淘寶鉆展收費方式有哪些?淘寶鉆展收費方式是淘寶賣家需要了解的，小編就在這分享一下淘寶鉆展收費方式的有哪些和這兩種淘寶鉆展收費方式的區(qū)別，大家一起來看看吧，希望能對淘寶賣家新手有所幫助。

2016年5月鉆石展位升級為智鉆，在按展現(xiàn)付費(簡稱CPM)出價方式的基礎上新增了按點擊付費(簡稱CPC)出價方式。

（1）CPM出價

鉆石展位CPM出價是按照1(00次展現(xiàn)出價，在實際競價中，系統(tǒng)會根據(jù)每一次展現(xiàn)的出價來排序。當有一個符合定向要求的南費者打開網(wǎng)頁、瀏覽廣告位的同時，系統(tǒng)根據(jù)每個推廣計劃對該消費者的出價高低排序。出價最高的計劃獲得展現(xiàn)機會。鉆石展位調整出價后實時生效.因此在實際競價中，下一名的店鋪和出價都是頻繁變化的，每一次展現(xiàn)都是根據(jù)下一名的出價來結算，最終的扣費是多次的展現(xiàn)結算匯總的結果。

假設有4家店鋪圈定了同一用戶群、投放同一資源位，在選用CPM出價方式時的出價分別是：72.00元，60.00元、54.00元，53.99元，且競價過程中都沒有調整過出價。

系統(tǒng)會計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。當用戶打開網(wǎng)頁、簿覽資源位時，系統(tǒng)投放推廣創(chuàng)意，同時根據(jù)CPl結算價格(CPM結算價格=下一名出價+0.1，且不會超出商家的出價)計算一次展現(xiàn)的結算價格，對這一次展現(xiàn)做一次計費。系統(tǒng)會持續(xù)投放，把展現(xiàn)、計費全部累積匯總。

鉆石展位的主要扣費原理是按每千次展現(xiàn)進行，即每千次展現(xiàn)記一次出價。鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反饋，不滿千次的展現(xiàn)，系統(tǒng)自動折算收費。

(2)CPC出價

CPC是指廣告創(chuàng)意按照用戶點擊次數(shù)計費。使用GPC出價時，系統(tǒng)會將CPC出價折算成CPM出價，折算公式：CPM=CPCx預估點擊率(CTR)×1000，然后再與其他CPM出價計劃混合競價。

假設有4家店鋪圈定了同一用戶群，投放同一資源位，其中兩家選用了CPC出價，另外兩家選用了CPM出價，且競價過程中都沒有調整過出價。

對于選用CPC出價的賣家而言，系統(tǒng)把所有出價都折算成CPM出價(即便所有店銷都使用CPC出價，也都會折算成CPM出價再排序)，然后通過計算每家店鋪對一次展現(xiàn)的出價，確定競價排名。

CPC出價的優(yōu)勢是點擊單價可控，但由于預估CTR是系統(tǒng)決定的，預估CTR越高。折算出來的CPM出價就越高。所以，折算的CPM出價不確定，不能保證始終布較好的競價排名。相比之下，CPM出價更加直接，在獲取流量方面，CPM出價更具優(yōu)勢。

結算價并不等于投放出價，結算價格是由下一名出價決定的。如果自己出價高但下一名出價很低，就能用很低的結算價格獲得更多流量。

CPC和CPM出價方式的區(qū)別：

1、從出價方式角度來說：

CPC出價方式提供通投、系統(tǒng)智能推薦、行業(yè)店鋪、營銷場景定向，目前支持淘寶PC、無線的首焦流量包、愛淘寶PC、無線的首焦流量包等資源位，后續(xù)將開通更多資源位。

CPM出價方式提供通投、群體、興趣點、訪客、DMP(需開通)、營銷場景(需開通)定向，支持在所有鉆展資源位上投放。

2、從店鋪人群管理的角度來說：

CPC更適合為店鋪引入新客，CPM更適合維護店鋪現(xiàn)有客戶和老客召回。

3、從推廣場景的角度來說：

CPC更適合日常引流，CPM更適合活動期間爆發(fā)式引流。

4.CPC出價方式和CPM出價方式各自的優(yōu)勢

CPC的優(yōu)勢是系統(tǒng)提供較為精準的人群、操作簡單、引流成本可控;CPM的優(yōu)勢是定向人群可個性化組合、資源位出價靈活配置。

建議使用CPC的系統(tǒng)智能推薦進行店鋪日?；蚧顒忧暗睦?，同時用CPM中的自主訪客、DMP等做店鋪老客重定向，新老客并進，綜合提升效果。

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店鋪利益點是什么意思？怎么寫？

雙十一很快就要到了，很多商家都已經(jīng)紛紛加入，而對于雙11店鋪利益點介紹如何寫困擾了眾多賣家。網(wǎng)上店鋪與實體店鋪相比，存在一個劣勢，那就是商品信息更難以被顧客直觀掌握到，為了彌補這個缺陷，網(wǎng)店需要提供更詳細的關于店鋪的文字介紹，而店鋪利益點介紹就是其中一項內容，那么，店鋪利益點是什么意思？怎么寫？

店鋪利益點是什么意思？

利益點，說白了，就是通過一些微小的讓利，比如送贈品，前一百單免單，5元紅包，返利等等措施，讓買家感覺占到了便宜，而不是直接降價。降價會讓買家認為，這產品本來價值就不高，所以就猶豫了，跑掉了。

店鋪利益點怎么寫？

從商品功能方面介紹：商品之所以被顧客接受，是因為顧客需要它提供的服務，因此店鋪在介紹利益點時，除了要介紹商品的全部功能以外，還要重點突出該商品無法被其他商品所取代的獨特功能。

從商品質量方面介紹：介紹完商品的獨特功能以后，店鋪還需要以可信度比較高的事例或數(shù)據(jù)體現(xiàn)出商品的耐用性和安全性，以便進一步抓住顧客的消費心理，對商品質量的廣告千萬不能流于膚淺。

從商品價格方面介紹：介紹商品價格之前，店鋪可以先考察一下同行類似產品的價格，然后在本店商品獨特功能和價格之間找到平衡點，合理措辭，凸顯出高水平的性價比而不至于讓顧客覺得昂貴。

從規(guī)模優(yōu)勢方面介紹：如果店鋪比較大，可以從價格優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如廠家直銷，價格更實惠，如果店鋪比較小，可以從服務優(yōu)勢方面著手進行介紹，例如專注每位顧客，打造溫馨氛圍。

從店鋪售前服務方面介紹：在雙11店鋪利益點介紹中告訴每位顧客，你的店鋪即使再繁忙，也永遠不會怠慢顧客的售前需求，對顧客提問的解答時長，不會超過五分鐘，介紹到這一點，你會抓住很多顧客的心。

從快遞服務方面介紹：很多垃圾快遞公司已經(jīng)深深困擾網(wǎng)絡消費者很久了，因此你應該在店鋪利益點介紹中告訴顧客，你正與某快捷而負責任的快遞公司合作，它網(wǎng)點分布廣泛，快件遺失損壞率低。

從淘寶店鋪售后服務方面介紹：你還要在雙11店鋪利益點介紹中讓顧客知道，你的店鋪售后服務態(tài)度同樣不輸于售前服務，而不是收錢以后，就對顧客不管不顧了，這將決定顧客將來是否再次光顧你的店鋪。

以上呢哦人就是小編為大家分享的關于淘寶利益點的相關知識了，希望能夠幫到你們。

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