淘寶開(kāi)店 女裝定向推廣面面觀

如果你要開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，直通車推廣是絕對(duì)不可或缺的！直通車推廣是一個(gè)看不見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且你無(wú)法理解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的操作流程和方法。

每一條主直通車的推廣內(nèi)容都在不斷更新，無(wú)論你在哪里都可以隨時(shí)獲得最新的信息。

你需要明白，不僅僅局限于老套路，該思考的是你花錢(qián)的方式，而非僅僅花錢(qián)本身。更重要的是關(guān)注效果。

下面，我將為您介紹女裝的定向促銷活動(dòng)！定向促銷的原理是通過(guò)了解用戶的行為，建立用戶模型，并將用戶的興趣和需求與女裝類別相匹配，主動(dòng)向用戶推薦適合的女裝商品，實(shí)現(xiàn)精確的營(yíng)銷。

在淘寶上，每當(dāng)一個(gè)IP地址或淘寶賬號(hào)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、收藏或?yàn)g覽操作時(shí)，淘寶都會(huì)將這些記錄保存下來(lái)。

這些寶貝都是通過(guò)定向推廣向用戶主動(dòng)推薦的，因此定向推廣是一種更加精準(zhǔn)的營(yíng)銷方式。

定向特征: 定向特征可以分為三種主要類型。

(1)龐大的訪問(wèn)量：每天站內(nèi)定向流量累計(jì)達(dá)數(shù)億。

(2) 精準(zhǔn)投放：根據(jù)不同的時(shí)間段、地域、平臺(tái)和人群進(jìn)行多維度細(xì)分，選擇合適的投放對(duì)象。

（3）潛力巨大：定向廣告不僅具有大量的流量，而且與其他推廣方式相比競(jìng)爭(zhēng)壓力稍低，投放更加精準(zhǔn)，是一種較為客觀的引流方式。

晉升崗位可分為站內(nèi)和站外兩種類型。

站內(nèi)位置共有20多個(gè)，包括買(mǎi)寶貝頁(yè)面、旺旺焦點(diǎn)圖頁(yè)面、物流詳情頁(yè)面、收藏夾頁(yè)面、購(gòu)物車頁(yè)面、評(píng)價(jià)成功頁(yè)面等。

特別是這4個(gè)位置，包括購(gòu)買(mǎi)寶貝的頁(yè)面、旺旺焦點(diǎn)圖的頁(yè)面、物流詳情頁(yè)和收藏夾頁(yè)面。

每個(gè)位置每天都有超過(guò)1000萬(wàn)的訪問(wèn)量，2012年定向推廣的訪問(wèn)量接近6億次。

眾所周知，定向沒(méi)有質(zhì)量分，因?yàn)橹恍柚蓖ㄜ嚦鰞r(jià)高即可獲得優(yōu)越位置，所以不需隱瞞質(zhì)量分。

然而，在實(shí)際操作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，定向并不僅僅是根據(jù)出價(jià)來(lái)決定排名的。

許多女裝寶貝的出價(jià)很高，但是流量卻很少。

發(fā)現(xiàn)定向推廣實(shí)際上有一個(gè)隱藏的質(zhì)量評(píng)分，該評(píng)分和競(jìng)價(jià)共同決定定向排名。

以下是兩位女裝模特寶貝的出價(jià)和點(diǎn)擊次數(shù)。

我提供的價(jià)格是0.4，每天點(diǎn)擊量為1.3萬(wàn)次，平均點(diǎn)擊成本為0.39。

0.由于4的定向競(jìng)價(jià)，這個(gè)寶貝能夠吸引大量的流量，因此它的隱藏質(zhì)量得分非常高。

該商品的競(jìng)價(jià)僅為1.41，且擁有僅76個(gè)月流量，可以說(shuō)明該商品的針對(duì)性隱藏質(zhì)量評(píng)分非常低。

在定向優(yōu)化中，競(jìng)價(jià)并不是唯一重要的因素，而更重要的是如何提高定向質(zhì)量評(píng)分。

想要節(jié)省開(kāi)支并進(jìn)行精細(xì)化的定向推廣有哪些方法？

完美的產(chǎn)品類別屬性和商品細(xì)節(jié)屬性是最基本的要素。

無(wú)論是針對(duì)特定目標(biāo)群體的推廣還是其他推廣方法，都不能讓品類錯(cuò)位，否則定位將會(huì)非常不準(zhǔn)確。

根據(jù)定向原則，淘寶將主動(dòng)根據(jù)買(mǎi)家的行為呈現(xiàn)買(mǎi)家感興趣的商品類別。

如果產(chǎn)品的種類與買(mǎi)家的興趣不相符，展示給買(mǎi)家的商品就不會(huì)引起他們的興趣，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低。

