(yīng)用度都會更高。
3、商品輪播圖：輪播圖是商品的“門面”，跟點擊率息息相關(guān)！
輪播圖的特點：頁面置頂聚焦、頁面瀏覽占比高、瀏覽完整度高?？梢娎煤幂啿D可以更好地留住用戶，小編特地為大家?guī)砹巳绾卫煤?0張輪播圖的一些建議：
（1）把10張輪播圖當(dāng)作詳情頁，展示足夠的商品信息。充分利用輪播圖位置，盡量不空置。
（2）把重要賣點放位置靠前的輪播圖，減少買家的購買決策時長。
（3）一張圖片中不要堆砌太多賣點，盡量讓用戶能第一時間抓住主要賣點。
4、商品詳情圖：
點擊商品輪播圖下方的“填寫更多圖文詳情”，可以上傳商品詳情圖。好的詳情頁可以讓用戶瀏覽過后立馬下單，提高轉(zhuǎn)化率！
做商品的詳情頁，首先要對自身的產(chǎn)品有深入的了解，分析產(chǎn)品的特點，設(shè)計產(chǎn)品的賣點，詳細列出詳情頁的內(nèi)容。可以考慮按照買家的瀏覽習(xí)慣去布置圖片順序，建議：突出產(chǎn)品特色的正面圖片→賣點→產(chǎn)品展示（功能、信息、場景圖等）。
突出產(chǎn)品特色的正面圖片：突出產(chǎn)品特色的正面圖片可以放在商品詳情第一屏，同時還可以加上一些文字進行闡述。
賣點：在商品眾多賣點中找到兩三個主要的、特色的賣點來進行宣傳，在二三屏展示最大的賣點即可，例如質(zhì)量好，耐用等。
產(chǎn)品展示：賣點展示完之后，可以在四五屏展示商品的細節(jié)。細節(jié)圖片需要清晰富有質(zhì)感，附帶相關(guān)的文案介紹。展示以主推顏色為主，服飾類的商品要提供模特的三圍身高信息。六七屏可以展示詳細信息，比如：衣服的尺寸、玻璃制品的規(guī)格，都要一一羅列，讓買家可以一目了然。
其他：同行商品優(yōu)劣對比和售后保障服務(wù)等。
二、商品規(guī)格與庫存
1、商品規(guī)格：根據(jù)商品屬性添加規(guī)格。
2、價格及庫存：
根據(jù)所添加商品規(guī)格的排列組合，可在頁面上方對庫存、價格等進行批量設(shè)置，也可分別填寫對應(yīng)庫存及價格等信息，注意避免低價引流。
3、商品市場價：
注意：市場價應(yīng)高于上表所有SKU中的最大單買價格。
三、服務(wù)與承諾
1、運費模板：可選已有模板或點擊右側(cè)“新建運費模板”進入到【拼多多商家管理后臺】-【發(fā)貨管理】-【物流工具】-【運費模板】進行新模板設(shè)置。
注意：目前只支持偏遠地區(qū)付費配送，偏遠地區(qū)是指新疆、寧夏，西藏，青海，內(nèi)蒙古，海南，甘肅，其他地區(qū)只能選擇包郵或者不配送。
2、承諾：選擇勾選七天無理由退換貨、假一賠十
注意：平臺會根據(jù)商品分類、特性等因素，決定是否向消費者展示該服務(wù)承諾，但服務(wù)承諾是否展示不影響商家對該項承諾應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)與責(zé)任，也就是如果涉及假貨，就算沒有勾選假一賠十，也需承擔(dān)該項義務(wù)。
點擊“展開修改”，來到編輯頁面，可以根據(jù)商品實際情況對商品類型、是否二手、是否預(yù)售、發(fā)貨時間承諾等信息進行修改。
特別強調(diào)：如果商家選擇了“預(yù)售”，設(shè)置預(yù)售時間，需要商家在預(yù)售時間當(dāng)天的23:59:59前完成發(fā)貨，商家設(shè)置的預(yù)售時間即該預(yù)售商品的承諾發(fā)貨時限。
最后，所有信息填寫完畢后，就可以點擊“提交并上架”按鈕，我們的一個商品就創(chuàng)建完畢啦!
