許多新手剛開始直播時，不知道說什么，不知道該如何去暖場，導致直播間冷場，下面小編會告訴大家一些直播話術方法與技巧。

直播話術技巧和方法是什么？

01 簡單的開場白熱場

就像第一次見陌生人一樣，打招呼是基本的禮貌。

直播開場時，有觀眾進入直播間，不用急著找話題聊天，可以先和觀眾打招呼。

積極的直播開場白，讓觀眾感受到你對他們到熱情，陸續(xù)會有觀眾在評論里問你，直播間是干什么的，然后開始漸漸打開話題。

直播開場白話術參考：

1、大家好，我是一名新主播，今天第X天直播，謝謝大家支持。（簡潔型）

2、大家好，我是一名新主播，還有很多不懂的地方，今天的直播主要是給大家唱歌，如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上，會唱的我都會大家唱哦！

3、“歡迎XXX來到我的直播間，第一次看到這個名字，很好聽哦，感謝你來看我的直播哦！”

4、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持！”

5、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優(yōu)惠的產(chǎn)品哦，一定不要錯過了喲！”

02 興趣愛好相關話題最容易聊

興趣愛好相關的話題，每個人都可以聊。不僅如此，每個人都有傾訴欲，大部分人都愿意向別人表達自己。

所以，新人主播可以從自己的興趣愛好開始聊，然后不著痕跡地向觀眾提問，打開大家的話題。

興趣愛好相關話題參考：

1、無聊的時候，你們喜歡看書嗎

2、有喜歡玩手游的嗎？我覺得王者榮耀特別適合放松的時候玩，你們覺得呢？

3、你們都喜歡什么類型的電影和電視啊？

4、你們最喜歡穿什么牌子的衣服??？給我參考參考。

5、你們玩過最好玩的游戲是什么？

6、你覺得最好聽的音樂是什么呢？

03 日常生活相關的話題門檻低

日常生活相關的話題門檻最低，每一件小事都能聊，聊日常見聞，聊對某些日常的感想等等，是覆蓋范圍比較廣的話題類型。

日常話題參考：

1、這兩天那個XXX事件，你們關注過嗎？我覺得XXX，你們覺得呢？

2、你有沒有和你的閨蜜/兄弟/室友/爸媽/男女朋友吵過架？一般都是怎么和好的？

3、如果有一天你成為了億萬富翁你最想做的事情是什么呢？

4、如果你很丑或者有一天你毀容了，你會選擇去整容嗎？

5、駕照好難考啊，你們考駕照有一次性過的嗎？有沒有什么訣竅?。?/p>

6、你們不開心的時候，發(fā)泄情緒的方法是什么啊？

7、如果可以選擇的話，你最想在哪個地方生活呢？

04 學習工作相關的話題

學習有壓力，工作也有壓力，可以通過打開學習工作相關的話題，把直播間變成一個傾訴“樹洞”，每個人都可以在直播間傾訴自己的煩惱，找到同類，互相安慰。

學習工作相關話題參考：

1、你實習期有沒有被欺負過？我以前實習的時候……

2、你喜歡你現(xiàn)在的工作嗎？為什么？

3、工作或者學習中你有沒有做過什么讓你很出糗的事情？

4、你有逃過課嗎？

5、最喜歡哪一科的老師？為什么呢？

6、你高考之前是怎么熬過來的啊？

7、你受到的打擊或者遇到挫折的時候都是怎么鼓勵自己的？

8、學生時代最厲害的那個同學，現(xiàn)在怎么樣了？

05 情感類話題關注高

男女之間情感關系相關的話題，永遠都是關注度高、聊不完的話題。

情感類話題可參考：

1、哪些星座匹配度高？有天蝎座的嗎？天蝎座的朋友們，你們也會記仇嗎哈哈

2、在學習時代，有沒有暗戀過的小哥哥/小姐姐??？

3、上學的時候有男生/女生給你寫過情書嗎？

4、你們覺得一見鐘情和日久生情哪一個更靠譜

5、你覺得愛情最美好的樣子，是什么樣的?。?/p>

6、你覺得戀愛中男的占主導地位還是女的呢？

7、家里的親戚如果催你去相親你會怎么辦呢？

06 用誘餌打開話題

