商家們了解領(lǐng)券中心活動(dòng)嗎？

你

確

定

了

解

嗎

絕對(duì)真實(shí)的商家案例，讓你們感受一下領(lǐng)券中心的流量風(fēng)暴~

每天6千單

該紙品在領(lǐng)券中心每天保持在6千單以上，即使在每天百萬(wàn)曝光下， ROI仍能維持在6左右?，F(xiàn)在把領(lǐng)券中心作為日銷的一個(gè)重要渠道。根據(jù)記錄，這個(gè)商品已經(jīng)連續(xù)41天位于領(lǐng)券中心，資源位產(chǎn)出累計(jì)達(dá)到139萬(wàn)元，現(xiàn)在領(lǐng)券中心已經(jīng)是它日銷的一個(gè)重要渠道。

新品2天破千10天上萬(wàn)

這款桃子在5月30號(hào)上架，6月3日?qǐng)?bào)名領(lǐng)券中心，配合推廣在2天內(nèi)銷量達(dá)到了上千單，6月12日銷量就已突破8千單，其中領(lǐng)券中心占了近4千單，快速成為了品類中的TOP商品。

那這么厲害的領(lǐng)券中心在哪里呢？

展示位置：不僅展示在活動(dòng)商品詳情頁(yè)，還會(huì)在拼多多APP的個(gè)人中心頁(yè)面——優(yōu)惠券——領(lǐng)券中心中集中展示

集中展示的位置偏僻？

NONONONONO~

使用拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人，更青睞于性價(jià)比高的商品，所以商家們不用擔(dān)心消費(fèi)者無(wú)法察覺(jué)到優(yōu)惠券的位置，因?yàn)樗麄兺诰蚋|(zhì)優(yōu)價(jià)好渠道的能力可是不能小覷的！

沒(méi)錯(cuò)，領(lǐng)券中心確實(shí)是發(fā)放優(yōu)惠券的，但是上文也提到，領(lǐng)券中心的券比營(yíng)銷工具中的普通商品優(yōu)惠券多了一個(gè)集中展示的渠道，而該渠道是按照用戶的瀏覽記錄和喜好千人千面展示的，曝光流量更加精準(zhǔn)，能夠高效拉動(dòng)商品的轉(zhuǎn)化率。

我們來(lái)舉個(gè)例子，你家有一款商品是襯衫，并且報(bào)名了領(lǐng)券中心活動(dòng)。今天有個(gè)消費(fèi)者小王想買一件襯衫，我們想象一下他的購(gòu)物路徑，第一步，他肯定會(huì)先打開(kāi)拼多多的APP去搜索襯衫的商品，這個(gè)時(shí)候系統(tǒng)就會(huì)馬上記錄下他的搜索記錄或者瀏覽記錄，同時(shí)并反饋給領(lǐng)券中心，那么消費(fèi)者小王的個(gè)人中心——【我的優(yōu)惠券】-【推薦好券】中就會(huì)有可能出現(xiàn)你家襯衫商品的展示和單獨(dú)推薦給小王的優(yōu)惠券。

那對(duì)于搜索出來(lái)的襯衫商品和有優(yōu)惠券的襯衫商品，消費(fèi)者肯定是先根據(jù)自己對(duì)這個(gè)商品最關(guān)注的點(diǎn)進(jìn)行挑選，比如款式，風(fēng)格，材質(zhì)或者其他人的評(píng)論等，對(duì)襯衫在心里做一個(gè)購(gòu)買排序，

當(dāng)貨比三家，無(wú)法選擇的時(shí)候，在領(lǐng)券中心價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的商品是不是更有勝算呢？

而且這里所說(shuō)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并不是商品本身的定價(jià)低，而是消費(fèi)者手上擁有了別人沒(méi)有的優(yōu)惠券，降低了實(shí)際支付的金額。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是用優(yōu)惠的價(jià)格買到了更高品質(zhì)的商品。