優(yōu)化寶貝屬性，使其更加詳細(xì)。

如果沒(méi)有進(jìn)行完善，定向流量將會(huì)有很大減少。

定向隱性質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分主要受點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的影響，定向質(zhì)量得分也是如此。\n點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率在定向隱性質(zhì)量得分關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分以及定向質(zhì)量得分中起重要作用。

如果點(diǎn)擊率高，目標(biāo)質(zhì)量得分會(huì)迅速提高。

如果寶貝的點(diǎn)擊率不理想，就需要在寶貝的主圖和標(biāo)題方面下一番努力。

首先，我們要確保我們的主推產(chǎn)品具有清晰、吸引人的特點(diǎn)，并且我們必須精確地提煉出其賣(mài)點(diǎn)。

根據(jù)需求進(jìn)行適當(dāng)展示銷量，以迎合買(mǎi)家的從眾心理。

另外，也可以利用圖片來(lái)展示價(jià)格或運(yùn)費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，并且加入一些獨(dú)特創(chuàng)意的情節(jié)。

總的來(lái)說(shuō)，可以提升點(diǎn)擊率并增強(qiáng)隱形質(zhì)量評(píng)分的針對(duì)性。

此外，對(duì)于女性希望懷孕的寶寶來(lái)說(shuō)，一定要在繁忙的季節(jié)到來(lái)的前兩個(gè)月進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐怼?/p>

ppc的預(yù)熱時(shí)間提前了2個(gè)月，但需要預(yù)熱的產(chǎn)品數(shù)量較少，推廣也較少。

因此，定向競(jìng)價(jià)是一個(gè)能夠提升定向質(zhì)量分?jǐn)?shù)的良好機(jī)會(huì)，其價(jià)格相對(duì)較低。

很多女裝店主常常碰到價(jià)格過(guò)高但不表現(xiàn)出來(lái)的情況，所以需要設(shè)定一個(gè)合理的時(shí)間段。

除了隱形質(zhì)量較低的原因，這也可能與推廣時(shí)間有關(guān)系。

這是一種試驗(yàn)性的時(shí)間段定向方法，可以在凌晨時(shí)段將折扣設(shè)定為100%，以吸引更多的流量。

這樣，在交通高峰時(shí)段就更容易獲得定向的車流量。

在上坡和下坡的情況下，價(jià)格會(huì)上漲，這樣就會(huì)出現(xiàn)明確的市場(chǎng)流向。

通常，第一次出價(jià)的價(jià)格要高于關(guān)鍵詞的平均出價(jià)0.5元。

從比參考價(jià)格低10%的價(jià)格開(kāi)始，逐漸增加出價(jià)，范圍在0.5元之內(nèi)，保持一段時(shí)間后，再逐漸降低出價(jià)。

然而，需要注意的是，最近幾天這種競(jìng)價(jià)方式可能沒(méi)有足夠的流量。

請(qǐng)稍安勿躁，逐漸提高出價(jià)。

通過(guò)進(jìn)行量子實(shí)時(shí)觀測(cè)，我們應(yīng)該避免一開(kāi)始就過(guò)度使用流量，而是為未來(lái)留下一些余地。

出價(jià)在參考價(jià)的基礎(chǔ)上增加10%~20%。

通常隔天就會(huì)出現(xiàn)交通擁堵。

保持34天的時(shí)間，在競(jìng)價(jià)上升和流量達(dá)到峰值之后。

在此期間，請(qǐng)暫時(shí)不要放進(jìn)去。

精確地確定目標(biāo)人群，并為該群體提供有針對(duì)性的基金選擇。

一位約22到27歲的白領(lǐng)，每月收入超過(guò)4000。

他們不會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格在20多塊錢(qián)的連衣裙，也不會(huì)買(mǎi)幾塊錢(qián)的短袖襯衫。

在確定目標(biāo)受眾后，需要對(duì)嬰兒受眾的性別定位進(jìn)行分析，并提高主要購(gòu)買(mǎi)者的價(jià)格。

對(duì)于一般職位，可以適度降低招聘待遇，但對(duì)于性別因素，可以適度提高薪酬。

對(duì)寶貝的價(jià)格定位進(jìn)行分析，找出適合的購(gòu)買(mǎi)力來(lái)提高價(jià)格。

為了防止通播位置展示量過(guò)大、點(diǎn)擊率低從而導(dǎo)致定向質(zhì)量評(píng)分下降，應(yīng)限制站外推廣或?qū)⑵淇刂圃诘蛷?qiáng)度狀態(tài)，并且進(jìn)行定向策略。

根據(jù)不同的品類和寶貝，可以通過(guò)轉(zhuǎn)化測(cè)試來(lái)確定后四位的精準(zhǔn)定位，并進(jìn)行定價(jià)。

請(qǐng)?jiān)L問(wèn)以下鏈接查看更多關(guān)于推廣的方式：https://tool.musicheng.com/taobaotuiguang

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