每個人都有好奇心、求知欲，適當?shù)貟伋稣T餌打開話題。例如：福袋，每期新奇品，話題策劃。

看完李佳琦VS薇婭的直播，我們盤點了這7條好用的帶貨話術：

“雙十一還沒到，我的手已經(jīng)剁得不能再爛了。”

就在剛剛過去的雙十一直播預售中，我們的兩個魔鬼——李佳琦和薇婭早早讓所有的女生都上了頭，在他們的輪番低價轟炸中心甘情愿地掏出錢包。

今年10月20日晚上，在薇婭銷售的40多款產(chǎn)品，幾乎都打上了“買X送X”的標簽。3萬份雪花秀套裝買一送三、資生堂紅腰子買二送二、還能抽陳情令的演唱會門票。（據(jù)說門票的價格已經(jīng)被炒到了幾十萬啦）

而李佳琦也不甘示弱，“2萬份雅詩蘭黛小棕瓶買一送一，還加送定制絲巾！”，送十萬元的現(xiàn)金紅包、iPhone 11、愛馬仕包、LV包等等。

為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”，我們對比了他們的數(shù)場直播，總結了一些共同的套路。

1、專屬稱呼

如果你還在稱呼粉絲們“寶寶”、“仙女”，那就太low了！

李佳琦和薇婭都會給粉絲們一個專屬的稱呼，和粉絲們建立起親密的關系，李佳琦稱呼粉絲們“所有女生”，而薇婭粉絲叫“薇婭的女人”，無形中好感度up！up！up！

其實你們細心點就能發(fā)現(xiàn)，快手上的頭部網(wǎng)紅都有專屬的稱呼，“辛巴818”、“貓家軍”、“迪家軍”等等。

2、全網(wǎng)最低價

“我們直播間比免稅店還便宜！”

“今晚搶完以后都沒有這么優(yōu)惠了！”

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。

李佳琦曾在某晚的直播里，商品才上線沒幾分鐘，他就要求粉絲們?nèi)ネ素?、給差評，原因是薇婭直播間賣的更便宜。

低價才是粉絲們追隨的主要動力，薇婭和李佳琦有一個習慣，就是經(jīng)常在直播間中強調(diào)“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，等一系列字眼去刺激粉絲們下單。

3、“小助理”標配

直播爭分奪秒，你想專心賣貨嗎？那就配一個小助理吧！

李佳琦和薇婭的直播間都配了一名小助理，不僅能及時回復評論，幫助展示商品，還能避免主播突發(fā)情況離場。

4、現(xiàn)場展示+參與搶購

你的產(chǎn)品怎么樣？一用就知道！

在直播間展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。

李佳琦就曾在一場直播涂了300多支口紅，當天晚上下播之后，餓到想吃一口飯都感覺嘴唇在撕裂。

而薇婭展示的品類更多，包括烤箱、豆?jié){機、服裝，還跟小助理一起搶購一起吃，這種方式也更讓人信服。

有時候薇婭的直播間會發(fā)生一些有意思的事?！靶≈碓诟陕锬兀俊薄拔以谂?！在買呢！”

5、產(chǎn)品展示套路

“來，倒計時開始，5、4、3、2、1…”

在薇婭和李佳琦的直播間，他們都有一套固定的介紹產(chǎn)品的話術：產(chǎn)品優(yōu)點-優(yōu)惠-倒計時，給粉絲們制造緊迫感。

當然，他們也善于用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保。

6、引導關注

一場直播下來，引導粉絲們關注可以提高人氣哦~

直播時，李佳琦每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，引導觀眾關注。

薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎?！?/strong>只要分享直播間而且關注過的人就能有機會抽到獎哦，話不多說，魔老師已經(jīng)準備蹲點薇婭的直播間了。