平臺(tái)的活動(dòng)多種多樣，有商家說(shuō)秒殺活動(dòng)好，能快速?zèng)_銷量的，有的說(shuō)愛(ài)逛街活動(dòng)好，能測(cè)新款，還有商家說(shuō)×××××，那領(lǐng)券中心相比較于其他活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？

①   可獲精準(zhǔn)流量

平臺(tái)的所有活動(dòng)都是商家可以為店鋪引流的工具，但是引進(jìn)來(lái)的流量能有轉(zhuǎn)化才是我們最需要的精準(zhǔn)流量，而領(lǐng)券中心的推薦好券板塊就是幫助商家把券推送給目標(biāo)人群的，而不是對(duì)所有的消費(fèi)者廣撒網(wǎng)。

②   保留利潤(rùn)空間

領(lǐng)券中心設(shè)置的是商品的暗券，在非領(lǐng)券中心的頁(yè)面中消費(fèi)者是不會(huì)看到券后價(jià)的，這相當(dāng)于只把優(yōu)惠讓給了對(duì)優(yōu)惠最敏感的人群，而不是很粗暴地對(duì)所有人都降價(jià)，這樣可以給自己在其他場(chǎng)景，比如搜索頁(yè)或者分類頁(yè)里保留一定的利潤(rùn)空間。

③   無(wú)需等待排期

平臺(tái)有部分的活動(dòng)資源位是需要等待排期的，相信商家們一定遇到過(guò)活動(dòng)被駁回的原因是由于當(dāng)前的排期已滿，要等待下一次的活動(dòng)機(jī)會(huì)，這對(duì)于急需拓寬市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，就是有可能失去了搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)，而領(lǐng)券中心活動(dòng)只要報(bào)名審核通過(guò)，無(wú)需等排期，直接上資源位獲得流量，而且只要商品評(píng)分好，及時(shí)補(bǔ)充優(yōu)惠券，就可以一直霸占資源位，無(wú)需下線，日銷千單不用愁。

流量是店鋪的立命之本，商家們都會(huì)利用各種渠道為自己的店鋪進(jìn)行引流，不僅可以靠活動(dòng)的免費(fèi)流量，也可利用推廣獲取付費(fèi)流量，那對(duì)于，一無(wú)額外的推廣預(yù)算，二無(wú)豐富的運(yùn)營(yíng)操作經(jīng)驗(yàn)的小白商家來(lái)說(shuō)，什么引流方式對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較靠譜呢？

①   領(lǐng)券中心的ROI較為穩(wěn)定，可控制

推廣就像炒股票，收益高的時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)也高，就看各位商家的操盤能力了！但是領(lǐng)券中心發(fā)出去的優(yōu)惠券只要用戶不使用，商家等于沒(méi)有推廣成本支出，有支出也相對(duì)的等于有訂單進(jìn)來(lái)，不用擔(dān)心砸出去的錢沒(méi)有任何回報(bào)。

我們統(tǒng)計(jì)過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，在目前領(lǐng)券中心活動(dòng)中，平均每個(gè)商家的券虧損可以換來(lái)ROI>7的回報(bào)，也就是說(shuō)客單價(jià)在14元左右，商品優(yōu)惠券設(shè)置為2元，付出2元的貨損就可以得到14元的產(chǎn)出。

②   領(lǐng)券中心對(duì)于小白商家較為友好

推廣是需要持續(xù)不斷去做的，才能去慢慢累積商品的權(quán)重，把商品推到好的廣告資源位上去，這需要店鋪有一部分的推廣預(yù)算來(lái)支撐，而對(duì)于一些小白商家推廣預(yù)算相對(duì)吃緊且對(duì)推廣操作沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，來(lái)領(lǐng)券中心不失為一個(gè)好的選擇！