好了今天的分享就到這里啦，更多關(guān)于商品發(fā)布的知識，請關(guān)注拼客號。
教你用免單的方式做淘寶客
這兩天，我聽了兩個故事，都是關(guān)于通過免單方式做淘客賺錢的。故事一，主角不戰(zhàn)，通過免單，14年賺了40萬。故事二，主角無恒，同樣通過免單，15年賺了5萬。而他們用的方法很簡單，就是用最原始的Excel表格，把當(dāng)年雙11最給力的0元購，一元秒殺，大牌秒殺等等，整理出來，那個年代人們還比較單純，當(dāng)看到這份Excel表格之后，都覺得是好東西，有些人還會主動分享傳播。
能有多少傳播的效果，取決于他們種下了多少傳播的種子。
無恒他只是通過QQ空間，沒有鋪其他渠道，種下的種子相對較少，
不戰(zhàn)他更勤奮些，他不只做QQ空間，還做QQ群，做百度貼吧，做豆瓣，做各種論壇，只要能鋪到的地方，他都去鋪。
所以在同樣的思路情況下，因為執(zhí)行力的區(qū)別，不戰(zhàn)的收入是無恒的好幾倍。
2022年的雙11他們相遇了，交流后，決定用工具來提升分發(fā)免單清單的效率，帶動更多人一起玩。
于是，那一年，無恒做出了淘客圈的第一款免單工具。
在付出幾百個域名的代價之后，無恒賣工具沒賺到錢，但跟著他一起做，學(xué)會用免單方式中pid的中小淘客們，只要是有執(zhí)行力的人，都賺錢了，少的多賺了幾千，多的過萬，甚至更多。
來到2022年，距離雙11還有半個月的某天。
我們在方寸社里交流，無意中談到免單工具這個話題。
我想既然免單工具這么有用，能夠很有效的幫助中小淘客提升收入，考慮到方寸社里有幾家工具商，離雙11也沒幾天了，不知道他們有沒有時間，可以安排開發(fā)一下這個工具，
我就隨口問了一句，結(jié)果悠哉的老板海峰很熱心的表示，他愿意做一款這樣的工具，而且免費。
我必須得給他點了一個大大的贊。
不過，既然要做，就需要一個模板，那我們就推薦他，可以參考一下無恒做的頁面，因為其他人我們也不知道誰做了，后來海峰和無恒進行過一些交流，并且在數(shù)據(jù)這塊實現(xiàn)了共享，也注明了版權(quán)，他們一起協(xié)同為中小淘客做點事，真的很難得。
這兩天，我又陸續(xù)收集到了兩家工具，
一家是網(wǎng)友自己推薦的，叫老林工具箱，不過對方只提供了一個展示頁，沒有說明他家的免單工具，具體是怎么用的。
業(yè)內(nèi)大牌工具方互力，今年也專門針對免單做了款工具，這些工具的獲取方式都在文末。
免單為什么有效呢？
在我看來，免單最大的價值是鉤子，推免單你是掙不了什么錢，但是，通過推廣這個頁面，成功把用戶吸引進來，最終我們想要實現(xiàn)的是關(guān)聯(lián)銷售。
關(guān)聯(lián)哪些呢？
第一、關(guān)聯(lián)大牌秒殺，聚劃算品牌秒殺，貓神大秒殺，等等。
免單數(shù)據(jù)支持，有一個專門的小組在做，他們會把這些數(shù)據(jù)，都同步到這些免單工具上去。
會有各種各樣的營銷玩法，比如0元購，一元秒殺，前1000名半價，第2件0元等等，只要真正給到不錯利益點的，他們都會收集整理上去。
第二、關(guān)聯(lián)會場中pid，
免單的頁面會主動引導(dǎo)用戶去搶紅包，種PID，現(xiàn)在很多用戶都太懶，連紅包都懶得點，小二為了提升大家的收益，前幾天改了下規(guī)則，把這些從來不搶紅包的用戶，只要通過超紅入口進入，直接送他紅包。
第三、雙11當(dāng)天各種福利單，
比如整點秒殺單，福袋，等等。
作為推廣者，使用這些名單工具時，最重要的是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，讓用戶習(xí)慣從這個免單的路口進入，只有這樣才能種下更多的pid，從現(xiàn)在開始，種下的每個PID都是值錢的，越接近雙11的0點，越值錢。
免單頁面上的信息，每天都會實時更新，我們所要做的就是引導(dǎo)用戶每天來看，通過免單集合頁進入手淘，去領(lǐng)券，去加購。
今天，小二在一個淘客小群里，也分享一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)證明，10號當(dāng)天中pid的收益是最高的。
所以通過前面養(yǎng)成習(xí)慣，10號當(dāng)天大力推免單頁面，就可以達到很好的效果，而且，這個時候，免單頁面上的商品，也是最豐富，最有誘惑力，最容易能讓用戶點你的pid進入的。
你需要要做的是，熟悉免單工具的用法，同時引導(dǎo)用戶每天進你的免單頁面，即可。
另外提醒下，用免單工具，一定要清楚意識到一點，免單只是鉤子，用來做入口，而不是用免單來變現(xiàn)的，只有種下更多的pid，雙11當(dāng)天才能獲得更大的豐收。
關(guān)于免單的工具，還有小二內(nèi)部分享的雙11玩法數(shù)據(jù)，請在公眾號后臺發(fā)送：免單攻略，這四字。
最后，我說明下，這個免單攻略是每天都在更新的，如果你有自己的平臺，比如APP，或者工具的，想要接入這些免單數(shù)據(jù)的，免單攻略里，就有直接提供在線直接下載的表格數(shù)據(jù)。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
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