7、亮點解析

說了這么多共同點，事實上，李佳琦和薇婭能夠在眾多網(wǎng)紅中脫穎而出，都有各自的亮點。

“話不多說，我們先來抽波獎。”

薇婭的每場直播節(jié)奏很緊密，抽獎——預告整場直播的貨品——中途穿插抽獎，這種簡單直接的開場讓人增進了好感，又給人“不抽錯過一個億”的感覺。

而提起李佳琦，就要說一句“OMG！買它！”

各種高能金句的攻擊激起粉絲們的購物欲望，光是雙十一預熱就上了三次熱搜，以一天一個微博熱搜的頻率進入大眾的視野（“李佳琦直播”、“李佳琦個站”和“李佳琦敬業(yè)”）。

以上內(nèi)容就是小編為大家整理的一些有關直播的話術與技巧了，希望能夠幫到你們。

抖音小店封禁還能取錢嗎？抖音小店哪些行為會被處罰？

“抖音小店被封錢還提取的出來嗎？”

很多新手運營抖音小店，由于不懂小店運營規(guī)則，常常會被扣除保證金、停業(yè)整頓，甚至是封店。

根據(jù)我們經(jīng)驗所得，目前為止，若抖音店鋪被永久封禁，是無法解封的，且保證金也無法退回。

抖店被封和店鋪被停業(yè)整頓不同，抖音小店被停業(yè)整頓是因為違法平臺規(guī)則，店鋪dsr評分過低等導致的店鋪短時間內(nèi)無法推廣帶貨，停業(yè)整頓期限結束后可以重新恢復運營。

而永久封禁就是店鋪被清退，不僅無法恢復，也無法正常登陸。

平臺根據(jù)違規(guī)行為的情節(jié)嚴重程度，可采取包括以下處理措施：

（1）公示警告

即在平臺的消息中心、規(guī)則中心等頁面，對商家的不當行為進行提醒告誡。

（2）扣除保證金

根據(jù)店鋪的違規(guī)嚴重程度，從商家的保證金賬戶中，扣除一定金額的保證金。

（3）限制店鋪權限

對店鋪功能做出一定期限的限制，限制商品上新、限制參與營銷活動、搜索降權、搜索屏蔽、限制貨款提現(xiàn)、停業(yè)整頓等。

（4）扣除違規(guī)所得貨款

扣除商家違規(guī)行為產(chǎn)生的貨款。

（5）清退店鋪

即扣除全部保證金，解除協(xié)議，永不合作。

抖音小店有哪些情況可能會被處罰？

發(fā)布虛假活動信息：做出不實活動承諾，比如關注即可領取禮品的虛假活動。

虛構商品背景：虛構故事情節(jié)或商品背景，比如各種賣慘故事情節(jié)等。

夸張推廣：通過商品使用前后對比，虛構/夸大效果

價格違規(guī)：虛構原價/折扣，商品標價和實際價格不符等

違規(guī)使用極限詞：使用各種廣告違規(guī)詞和一些不文明用語，比如最高級、國家級等

亂掛類目，發(fā)布的商品與商品實際類目不一致。曾經(jīng)有商家為了規(guī)避平臺規(guī)則，通過錯放類目的方式售賣非約定商品，導致被扣除保證金且店鋪被清退。

發(fā)布第三方信息。例如，在商品主圖掛其他品牌logo，在詳情頁留非平臺的鏈接、聯(lián)系方式等。

刻意規(guī)避平臺規(guī)則發(fā)布違規(guī)信息。例如：紙巾的正常規(guī)格應該以”包”為單位，卻在填寫規(guī)格屬性時，以“張”為單位，來誤導消費者。

所以，大家在運營店鋪的時候千萬不要違規(guī)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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