這個(gè)問(wèn)題，商家們可真是多慮了

“權(quán)重”決定商品的排序，權(quán)重越高，商品排名會(huì)越靠前，而權(quán)重是和多種因素相關(guān)的，比如好評(píng)，銷量，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率等等，商品在活動(dòng)期間的權(quán)重都是1:1積累的，和搜索頁(yè)，分類頁(yè)一樣。所以參加領(lǐng)券中心不但不會(huì)沒(méi)有權(quán)重，反而會(huì)幫助商家獲取更多精準(zhǔn)流量，提升商品轉(zhuǎn)化率，為商品快速加大權(quán)重。

當(dāng)然，想要通過(guò)領(lǐng)券中心打爆商品沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但是領(lǐng)券中心可以成為我們步入成功的墊腳石，想要知道如何玩轉(zhuǎn)領(lǐng)券中心幫助我們打造爆款，可敬請(qǐng)期待后續(xù)哦！

今天的分享就到這里啦，希望對(duì)大家有所幫助，餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí)，如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的，可以給餅餅留言哦，知無(wú)不言言無(wú)不盡！

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拼多多直通車推廣四點(diǎn)技巧

對(duì)于電商商家來(lái)說(shuō)，能開(kāi)好直通車，利用付費(fèi)推廣做出符合預(yù)期的利潤(rùn)率，才是一個(gè)店鋪?zhàn)钫Ｒ彩亲罾硐氲陌l(fā)展?fàn)顟B(tài)。

這其中就涉及到一個(gè)核心問(wèn)題：如何利用直通車推廣，做出符合預(yù)期甚至超高的投產(chǎn)比？

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那么接下來(lái)就給大家分享四點(diǎn)拼多多直通車推廣技巧！

01

高投產(chǎn)對(duì)應(yīng)高客單！

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當(dāng)商家想要做出高投產(chǎn)的時(shí)候，首先在死路上就要和多數(shù)商家與眾不同。首先，客單價(jià)是投產(chǎn)里面很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)！

高投產(chǎn)意味著什么？一定是高客單，中低客單是沒(méi)有辦法做到很高投產(chǎn)的。

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說(shuō)到這里，很多商家的第一反應(yīng)可能是：拼多多能做好高客單嗎？拼多多只能做低價(jià)??！其實(shí)這是不對(duì)的。

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從未來(lái)的發(fā)展方向看，拼多多一定是要走向中高客單的，而且它因?yàn)榘賰|補(bǔ)貼這些活動(dòng)，帶來(lái)了大量?jī)?yōu)質(zhì)用戶，而這些優(yōu)質(zhì)用戶的價(jià)值還沒(méi)完全得到變現(xiàn)。

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因此，商家現(xiàn)在可以在中高客單價(jià)這個(gè)必經(jīng)道路上提前布局。

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那么，中高客單價(jià)具體應(yīng)該怎么操作呢？我們需要將寶貝進(jìn)行一系列的優(yōu)化。

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舉例來(lái)說(shuō)：你現(xiàn)在的產(chǎn)品售價(jià)是50塊，如果想做中高客單價(jià)產(chǎn)品，我們可以把這個(gè)售價(jià)提升到75，然后用這部分資金去做推廣，優(yōu)化圖片、優(yōu)化視覺(jué)、優(yōu)化詳情……

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這里尤其需要和大家強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是：我們不要去仿別人的爆款，一定要自己拍照，去做自己的高投產(chǎn)！我們要清晰得了解一點(diǎn)：圖片是可以產(chǎn)生價(jià)值的，優(yōu)秀的圖片不僅可以提高視覺(jué)同時(shí)還能提高轉(zhuǎn)化率。也就是說(shuō)，視覺(jué)需要提高差異化，才能提高我們的投產(chǎn)！

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02

提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？

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對(duì)于多數(shù)商家來(lái)說(shuō)，在操作高客單價(jià)商品時(shí)重點(diǎn)關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題就是：提高客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率下降怎么辦？關(guān)于這點(diǎn)，我們可以重點(diǎn)做好以下兩個(gè)方面：

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1、通過(guò)abtest的輪播測(cè)試，不停測(cè)試圖片、測(cè)點(diǎn)擊率，要努力把點(diǎn)擊率測(cè)到行業(yè)平均，去優(yōu)化你的人群。

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2、如果要想開(kāi)出很高的投產(chǎn)，推廣方面建議大家開(kāi)自定義，不要去開(kāi)OCPX，因?yàn)镺CPX很多時(shí)候是不能優(yōu)化的。

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比如我們出價(jià)出一個(gè)上限，如果這個(gè)產(chǎn)品的這個(gè)詞反饋特別好、數(shù)據(jù)反饋很好，也不會(huì)幫你去擴(kuò)大流量，因?yàn)橄到y(tǒng)上限價(jià)格在那里擺著。所以，我們?nèi)ラ_(kāi)自定義的話，就可以很好地避免這一點(diǎn)，隨時(shí)優(yōu)化數(shù)據(jù)！

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03

有效降低PPC，把握精準(zhǔn)人群

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在建立直播推廣計(jì)劃時(shí)，如何精準(zhǔn)調(diào)控才能讓ROI提高、PPC有效降低呢？在推廣時(shí)，詞代表引流渠道，初期加詞比較少的話，我們可以根據(jù)核心產(chǎn)品進(jìn)行延伸，加到30多個(gè)詞。

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之后，我們可以降低出價(jià)，這樣我們拿到流量之后，整個(gè)計(jì)劃的PPC肯定是下降了，而且流量變大了！

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但是，標(biāo)品又會(huì)有個(gè)問(wèn)題：當(dāng)流量PPC下降之后，位置也會(huì)下降，從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率的下降，這個(gè)時(shí)候該怎么辦呢？

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這個(gè)時(shí)候我們就要操作第二個(gè)維度：通過(guò)人群去校正流量的精準(zhǔn)度，也就是說(shuō)，我們要找出那些適合店鋪的核心人群，把它溢價(jià)拉高，或者重新組合拆分！

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通過(guò)上述兩部操作，我們整個(gè)店的投產(chǎn)會(huì)直線上升、PPC直接下降，點(diǎn)擊量也會(huì)直線上升。如果之前付費(fèi)占比大概是15，現(xiàn)在的話就在10以下，店鋪營(yíng)業(yè)額也會(huì)變高。

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04

假如投產(chǎn)不夠好，該如何正確降價(jià)操作？

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最后，我們來(lái)聊一個(gè)商家在投產(chǎn)方面普遍會(huì)遇到的問(wèn)題：如果投產(chǎn)不夠后，那肯定會(huì)想到降價(jià)，但降價(jià)后又沒(méi)有流量，怎么辦？

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針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，建議大家降價(jià)的時(shí)候不要批量去降，因?yàn)榕拷祪r(jià)流量一定會(huì)下降的，甚至到了最后還可能沒(méi)有流量，所以單純降價(jià)一定是沒(méi)有意義的。

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那我們應(yīng)該如何正確操作降價(jià)呢？比如說(shuō)你的計(jì)劃里加了10個(gè)詞、20個(gè)詞，每個(gè)詞帶來(lái)的反饋是不一樣的，有些詞的投產(chǎn)比較高的，有的比較低，舉個(gè)例子：綜合投產(chǎn)2點(diǎn)多，那肯定有3點(diǎn)多的、4點(diǎn)多得，可能還有1點(diǎn)多、0點(diǎn)多的。

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那我們?cè)趺慈ソ的兀?/span>針對(duì)某些數(shù)據(jù)反饋不好的詞，對(duì)它進(jìn)行降價(jià)，針對(duì)一些轉(zhuǎn)化率比較高的關(guān)鍵詞，我們對(duì)它進(jìn)行提價(jià)。

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這樣一來(lái)，我們就能保證投產(chǎn)不變高的情況下，流量還能不下降，甚至還會(huì)持續(xù)上漲。

轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈

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原文始發(fā)于微信公眾號(hào)（圣淘電商）：拼多多直通車推廣，如何做出超高投產(chǎn)比？

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